Економічні науки / 6. Маркетинг та менеджмент

к.е.н., доц. Яременко С.С., Данилова О.О.

Дніпропетровський університет імені Альфреда Нобеля

Підвищення рівня конкурентоспроможності підприємства шляхом визначення і посилення конкурентних переваг

З метою визначення свого місця на ринку підприємству необхідно його ретельно проаналізувати. Аналіз ринку починається з дослідження поведінки покупців та з'ясування основних мотивів придбання ними товарів та послуг. Адже, покупці по-різному використовують товари, а головне — купують їх, керуючись різними мотивами. Тому, виробникам варто поділити ринок на певні сегменти за цими мотивами та іншими ознаками, а вже потім пропонувати цільовим споживачам товар, вироблений із максимальним урахуванням цих ознак.

До основних питань, які розглядаються у ході комплексного дослідження ринку, належать визначення місткості ринку та окремих його сегментів, кон'юнктурні та прогнозні дослідження обсягів збуту, аналіз практики діяльності конкурентів та ін. У ході дослідження важливо визначити привабливі напрями майбутніх маркетингових зусиль підприємства, а також окреслити зони підвищених ризиків і небезпек, яких треба уникати.

Сучасний стан українського ринку лакофарбових матеріалів характеризується як не достатньо насичений. У 2015 року ємність українського ринку становила 0,5 млн. тонн в натуральному вираженні і один млн. доларів – в вартісному вираженні [3]. Обсяг українського ринку лакофарбової продукції з порівнянню з ЄС ще досить малий. Якщо в Євросоюзі обсяги продажу фарб на душу населення досягають 12 кг, а найблагополучніших їх (наприклад, в Англії) — 20 кг, то в Україні в 2015-му році цей показник складав 4,4-4,5 кг.

За оцінками маркетологів, у 2014 році український ринок лаків і водно-дисперсійних фарб склав 280-290 тис. т. І тоді водночас, певне відставання від європейських ринків за обсягами реалізованої продукції свідчить про великий потенціал вітчизняного ринку [1]. Але, вже у 2015-го році виробництво лаків і водно-дисперсійних фарб знизилось на 16,1% проти попереднього року.

Лакофарбовий завод ТОВ «Поліфарб Україна», виробництво якого засноване в 2003р – це найсучасніший високотехнологічний виробник лакофарбової продукції в Україні. Сучасне обладнання від провідних світових виробників країн Західної Європи та використання ліцензійних рецептур допомагає торговій марці «Поліфарб» успішно конкурувати із зарубіжними аналогами, але при цьому, продукція коштує дешевше, що істотно заощаджує витрати на ремонт.

ТОВ «Полiфарб Україна» виробляє практично повний спектр лакофарбових матеріалів будівельно-побутового призначення, необхідних для проведення різного роду оздоблювальних робіт, професійні матеріали для розмітки доріг, а також індустріально-промислові фарби Міжнародного лакофарбового концерну «PPG Industries SPA» торгової марки «Універ». Лакофарбовий завод пропонує збалансовану лінійку матеріалів, асортимент яких відповідає трьом категоріям якості - «Економ», «Стандарт» і «Люкс».

Щоб позначити основні напрями зростання ефективності менеджменту підприємства, що впливають на діяльність підприємства, слід визначити сильні й слабкі боку у діяльності фірми і оцінити потенціал фірми, застосувавши SWOT-аналіз. За результатами ситуаційного аналізу можна оцінити, чи має компанія внутрішні сили і ресурси, щоб їх реалізувати, наявні можливості щоб протистояти загрозам, і які внутрішні недоліки вимагають якнайшвидшого усунення. В табл.1 приведено результати SWOT-аналізу.

Області застосування SWOT-аналізу [2]:

1. Конкурентна розвідка. SWOT-аналіз широко застосовується під час збирання та вивчення даних конкурентів.

2. Аналіз чинників конкурентного оточення.

Таблиця 1. SWOT-аналiз ТОВ «Поліфарб Україна»

Сильні сторони	Слабкі сторони
1.Широкий асортимент якісної продукції. 2. Цінові переваги перед конкурентами. 3.Наявність висококваліфікованого персоналу. 4.Розширена частка наукових досліджень в діяльності фірми	1. Велика відстань розташування постачальників сировини. 2. Не повністю використані виробничі потужності.
Можливостi	Загрози
1. Досягти високого рівня конкурентоспроможності продукції та підприємства. 2. Зростання обсягів збуту продукції і ефективності рекламних кампаній. 3. Розширення частки на міжнародному ринку. 4.Підвищення продуктивності праці.	1. Зменшення випуску товарів 2. Скорочення обсягів грошової маси, що знаходиться на підприємстві 3. Загроза несвоєчасної поставки продукції споживачеві, пошкодження продукції при транспортуванні

За результатами SWOT аналізу видно, що компанія Поліфарб має деякі проблеми з організацією роботи персоналу, роботи складу, логістикою але так само компанія має і перспективи до зростання, якщо задіє найбільш налагоджені сектора своїх потужностей. Це не витягне компанії в один момент з кризи, але надасть поштовх до покращення роботи. Наступним етапом може стати налагодження роботи складу та логістики в цілому, що дасть змогу вийти на міжнародні ринки збуту та бiльш успiшно конкурувати на внутрішньому ринку України.

Список використаних джерел

1. Бизнес журнал Bizcentr [Електронний ресурс]. - Режим доступа: http://bizcentr.com.

2. Бобрышев Д.К. Конкурентоспособность – стратегическая цель фирмы / Д.К. Бобрышев // Проблемы технологии, управления и экономики /Под общ. ред. Панкова В.А. - Ч.1.; Н.Новгород, 2002. – 200 с.

3. Особливості розвитку ринку лакофарбової продукції в Україні // Л.В. Гут, Г.В. Банах // Журнал «Молодий вчений», вып. № 6 (09) / 2014. – С.104-109.