Котковський В.С., Алімгулова О.О.

Криворізький економічний інститут

ДВНЗ «Криворізький національний університет»

ПОЗИЦІОНУВАННЯ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ АТ «УКРЕКСІМБАНК» У СПІВСТАВЛЕННІ З ЛІДИРУЮЧИМИ БАНКАМИ

Для ефективної діяльності банку дужа важливим є вдале використання так званого комплексу маркетингу «4 Р». Другим елементом комплексу маркетингу є ціна. Тож, відповідно, цінова політика банку є значущою складовою загальної політики банківської установи.

Аспекти аналізу цінової політики висвітлені у працях таких авторів, як Кузнєцова Л.В. [1], Лютий І.О. [2], Нікітін А.В. [3] та інших.

Аналіз маркетингової цінової політики буде проводитись нами на прикладі АТ «Укрексімбанк» [4]. Оцінку варто проводити, вивчаючи та порівнюючи політику банку, по відношенню до вказаних об’єктів та в порівнянні з іншими лідируючими банками (АТ «Ощадбанк» [5] та ПАТ КБ «ПРИВАТБАНК» [6]). Отже, порівняємо цінову політику АТ «Укрексімбанк» та обраних конкурентів щодо депозитних послуг (подібних за умовами) для фізичних осіб у таблиці 1.

Порівнявши основні умови депозитів трьох банків, можна стверджувати, що цінова політика АТ «Укрексімбанк» є ефективною: поступається лише стандартному депозиту ПАТ КБ «ПРИВАТБАНК» за розміром ставки – на 0,6%. Окрім того, АТ «Укрексімбанк» надає послугу, що має назву «Програма лояльності», яка дає змогу збільшити розмір відсоткової ставки в межах 0,1-0,3% для осіб, які подовжують вклад.

Таблиця 1

Аналіз цінової політики АТ «Укрексімбанк» щодо депозитів фізичних осіб в порівнянні з АТ «Ощадбанк» та ПАТ КБ «ПРИВАТБАНК»

станом на 01.11.2013 р.

Показник	АТ «Укрексімбанк»	АТ «Ощадбанк»	ПАТ КБ «ПРИВАТБАНК»
Назва стандартного депозиту	Класичний	Депозитний	Стандарт
Розмір відсотка для вкладу в гривні за рік, %	17,4	16	18
Мінімальна сума вкладу, грн.	500	500	1000
Назва накопичувального депозиту	Накопичувальний	Накопичувальний	«Копилка»
Розмір відсотка для вкладу в гривні за рік, %	16,7	15,5	16
Мінімальна сума вкладу, грн.	500	500	0

Проаналізуємо цінову політику АТ «Укрексімбанк» в порівнянні з іншими лідируючими банками по відношенню до кредитів (подібних за умовами), що надаються фізичним особам (табл. 2).

Таблиця 2

Аналіз цінової політики АТ «Укрексімбанк» щодо кредитів фізичним особам в порівнянні з АТ «Ощадбанк» та ПАТ КБ «ПРИВАТБАНК» станом на 01.11.2013р., %

Назва банку Показник	АТ «Укрексімбанк»	АТ «Ощадбанк»	ПАТ КБ «ПРИВАТБАНК»
Кредит на авто
Мінімальний розмір відсотка по кредиту в гривні за рік	22	12,48	21
Мінімальний авансовий внесок	15	15	0
Комісія	1,8	0	0
Кредит на житло
Мінімальний розмір відсотка по кредиту в гривні за рік	21,9	16	18
Мінімальний авансовий внесок	20	25	25
Комісія	1,2	0	0

Як ми бачимо, цінова політика АТ «Укрексімбанк» щодо фізичних осіб поступається політиці, яку проводять АТ «Ощадбанк» та ПАТ КБ «ПРИВАТБАНК». Досить суттєво відрізняються розміри відсоткових ставок між АТ «Укрексімбанк» та АТ «Ощадбанк»: в середньому на 6-10%.

