Економічні науки / 6. Маркетинг та менеджмент
д.е.н., проф. Тараненко І.В., Супенко
Ю.В.
Дніпропетровський університет імені Альфреда
Нобеля
Основні тенденції розвитку ринку модного одягу в
Україні
Щорічно український ринок модного одягу зростає на 10-15%. За словами
фахівців, така тенденція спостерігається протягом останніх трьох років [2]. В
Україні цей бізнес дуже
еволюціонував і змінився в напрямі до європейських та світових стандартів. Якщо
раніше тенденція зводилася до того, що одяг можна було придбати лише у дрібних перевізників, які
привозили його з-за кордону, то нині дедалі більше людей віддають перевагу
цивілізованим способам покупки і купують одяг у фірмових моно- і
мультибрендових магазинах.
Особливістю маркетингу у торгівлі модним одягом є прогнозування
попиту. Товар, що став раптом немодним, або закуплений в надмірному обсязі,
буде неможливо реалізувати за початковою ціною, а продаж зі знижкою часто веде
до зменшення рентабельності товарообігу – розпродаж товару, що вийшов з моди,
може бути лише засобом повернути частину вкладених коштів, при тому, що інша їх
частина зникає безповоротно разом з модою на ці вироби. З іншого боку,
недостатній обсяг закупівель товару приведе до передчасного виснаження запасів
і невдоволення покупців: як відомо, покупці перед купівлею часто роблять
декілька візитів в конкуруючі магазини, знайомлячись з асортиментом і цінами
(т.з. comparison shopping), тому покупець, що робить повторний візит у магазин
і не виявляє в магазині вподобану йому позавчора річ – це втрачений покупець, з
точки зору майбутніх потенційних продажів.
На ринку модного одягу в Дніпропетровську один лояльний
покупець здатний принести магазину декілька тисяч доларів в рік [1]. Побудова
лояльності покупців тут має величезне значення. Продакт-менеджер, як і
мерчендайзери підприємства, повинні максимально ретельно вивчати тенденції в
моді, уважно відстежуючи тенденції майбутнього сезону і плануючи асортимент
магазину. Наприклад, ТОВ «АРГО – Торгова мережа» використовує закордонні
стандарти по використанню рекламних матеріалів. Однією з важливих задач є
адаптація брендів на українському ринку.
Якщо, порівнювати конкурентний
статус ТОВ «АРГО - Торгова мережа» із підприємствами-конкурентами, зазначимо,
що ТОВ «Хелен Марлен» характеризується обсягами продажів модного одягу у
середньому та вище середнього ціновому сегменті у обсязі 1755,5 млн. грн. та
часткою ринку 25,4%. Крім того, ДП «Адідас Україна» займає 19,11% українського
ринку спортивного одягу.
У свою чергу, ТОВ «Зара Україна»,
яка спеціалізується на молодіжному модному одягу у стилі casual має ринкову
частку у розмірі 27,6% та є безперечним лідером українського ринку модного
одягу. ТОВ «Хелен Марлен» поступається лідерові лише на 2,2% ринкової частки. Цільова аудиторія – жінки та чоловіки віком 18-23 роки
та 24-39 років, 44% респондентів мають дітей віком від 3-х до 12-ти років. Вони
віддають перевагу купівлі одягу у великих торгових та торгово-розважальних
центрах, здійснюють покупку речей та оновлюють свій гардероб 1-2 рази на 2
місяці. Стиль casual є найбільш затребуваним. Головними
фактором впливу на вибір одягу є його ціна та відповідність тенденціям моди.
Більшість покупців за родом занять та посадою – офісні працівники, студенти, викладачі.
У
ТОВ «АРГО – Торгова мережа» більшість клієнтів – це підприємці з доходом 10001-20000 грн. у віці від 31 до 45 років
(15%), а також у віці більше 55 років (7,5%). Крім цього, особливу увагу слід
звернути на такий сегмент роздрібного ринку, як студенти, адже, перш за все,
активізація зусиль на цьому сегменті має перспективний характер, хоча не завжди
є вигідною для мережі, так як це в основному є низько дохідний клас клієнтів,
але вони люблять модний одяг та охоче купують його, особливо під час
розпродажів.
З метою подальшого розвитку ТОВ «АРГО - Торгова мережа» повинна обрати стратегію глибокого проникнення на ринок. Використовуючи цю стратегію підприємство намагатиметься збільшити показники
бізнес-діяльності стосовно існуючих продуктів на існуючих ринках. В рамках
стратегії глибокого
проникнення на ринок ТОВ
«АРГО - Торгова мережа» слід зосередитися на розвитку ринку та приваблюванні нових
клієнтів. Зокрема, в
рамках цієї стратегії пропонуємо організувати участь ТОВ «АРГО - Торгова
мережа» в показах колекцій на тижнях
Ukrainian Fashion Week. Участь у такому заході повинна стати невід’ємною
частиною образу ТОВ «АРГО - Торгова мережа» з просування представлених ним
брендів, зміцненню їх позицій на ринку та інформування цільової аудиторії про
нові розробки і пропозиції дизайнерів,
а також розвитку ринку модного одягу [3].
Також, підприємству потрібно використовувати стратегію лідерства за
витратами (за М. Портером) та стратегію лідера ринку (за Ф. Котлером). В рамках
стратегії лідерства за витратами пропонується
для ТОВ «АРГО - Торгова мережа» створити власний інтернет-сайт та
інтернет-магазин. Все це дозволить ТОВ «АРГО - Торгова мережа» мінімізувати витрати на обслуговування
торгових точок та оренду, оскільки інтернет-магазин потребує менше видатків на
утримання, ніж офлайн-магазин.
Таким чином, в
рамках стратегії ринкового лідера ТОВ «АРГО - Торгова мережа» має зосередитися
на наступному: реорганізувати роботу з
розсилками в Інтернеті; створити власний чат (форум); запровадити проведення
власних конференцій; створити віртуальний прес-офіс; частіше відвідувати
спеціалізовані виставки тощо, все вищенаведене сприятиме зміцненню
конкурентних позицій підприємства на українському ринку.
1.
Купуй
українське: топ-20 вітчизняних виробників стильного одягу / [Електронний
ресурс] – Режим доступу: http://lady.tochka.net/ua/42635-made-in-ukraine-top-4-luchshikh-otechestvennykh-proizvoditeley-stilnoy-odezhdy/
2.
Огляд ринку
одягу: Україну атакують модні бренди / [Електронний ресурс] – Режим доступу: http://money-news.te.ua/2013/06/23/ohlyad-rynku-odyahu-ukrajinu-atakuyut-modni-brendy/
3.
Fashionomica.
Тренд на колаборации [Електронний ресурс] // Экспертно-аналитический портал. –
Режим доступу: http://fashionomica.ru/tryend-na-kollaboratsii/
4.
Forbes. Сколько
стоит делать моду в Украине [Електронний ресурс] // Экспертно-аналитический
портал. – Режим доступу: http://forbes.ua/lifestyle.