Экономические науки/6.Маркетинг и менеджмент

 

Любич Б.Б., Бахаєва А.О.

Донбаський Державний Технічний Університет, Україна

МЕХАНІЗМ РОЗШИРЕННЯ ЕКСПОРТНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПРОМИСЛОВОГО ПІДПРИЄМСТВА

 

Постановка проблеми. Сьогодні економіка України знаходиться в кризовому стані. Офіційний курс долара в серпні 2014 року досягнув свого історичного максимуму – 13,65 грн., а золотовалютні запаси в Україні складають 21,64 млрд. доларів, коли два роки тому становили 38,2 млрд. доларів [7]. Тому є необхідним вдатися до заходів, які будуть сприяти покращенню ситуації в країні. Важливим чинником стабілізації економіки в Україні є експорт товарів і послуг. Створення передумов для розширення експортної діяльності промислових підприємств забезпечить позитивні зрушення у структурі зовнішньоторговельного балансу держави. З огляду на це проблема побудови і впровадження механізму розширення експортної діяльності промислових підприємств є досить актуальною та потребує вивчення.

Аналіз останніх досліджень. Наукові та практичні проблеми, пов’язані з удосконаленням механізму експортної діяльності підприємств на різних рівнях управління економікою, відображені в роботах багатьох вітчизняних і зарубіжних учених: Л. Абалкіна, П. Буніча, В. Гриньової, Ф. Котлера, М. Круглова, Б. Мільнера, С. Мочерного, О. Пушкаря та ін.  Сутність та проблеми реалізації зовнішньоекономічної діяльності суб’єктів господарювання досліджені в працях І. Герчикової, Г. Гордєєва, А. Градова, О. Кірєєва, А. Кредисова, Ю. Макогона, В. Новицького, С. Попова, Б. Синецького, Л. Стровського та ін.

Недостатньо дослідженими й обґрунтованими (особливо для умов України) залишаються такі важливі аспекти експортної діяльності підприємства, як обгрунтування цін, асортименту та обсягів експорту продукції, вибір ринків збуту і безпосередньо механізм розширення  експортної діяльності підприємства. Вказані обставини визначили актуальність і практичне значення обраної теми дослідження.

Метою роботи є розробка теоретико-методологічних основ щодо побудови механізму розширення експортної діяльності промислових підприємств.

Виклад основного матеріалу. Сучасний світовий ринок є ареною гострої конкурентної боротьби постачальників, яка охопила всі сфери їх діяльності і примушує застосовувати різноманітні форми і методи такої боротьби, спрямовані на залучення покупців і забезпечення переваг товару перед виробами конкурентів. В умовах високої насиченості товарних ринків, перевищення на них пропозиції над попитом кожен товар змушений вести жорстку боротьбу за перевагу споживача. Завжди слід пам'ятати, що спроба торгівлі неконкурентоспроможним товаром втрачає всякий сенс, оскільки приносить як фінансові, так і моральні збитки. Саме тому підприємство мають приділяти велику увагу вдосконаленню механізму розвитку експортної діяльності.

Експортна діяльність підприємства  – це комерційна діяльність, пов’язана з продажем та вивозом продукції вітчизняного виробництва за кордон.  Механізм - це динамічна система, у якій будь-які зміни однієї складової, викликають певну реакцію інших складових [2].

Таким чином, після аналізу робіт учених, надамо поняття механізму розширення експортної діяльності підприємства – це  сукупність елементів, а також узгодженість дій між цими складовими, що, сприяють формуванню взаємовигідних постійних та міцних зв'язків між промисловим підприємством і зовнішніми суб’єктами господарювання, які можуть впливати на успішність реалізації експортної політики підприємства та сприяти розширенню його експортної діяльності.

Завдяки запуску механізму розширення експортної діяльності можливо забезпечити поєднання внутрішніх можливостей підприємства щодо здійснення експортної діяльності із зовнішніми чинниками впливу на експортну спроможність цього підприємства.

