Логвінова О.П.

кандидат економічних наук, доцент,

завідувач кафедри Економіки підприємства та прикладної статистики

Інститут Хімічних технологій (м. Рубіжне)

Східноукраїнського національного університету імені Володимира Даля

МАРКЕТИНГОВЕ ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ ІНВЕСТИЦІЙНИХ ПРОЕКТІВ

Незважаючи на складні процеси, які відбуваються останнім часом в національній економіці, подолання негативних наслідків цих процесів та забезпечення подальшого економічного розвитку потребують значних інвестицій, які на практиці зазвичай реалізуються у формі проектів. Водночас прийняття рішень щодо початку реалізації конкретних проектів пов'язане з необхідністю ретельного обгрунтування їх доцільності, а також комплексом заходів з управління проектами, який базується на дотриманні так званого «потрійного обмеження» (обсяги робіт, терміни їх виконання, ресурсне забезпечення). Всі параметри проектів знаходяться у єдності та взаємодії, але досвід показує, що у вітчизняній практиці інвестиційного проектування недостатня увага приділяється окремим аспектам обгрунтування проектів та їх ресурсного підкріплення на всіх стадіях життєвого циклу. Це стосується, насамперед, маркетингового забезпечення обгрунтування та реалізації інвестиційних проектів.

Маркетингові аспекти відіграють значну роль в управлінні проектами, оскільки більшість проектів мають комерційний характер, тобто передбачають отримання певного прибутку від реалізації проектної продукції, який би дозволив відшкодувати інвестовані кошти та забезпечити отримання винагороди інвесторам, а також подальший економічний розвиток підприємства. Маркетинговий аналіз проектів зосереджений на питанні щодо прогнозних оцінок попиту на проектну продукцію, який слугує основою для оцінки очікуваного доходу від її реалізації, та у поєднанні з оцінкою витрат на виробництво й збут цієї продукції, дозволяє визначити прибуток. Інвестиційна практика свідчить, що маркетингові аспекти проектів є найневизначенішими та небезпечними, спричиняючи більшість комерційних невдач проектів.

Основні завдання маркетингового аналізу інвестиційних проектів: оцінка характеристик ринку, на якому буде реалізовуватися продукція або послуги проекту; встановлення цін на продукцію або послуги; розробка заходів щодо управління маркетингом для виведення продукції або послуг на ринок, а також оцінка вартості цих заходів.

Об'єктами маркетингового аналізу проектів є споживачі, конкуренти, кон'юнктура ринку, якісні характеристики товару, умови руху товару та заходи щодо його просування на ринок.

Значну роль у формуванні та використанні маркетингового забезпечення проектів відіграють маркетингові дослідження, основними стадіями яких є наступні:

- встановлення меж та якісного складу аналізу ринку;

- аналіз попиту та його тенденцій на ринку;

- аналіз ринкового середовища;

- розробка маркетингової концепції;

- розробка маркетингового плану та детальний розгляд його елементів.

Спочатку необхідно розглянути якісні аспекти та визначити межі аналізу ринку, в якому дослідити концепцію розвитку попиту та його основні форми. Наступним кроком має стати вивчення стратегії розвитку попиту та його доречність в аналізі ринку, що включає обговорення типових помилок, які припущені в обгрунтуванні проекту. Аналіз ринкового середовища містить діагностику макросередовища та оцінку бізнес-оточення. Розробка стратегії проекту є центральною ланкою маркетингових досліджень, оскільки дозволяє сформулювати основні принципи та методи раціонального використання ресурсів проекту протягом його життєвого циклу. Визначення стратегії проекту дозволяє побудувати відповідну маркетингову концепцію. Останнім кроком маркетингового аналізу проектних рішень є розробка маркетингового плану та детальний розгляд його елементів.

Потреба у конкретних засобах маркетингового забезпечення проектів відрізняється на різних стадіях життєвого циклу проектів. Найпильнішу увагу слід приділити маркетинговому забезпеченню на початкових стадіях життєвого циклу проектів, коли можливо оцінити основні параметри та за необхідності скоригувати їх або взагалі відмовитися від здійснення проекту у разі небезпеки щодо досягнення його цілей.

Найвищий рівень ризику зазвичай спостерігається при переході від стадій попередніх обгрунтувань та розробок до стадії експлуатації об'єкту проекту, початку випуску проектної продукції та її виведення на ринок, коли з'являється можливість отримати реальні дані щодо попиту на проектний продукт, співставити їх з очікуваними даними та вжити певних коригуючих заходів. На заключній стадії встановлюється відповідність отриманих результатів очікуваним значенням і формуються заходи з удосконалення окремих аспектів у майбутніх проектах підприємства.

Отже, достатність та якість маркетингового забезпечення інвестиційних проектів значною мірою впливає на успіх їх реалізації.

Список використаних джерел:

1 Батенко Л. П. Управління проектами : навч. посіб. / Батенко Л. П., Загородніх О. А., Ліщинська В. В. — К.: КНЕУ, 2003. — 231 с.

2 Богоявленська Ю.В. Проектний аналіз. Навч. посібник. — Київ: «Кондор», 2004. — 336 с.

3 Верба В. А. Проектний аналіз : [підручн.] / В. А. Верба, О. А. Загородніх. — К.: КНЕУ, 2000. — 322 с.

4 Митяй О.В. Проектний аналіз. Навч. посібник. — К.: «Видавничий дім «Професіонал», 2008. — 288 с.

5 Рижиков В.С., Яковенко М.М., Латишева О.В. та ін. Проектний аналіз. Навч. посібник. — К.: «Центр учбової літератури», 2007. — 384 с.