Строчихін В.В., к.т.н. Кузьміна О.М.

Вінницький торговельно-економічний інститут Київського національного торговельно-економічного університету, Україна

Сутність прогнозування збуту підприємства

У результаті становлення ринкових відносин в Україні торговельні підприємства набули економічну та юридичну свободу у визначенні напрямку та обсягу господарської діяльності з метою максимізації прибутку, зміцнення конкурентних позицій на споживчому ринку, підвищення ефективності використання ресурсного потенціалу. Однак, значна частка торговельних підприємств продовжує знаходитися в критичному або близькому до цього стані, що у значній мірі спричинено недосконалістю механізму управління товарооборотом.

В багатьох випадках прогнозування економічної діяльності підприємства відбувається в умовах невизначеності або випадковості. Тому, щоб підвищити ефективність прогнозування, керуючий персонал повинен на підготовчому етапі визначитит і методи прогнозування, застосування яких є найбільш доцільним призаданих умовах. В зв’язку з цим актуальним є питання дослідження відомих методів прогнозування, визначення їх переваг та недоліків, а також особливостей застосування для вирішення певного кола задач.

Господарська діяльність підприємств, що функціонують в умовах ринкової економіки, знаходиться в умовах постійних змін зовнішнього середовища. Тому забезпечення ефективного управління підприємствами вимагає вміння передбачати його майбутній стан та поведінку середовища, що сприяє завчасному виявленні можливих збоїв у їх роботі. Виявлення цих збоїв досягається за допомогою прогнозування напрямів діяльності підприємства, у тому числі, в сфері прогнозування збуту продукції.

Дослідженню методів прогнозування присвячені наукові праці багатьох видатних зарубіжних та вітчизняних вчених-економістів: Альберта М., Мескона М.Х., Ханка Д.Е., Уічерна Д.У., БакановаМ.И., Бородіної О.І., Родіонової В.М., Поддєрьогіна А.М., Фісенко М.А. та інших. Їх праціє основою для розробки і реалізації нових напрямів і гнучких методик моделювання економічної діяльності підприємства на основі ефективних методів прогнозування.

Прогнозування є важливим етапом планування ефективної діяльності підприємств, усвідомлення цього процесу вимагає розкриття таких його функцій, як: науковий аналіз економічних, соціальних, науково-технічних процесів і тенденцій; дослідження об’єктивних зв’язків соціально-економічних явищ господарського розвитку у конкретних умовах; оцінка сформованого рівня розвитку конкретної ситуації і виявлення тенденцій, які можуть скластися у майбутньому; передбачення нових ситуацій та їх оцінка; виявлення можливих альтернатив розвитку економіки у перспективі; нагромадження наукового матеріалу для обґрунтованого вибору певних рішень [1, С. 16].

Щодо прогнозування збуту, то це оцінка майбутнього попиту на товар на основі передбачення про найбільш ймовірну поведінку покупців при виконанні ряду умов у майбутньому. [1]

На сьогодні, існують певні методи, які можуть бути використані для прогнозування та планування товарообороту підприємства роздрібної торгівлі [1-10]: дослідно-статистичний; економіко-статистичний; економіко-математичного моделювання; нормативний; програмно-цільовий; на основі показника фінансової міцності; на основі платоспроможного попиту; на основі оцінки ефективності використання ресурсного потенціалу підприємства.

Принципова можливість складання прогнозу попиту товарного ринку як загалом, так і окремих його частин, визначається характером природи причинно-наслідкових зв’язків у розвитку економічних явищ. Завдання прогнозування полягає в тому, щоб на основі дослідження наявних тенденцій дати найбільш ймовірну картину розвитку явища на перспективу

В основі прогнозування збуту лежать моделі майбутнього ринку. Загалом можна виділити три різні підходи до розробки прогнозів: опитування; екстраполяція; моделювання.

Прогнозування є необхідною складовою підприємницької та управлінської діяльності. Правильність вихідних теоретичних передумов і методологічних основ прогнозу вирішальним чином впливає на результати та можливість його практичного використання і сприяє прийняттю якісних управлінських рішень. Вважаємо, що застосування наведених методів прогнозування сприятиме підвищенню ефективності функціонування відповідних суб’єктів господарської діяльності.

Література:

1. Глівенко С. В. Економічне прогнозування: Навч. посіб. для студентів економічних спеціальностей ВУЗів/ С. В. Глівенко; Глівенко С. В., Соколов С. В., Теліженко О. М. – Суми: ВПП «Мрія-1» ЛТД, 2000. – 120 с.

2. Воронкова В. Г. Планування та прогнозування в умовах ринку: Навч. посіб./ В. Г. Воронкова, С. Л. Катаєв, А. М. Ткаченко. – К.: Професіонал, 2006. – 608 с.

3. Домарадзька Г. С., Гладун Т. М., Фещур Р. В. Прогнозування і макроекономічне планування: Навч. посібник. – Львів: «Магнолія-2006», 2007. – 211 с.

4. Ханк Д.Э. Бизнес-прогнозирование / Д.Э. Ханк, Д.У. Уичерн, А.Дж. Райтс; перевод с англ. под. ред. А.В. Слепцова. – 7-е изд. – М.: Вильямс, 2003. – 656 с

5. ГоршковаЛ.В. Планирование торговли: учеб.пособие/ Л.В.Горшкова.–Владивосток: Изд-во Дальневосточ.ун-та, 2005. – 90с.

6. Экономика отрасли: торговля и общественное питание: учеб.пособие/ Е.А.Карпенко[идр.] – М.: Альфа-М: ИНФРА-М, 2010.– 224 с.

7. Режим доступа: <http://ru.wikipedia.org/wiki/>.