Сорокин С.С.

Волгоградская государственная сельскохозяйственная академия, Россия

Маркетингово-логистический подход в формировании маркетинговой стратегии снабжения предприятия

По мере развития рыночных отношений в управленческих структурах хозяйствующих субъектов России все чаще используется маркетинговый подход к решению проблем управления. Все большее количество руководителей приходит к выводу о том, что в современных условиях маркетинг для предприятия любой формы собственности и любых масштабов деятельности просто необходим.

Маркетинг играет ключевую роль в нескольких областях стратегического планирования компании. Во-первых, он обеспечивает реализацию руководящих методологических принципов, которые предполагают ориентацию стратегии компании на нужды важнейших групп потребителей. Во-вторых, маркетинг предоставляет исходные данные для разработчиков стратегического плана, помогая выявить привлекательные возможности рынка, позволяя оценить потенциал фирмы. Наконец, в рамках каждого отдельного подразделения компании маркетинг помогает разрабатывать стратегию выполнения конкретных задач. Служба маркетинга должна определить лучший способ достижения стратегических целей для каждого подразделения компании (снабженческого, производственного, сбытового и т.д.) [1].

Также следует отметить, что в условиях развитых рыночных отношений становятся актуальными процессы интеграции маркетинга и логистики, основанные на взаимодействии двух концепций управления. Взаимодействие маркетинга как концепции управления, ориентированной на рынок, и логистики как концепции управления, ориентированной на поток, создает возможности повышения эффективность экономической деятельности как предприятия в целом, так и отдельных его подразделений. [2, С.469] Логистика в этом случае выступает инструментом маркетинга при продажах и продвижении товаров и услуг, а маркетинг в свою очередь – является инструментом реализации логистической стратегии и тактики. Задача первостепенной важности - не только потребителя, но и покупателя сделать неотъемлемой частью маркетинговой стратегии. Одна из фундаментальных целей логистики – согласование спроса и снабжения. Цель интегрированного маркетингово-логистического подхода – взаимодействие рынка и компании, стремящейся удовлетворить требования потребителя [3].

Данный интегрированный подход может быть реализован при создании маркетинговой стратегии снабжения предприятия, путем взаимодействия функций логистики и маркетинга.

Таким образом, определив необходимость разработки маркетинговой стратегии снабжения, с использованием интегрированного маркетингово-логистического подхода, необходимо определить цели снабжения, на реализацию которых и направлена данная деятельность.

В обобщенном виде цель снабжения – гарантировать, чтобы организация имела надежную поставку средств производства. Исходя из этого, можно рассмотреть ряд конкретных целей:

- обеспечение непрерывного потока продукции: обеспечение непрерывного потока сырья, комплектующих и предоставления услуг, необходимых для жизнедеятельности предприятия;

- управление запасами: сведение уровня инвестиций, связанных с запасами продукции, и затрат на их поддержание к минимуму;

- поддержание уровня качества обслуживания;

- работа с поставщиками: поиск компетентных поставщиков;

- стандартизация: покупка стандартной продукции там, где это возможно;

- достижение минимальной общей стоимости обслуживания: процесс закупки требует наличия продукции и обслуживания по наименьшей стоимости;

- обеспечение конкурентного преимущества предприятия;

- развитие отношений и достижение гармоничных, продуктивных и рабочих отношений с сотрудниками других функциональных подразделений предприятия;

- обеспечение снабжения при снижении уровня накладных расходов. [4, С. 94]

Основным критерием эффективности разработки маркетинговой стратегии снабжения является условие реализации в ней принципов снабжения: приобретать товары и услуги нужного качества, в нужном количестве, в нужное время, у нужного поставщика и по нужной цене.

Разработка и реализация маркетинговой стратегии снабжения предпола-гает решение множества задач, таких как: выбор методик проведение анализа, определение потребности и расчета количества необходимых средств произ-водства; определение метода закупок; анализ методик выбора поставщика; рассмотрение возможных условий согласование цены и заключение договора; выбор метода контроля за соблюдением условий поставки и качества поставляемой продукции. Количество и сложность данных задач напрямую зависит от того, какой тип закупок осуществляет предприятие.

Первым этапом на пути разработки маркетинговой стратегии снабжения является выбор методов анализа и определения потребности в необходимом сырье и материалах.

Под потребностью в материалах понимается их количество, необходимое к определенному сроку для обеспечения выполнения заданной программы выпуска продукции в установленный период времени. [5, С.155]

Следующим этапом на пути создания стратегии снабжения, является выбор метода закупок. Выделяют пять методов закупок:

- оптовые закупки;

- регулярные закупки мелкими партиями;

- ежедневные (ежемесячные) закупки по котировочным ведомостям;

- закупки по мере необходимости;

- закупка товара с немедленной сдачей [6, С.24-25].

После того как определи методы закупок, и рассчитана потребность в закупаемых средствах производства, производится выбор поставщика, который может удовлетворить данную потребность.

Немаловажное значение при реализации стратегии снабжения имеют приемка продукции, документальное оформление поставок, проверка качества и количества товара, так как именно эти процедуры регулируют и контролируют цепочку снабжения.

Таким образом, нами были рассмотрены теоретические основы формирования маркетинговой стратегии снабжения предприятия, основанные на применении маркетингово-логистического подхода. Первоначально были выявлены отличительные особенности рынка средств производства, которые оказывают влияние на поведение организаций-потребителей при закупке промышленных товаров. Также были рассмотрены основные направления, на основе которых разрабатывается маркетинговая стратегия снабжения: выбор методов анализа и определение потребности в необходимых средствах производства; анализ методов закупки; особенности этапов выбора поставщиков и т.д. Можно сделать вывод о том, что снабжение достаточно сложный процесс, требующий тщательной стратегической разработки с использованием методологии маркетинга, логистики, менеджмента и т.д.

Литература:

1. Гавриленко, Н.И. Роль стратегического маркетинга в управлении предприятиями в условиях рыночных отношений / Н.И. Гавриленко // Финансы и кредит. – 2005. - №22(190). - С.56 – 67.

2. Багиев, Г.Л. Маркетинг: учеб. для вузов. / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн; под общ. ред. Г.Л. Багиева. – 3-е изд. - Спб.: Питер, 2006. – 736 с.

3. Шиков, В. Управление распределением [Электронный ресурс] / В. Шиков // Логинфо: журнал о логистике в бизнесе. - 2006. - №12. – Режим доступа: http://www.cia-center.ru/cc/portal/mal2pr.php?id=47

4. Миротин, Л.Б. Логистика для предприятия: основные понятия, положения и процедуры: учеб. пособие / Л.Б. Миротин, Ы.Э. Ташбаев. – М.: ИНФРА-М, 2002. – 252 с.

5. Туровец, О.Г. Организация производства на предприятии: учеб. пособие / О.Г. Туровец, В.Н. Родионов. – М.: ИНФРА-М, 2005. – 207 с.

6. Молодоженова, В.Н. Логистические системы: учебн. пособие / В.Н. Молодоженова, Т.П. Остапенко; ВолгГТУ. - Волгоград, 2000. – 70 с.