Що стосується кредитних операцій, то АТ «Укрексімбанк» веде досить агресивну політику. Ставки за розглянутими кредитами є найвищими у даного банку: мінімальна відсоткова ставка кредиту на авто більша на 9,52%, ніж у АТ «Ощадбанк», і на 1%, ніж у ПАТ КБ «ПРИВАТБАНК», а кредиту на житло – на 5,9% та 3,9% відповідно. Велика відсоткова ставка за кредитами може збільшити доходи банку, але лише за умови унікальності продукту. У даному випадку продукти не є унікальними, тож не матимуть популярності серед населення. У результаті банк не зможе збільшити свої доходи.

Проаналізуємо цінову політику АТ «Укрексімбанк» у порівнянні з лідируючим банком ПАТ КБ «ПРИВАТБАНК» у зв’язку зі схожістю пропонованих послуг (табл. 3).

Таблиця 3

Порівняння цін на послуги з обслуговування юридичних осіб

АТ «Укрексімбанк» та ПАТ КБ «ПРИВАТБАНК» станом на 01.11.2013 р.

Показник	АТ «Укрексімбанк»	ПАТ КБ «ПРИВАТБАНК»
Авалювання векселів, комісія, %	0,1-1	1,2-5
Ставка за стандартними кредитами, %	19,5	24
Платіж по інкасо, грн.	від 80	160
Відкриття акредитиву,%	0,15	0,2

Дослідження довели, що проаналізовані послуги є подібними, на відміну від інших, що дуже різняться і не піддаються порівняльному аналізу.

Отже, цінова стратегія АТ «Укрексімбанк» по відношенню до юридичних осіб має назву «низьких цін». Навіть в порівнянні з ПАТ КБ «ПРИВАТБАНК», аналізований банк має всі цінові переваги. Це пояснюється тим, що АТ «Укрексімбанк» є агентом уряду і, відповідно, проводить лояльнішу діяльність по відношенню до юридичних осіб. Цілі діяльності даного банку не передбачають збільшення кількості клієнтів у якості фізичних осіб.

Таким чином, АТ «Укрексімбанк» проводить диференційовану маркетингову цінову політику по відношенню до груп клієнтів. Банк повністю поступається у позиції щодо цінової політики по відношенню до фізичних осіб банкам АТ «Ощадбанк» та ПАТ КБ «ПРИВАТБАНК». Але щодо цінової політики по відношенню до юридичних осіб, аналізований банк є більш лояльнішим і в результаті має найкращу конкурентну перевагу по наданню послуг підприємствам та організаціям серед інших банків. Але ситуація щодо надання інформації про ціни на банківські продукти є кардинально іншою: фізичні особи мають змогу чітко визначити вартість тої чи іншої послуги, в той час як юридична особа має вирішувати дане питання в індивідуальному порядку.

Збільшення кількості клієнтів, і тим самим забезпечення приросту прибутку, АТ «Укрексімбанк» може досягти за рахунок спрямування цінової політики на задоволення потреб фізичних осіб у межах прийнятних цінових меж по відношенню до конкурентів, а особливо лідируючих банків.

Література:

1. Кузнєцова Л.В., Жердецька Л.В., Завадська Д.В., Няньчук Н.Ю. Ціноутворення в банківській справі: [підручник]. – Одеса: Видавництво «Атлант», 2010. – 387 с.

2. Лютий І.О. Банківський маркетинг: [підручник] / І.О. Лютий, О.О. Солодка. – К.: Центр учбової літератури, 2009. – 776 с.

3. Нікітін А.В. Маркетинг в банку [навч.-метод. посібник для самостійного вивчення дисципліни]. – К.: КНЕУ, 2001. – 170 с.

4. АТ «Укрексімбанк»: Офіційний сайт [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://www.eximb.com.

5. АТ «Ощадбанк»: Офіційний сайт [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://www.oschadnybank.com.

6. ПАТ КБ «ПРИВАТБАНК»: Офіційний сайт [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://www.privatbank.ua.