Экономические науки/6. Маркетинг и менеджмент

К.е.н., доцент Середа Н.М.

Кіровоградська льотна академія Національного авіаційного університету

Концепція стратегії маркетингу зарубіжних ринків

У сучасних умовах розвитку господарської сфери життя суспільства, що характеризується подальшим загостренням конкурентної боротьби на світових ринках, усе більш складними і диверсифікованими як технологічними, так і організаційними моделями виробництва є визначення ефективності зовнішньоекономічної діяльності, яка тісно пов'язана з цілями і методикою використання інструментів маркетингу. Причому міжнародні аспекти значно актуалізуються, завдяки подальшій інтернаціоналізації світової економіки, розширенню міжнародної торгівлі, більш динамічному і масовому переміщенню капіталів і робочої сили.

Успішна зовнішньоекономічна діяльність являється результатом комплексу продуманих і цілеспрямованих дій, які враховують інтереси як окремого господарюючого суб’єкта, так і країни в цілому. Використання різноманітних форм експортного маркетингу пов’язано з реалізацією широкого комплексу взаємовідносин економічного, валютно-фінансового та правового характеру, тобто врахування умов міжнародного середовища [1].

Швидкі зміни зовнішнього середовища функціонування вітчизняних підприємств стимулюють використання нових методів і підходів до управління. У господарській практиці сучасної України механізм стратегічного управління перебуває в стадії становлення.

Відсутність розробленої маркетингової стратегії призводить до поразки підприємства в конкурентній боротьбі. У зв'язку із цим стратегічне маркетингове управління підприємством було й залишається насущною проблемою розвитку економіки країни.

Процес формування єдиного світового господарського простору різноманітний і має протиріччя. Він має двояку природу. З однієї сторони, відбувається глобалізація і уніфікація. З іншої сторони – діють локальні тенденції, які сприяють різноманітності культур, норм поведінки, а також зростанню відмінностей в рівнях життя.

Сучасному світовому ринку товарів притаманні, в першу чергу, дві найбільш характерні риси: перевищення пропозиції над існуючим попитом і жорстка конкурентна боротьба між його учасниками. Це являється результатом значного зростання продуктивності суспільної праці і здешевлення одиниці продукції. Разом з тим, широке представництво товаровиробників різних країн і регіонів на світовому ринку підсилює конкурентну боротьбу між ними за споживача, призводить до поділу світового товарного ринку, ускладнює проблему проникнення на нього нових агентів [2].

Орієнтуючись на довгострокові цілі України зайняти своє місце в міжнародному розподілі праці і враховуючи сьогоденні реальні можливості, доцільно в короткі терміни визначити декілька пріоритетних напрямків промислового і сільськогосподарського виробництва, по яким можна здійснити прорив у світову економіку.

Фірми та підприємства для виходу на зовнішні ринки розробляють і послідовно реалізують цілеспрямовану маркетингову політику, розраховану на певний період часу. Враховуючи ситуацію зовнішнього середовища, підприємства відповідно до конкретного зарубіжного ринку, обирають комплекс заходів для виходу на нього в певних часових умовах, оцінюють та визначають шляхи прибуткової реалізації товару на даному сегменті, освоюють нові ринки, щоб бути конкурентоспроможним.

Для забезпечення конкурентоспроможності української продукції на світовому ринку необхідно:

- модернізувати всі ці сфери виробництва, зокрема через залучення іноземного капіталу;

- здійснити радикальну економічну реформу;

- відпрацювати механізм державного регулювання і стимулювання через фінансово-кредитну систему виробництва продукції на експорт;

- сконцентрувати фінансові, виробничі, технічні ресурси на реалізацію в короткі строки вище перерахованих програм.

Конкурентна стратегія розвитку зовнішньоекономічних зв’язків починається з досягнення конкурентних переваг на внутрішньому ринку. Без стимулювання економічного розвитку всередині країни неможливо нарощувати експортний потенціал. Кожна країна вирішує цю проблему по-своєму, але завжди початком її розв’язання є визначення загальнодержавної економічної стратегії, на основі якої розробляються інші стратегії та програми.

Вивчення проблем розвитку світового господарства дає змогу здійснювати структурну перебудову з урахуванням як внутрішніх потреб, так і потреб світового ринку.

Стратегія маркетингу зарубіжних ринків випливає із сучасного розвитку зовнішньоекономічних відносин та рівня розвитку світової економіки, а саме:

- макрорівня (діяльність окремих людей, діяльність малих та середніх господарських структур, транснаціональних корпорацій);

- макрорівня (діяльність державних органів, регіональних та галузевих утворень);

- міждержавних зв’язків.

Формування маркетингової стратегії здійснюється за допомогою постійного моніторингу ринкового середовища; аналізу факторів зовнішнього ринку з метою пошуку нових засобів стимулювання до інноваційної діяльності структур господарювання.

Основними факторами ефективності стратегії маркетингу в рамках конкурентного положення підприємств на ринку є такі: якість товарів; частка ринку та рентабельність; висока інтенсивність капіталовкладень; значна величина вертикальної інтеграції, залучення інвестицій в технологічний процес виробництва продукції та оновлення товарного асортименту продукції для виходу на світовий ринок.

Важливим аспектом діяльності підприємств на зовнішніх ринках є розроблення оптимальної маркетингової стратегії розвитку зовнішньоекономічної діяльності. Стратегія маркетингу зарубіжних ринків надає спрямованості та інтенсивності використання необхідних інструментів комплексу маркетингу вцілому і на різних ринках, а також відповідних форм управління, організації, координації та контролю.

Література:

1. Губенко В.І. Теоретико-методологічні засади визначення стратегії зовнішньоекономічної діяльності в контексті лібералізації і протекціонізму зовнішньоекономічної діяльності / В.І. Губенко // Економіка АПК. – 2003. – №4. – С. 120-124

2. Пазуха М.Д. Зовнішньоекономічна діяльність. Навчально-методичний посібник / М.Д. Пазуха.– К.: Центр учбової літератури, 2008. – 230с.

3. Співаковська Т. В. Формування міжнародної маркетингової стратегії. [Текст] / Т.В. Співаковська // Ефективна економіка. – 2013. – №2.