Основною метою роботи механізму розширення експортної діяльності є збільшення експортного потенціалу промислового підприємства, яку можна досягти завдяки наступним функціям:

-      сприяння реалізації основних функцій менеджменту експортної діяльності, тобто належному її плануванню, організації, мотивації та контролю;

-      забезпечення поєднання внутрішніх можливостей підприємства щодо здійснення експортної діяльності із зовнішніми чинниками впливу на експортну спроможність промислового підприємства;

-      раціоналізація керованості процесу формування та використання експортного потенціалу промислового підприємства;

-      забезпечення максимальної адаптивності залежно від зміни внутрішнього та зовнішнього середовища тощо [3].

Розглянемо на рисунку 1 структуру механізму розширення експортної діяльності промислового  підприємства.

Для висвітлення питання освоєння нових ринків як одного з механізмів розширення експортної діяльності промислового підприємства необхідно знати стратегію маркетингу: ціль, принципи й виконання комплексу заходів.

Ціль маркетингу - проведення товару на ринок й одержання прибутку від його реалізації. При реалізації плану маркетингу необхідно ґрунтуватися на наступних принципах:

1. Принцип "Розуміння споживача", заснований на обліку потреб і динаміки ринкової кон'юнктури. Бізнес неможливий, якщо фірма орієнтована тільки на прибуток, а не на розуміння споживача і його потреб.

 

 

Механізм розширення експортної діяльності
 
 

 

 


Удосконалення структури експорту продукції
 

Збільшення номенклатури товарів
 
 

 

 

Залучення іноземних інвестицій

 
 

Післяпродажне обслуговування
 
 

 

 


Рисунок 1 - Структура механізму розширення експортної діяльності промислового підприємства

 

2. Принцип "боротьби за споживача (клієнта)". Цей принцип реалізується впливом на ринок і споживача за допомогою всіх доступних засобів (якість товару, реклама, сервіс, ціна). Суть цього принципу - боротьба за споживача, а не збут товару. Товар у даний випадок - це засіб для досягнення мети, а не сама мета.

3. Принцип "максимального пристосування" виробництва до вимог ринку. Даний принцип полягає в тому, що вся діяльність фірми ґрунтується на знанні споживчого попиту і його змін у перспективі. Він ставить виробництво товарів, послуг у функціональну залежність від запитів ринку й вимагає робити товар в асортименті й обсязі, потрібних споживачеві [4].

Комплекс заходів щодо маркетингу промислового підприємства:

- вивчення ринкової кон'юнктури;

- вивчення споживачів товарів (послуг) підприємства і їхнє поводження на ринку;

- вивчення конкурентів;

- вибір "ніші" (найбільш сприятливого сегмента) ринку.

Наступною складовою механізму розширення експортної діяльності є удосконалення структури експорту продукції промислового підприємства.

Підприємство зацікавлено в постійному плануванні експорту товарів, бо це дає йому змогу розширювати збут, збільшувати прибуток, зменшувати залежність від ходу реалізації певного виду товару або асортиментної групи, ефективніше використовувати існуючу систему товароруху тощо.

Під час виходу на новий ринок з товаром промислове підприємство має визначитися коли, де, кому і як його запропонувати. Для кожного нового ринку підприємству необхідно розробляти окремий план маркетингу [5].

Механізмами розширення експортної діяльності промислового підприємства також є збільшення обсягів випуску продукції і зниження собівартості.

Головний  мотив  діяльності  будь-якої  фірми  в   ринкових   умовах – це максимізація прибутку. Реальні можливості реалізації  цієї  стратегічної мети у всіх  випадках  обмежені  витратами  виробництва  й  попитом  на випускаєму продукцію.

Собівартість продукції є одним з важливих узагальнюючих показників   діяльності промислового підприємства, що відбивають ефективність використання ресурсів, результати впровадження нової  техніки  й прогресивної технології; удосконалювання організації праці,  виробництва й керування [6].

Велике значення для діяльності промислового підприємства набувають залучені інвестиції. Вони мають наступні переваги, що сприяють розширенню експортної діяльності:

- можливість отримання додаткового фінансування великих інвестиційних проектів;

- передача досвіду, що накопичується інвестором на світовому ринку;

- отримання доступу до новітніх технологій і методів організації виробництва;

- допомога у вирішенні фінансових труднощів підприємства [4].

Отже, саме запропонований механізм розширення експортної діяльності здатний раціоналізувати керованість процесу формування та використання експортного потенціалу промислового підприємства, сприяти реалізації основних функцій менеджменту, тобто належному плануванню, організації, мотивації та контролю. Розробка механізму через деталізацію процесів, їх алгоритмізацію дозволить, за потреби, швидко знайти «вузькі місця», усунути недоліки, тобто вчасно відреагувати на зміни внутрішнього та зовнішнього середовища. Закла­данням фундаменту під механізм розширення експортної діяльності промислового підприємства вважаємо розробку комплек­су заходів, спрямованих на послідовну реалізацію пріоритетів розвитку експортних можливостей цього підприємства.

Першочерговим етапом формування та реалізації експортної діяльності промислового підприємства є про­ведення оцінювання експортних можливостей суб'єкта шляхом аналізу виробничої, фінансової, маркетингової, організаційно-управлінської, трудової інформаційної та інноваційної складових сукупності конкурен­тоспроможних ресурсів експортного потенціалу. За результатами цього дослідження формуються висновки щодо наявності або відсутності необхідного на­бору ресурсів та можливостей для реалізації експортної діяльності підприємства, її відповідності вимогам зовнішніх ринків [2].

У разі недостатності зазначених ресурсів менеджери прийма­ють рішення щодо доцільності подальшого нарощення експортного потенціалу або тимчасово задовольняються реалізацією продукції підприємства лише на внутрішньому ринку.

Висновки. Таким чином, можна зробити висновки, що втілення механізму розширення експортної діяльності промислового підприємства забезпечить успішність останнього, стимулюватиме його постійний розвиток, дозволить швидко і адекватно реагувати на виклики сучасності. Разом з тим усвідомлюємо, що далеко не кожне, навіть велике, промислове підприємство володіє відповідним набором ресурсів та можливостей, необхідних для забезпечення максимальної результативності дій з формування та використання його експортного потенціалу.

 

Література:

1. Шелест Є.О. Класифікація проблем формування та реалізації експортного потенціалу машинобудівних підприємств України/ Є.О. Шелест //Науковий вісник Ужгородського університету. Серія: економіка. - 2011. -Вип. 2. - С. 170-174.

2. Шелест Є.О. Аналітичний огляд проблем та резервів експортного потенціалу машинобудування України / Є.О. Шелест // Вісник Хмельницького національного університету. Економічні науки. - 2011. -№ З.-Т. 2.-С. 143-152.

3. Шелест Є.О. Класифікація експортного потенціалу та її роль у формуванні і реалізації експортних можливостей машинобудівних підприємств / Є.О. Шелест // Вісник Тернопільського національного економічного університету. - 2010. -№ З.-С. 133-141.

4. Шелест Є.О. Моделювання складноорганізованої динамічної системи експортного потенціалу на основі його структуризації / Є.О. Шелест//Економічні науки. Серія «Регіональна економіка». Збірник наукових праць. Луцький національний технічний університет. -2010,- Вип. 7.-Ч.1.-С. 190-196.

5. Тюріна Н.М. Сутнісні характеристики експортного потенціалу /Н.М. Тюріна, Є.О. Шелест // Вісник Хмельницького національного університету. Економічні науки. - 2009. -№ 4.Т. З.-С. 189-196.

6. Шелест Є.О. Структуризація експортного потенціалу на основі визначення складових його загального конкурентоспроможного ресурсу / Є.О. Шелест, Н.М. Тюріна // Вісник Хмельницького національного університету. Економічні науки. - 2010. -№ З.Т.З.-С. 92-98.