Швед
Т., студентка
Вищий державний навчальний заклад
«Криворізький національний університет»
ВПЛИВ
РЕКЛАМИ НА ЛЮДИНУ
На даному етапі
розвитку людства та інформаційних технологій психіка людини піддається сильному
впливу з боку ЗМІ та реклами. Вони впливають не лише на вибір людини, але й на
її світогляд. Заходячи до магазину, люди беруть розрекламований продукт, навіть
якщо невідомий аналог дешевше. Реклама асоціюється з гарантією якості, але це
відчуття є нав’язаним, оскільки реклама
переслідує нас усюди: у транспорті, на біг-бордах, у фільмах та серіалах, в
Інтернеті та телебаченні тощо.
Реклама — засіб, що досить давно
застосовується для впливу на споживачів і на даний момент є поширеним та
популярним. Інститут спеціалістів з практики реклами дає таке визначення:
"реклама є найпереконливішим і найдешевшим способом проінформувати
потенційних споживачів про певний товар або певну послугу" [2].
Реклама
впливає на психіку людини, яка є відображаючи - регуляційною діяльністю і
забезпечує активну взаємодію з навколишнім світом на основі присвоєння
загальнолюдського досвіду.
Вплив – процес і результат зміни індивідом чи соціальною групою поведінки інших людей, їх
позицій, оцінок і установок. Механізмом
направленого впливу є переконання і навіювання. Вплив може бути прямим і непрямим. Критерій його корисності – реалізовані в
ньому соціальні цінності [1].
Переконання — узагальнення, уявна характеристика
зроблена особою щодо оточуючого світу і способів взаємодії з ним, узагальнені
правила життя, які визначають що робити в певних ситуаціях. Переконання
спрямовують поведінку і вольові дії [6].
На думку Майерса, існує два способи переконання:
- прямий спосіб
переконання - це переконання, що має місце, коли зацікавлена аудиторія
зосереджує всю увагу на сприятливих аргументах;
- непрямий спосіб
переконання - це переконання, що має місце в тому випадку, коли на людей
впливають випадкові фактори, наприклад: привабливість автора [5].
На нашу думку, навіювання найпоширеніший
спосіб впливу реклами.
Навіювання (сугестія) – форма безпосереднього психічного
впливу, пов'язана з ослабленням свідомого контролю; виступає як стихійний
компонент повсякденного спілкування або як спеціально організований вид
комунікації, розрахований на некритичне сприйняття інформації. Навіювання –
один з механізмів впливу на масову й індивідуальну свідомість, широко використовується
в масовій комунікації, рекламі, поширення моди і в політичному
маніпулюванні [3].
В. М. Бехтерева вважає, що навіювання є
вторгненням в свідомість (або прищеплення до неї ідеї), що відбувається без
участі й уваги особи і нерідко без ясного з її боку усвідомлення (релігія, гіпноз) [4].
Навіювання поділяється на безпосереднє (пряме) й
опосередковане (непряме).
Пряме навіювання – досягається шляхом безпосереднього
словесного впливу емоційно насиченим, наказовим тоном.
Опосередковане навіювання здійснюється поза особистих
контактів, через систему засобів інформації, кіно, радіо, телебачення, пресу, наочні засоби. У цьому випадку ефект навіювання залежить
від авторитетності джерела і життєвої значущості інформації, які можуть
викликати довіру і знизити опір навіювального впливу [7].
Реклама є непрямим
видом навіювання. Через рекламу нам нав’язують також і стереотипи. Наприклад:
чоловікам нав’язують алкогольні напої та тютюн як атрибути «справжнього
чоловіка». Жінкам – товари для дому як образ домогосподарки. У рекламі чітко
йде розмежування: чоловіки – сильні, а жінки – слабкі. І ці стереотипи
закріплюються. Чоловіки, йдучи з роботи, заходять до магазину по пляшку пива,
щоб розслабитись після важкого робочого дня, а жінки втілюють образ домогосподарки
– готують вечерю та займаються дітьми. І ті і інші вважають це нормою та
стандартом поведінки.
Відомим є приклад
того, що людина має випивати за добу 2 літри води. Ця рекламна кампанія стала
дуже вдалою і вигідною для виробників негазованої води у тарі різного об’єму.
Вони підкріпили свою рекламу порадами лікарів і стався великий бум серед
продажів. Але ніхто не пояснив, що норма води у кожної людини буде своя. Виробники
вирахували оптимальну кількість води, яку їм вигідно продати, це і стало головною
причиною «піклування про здоров’я споживачів».
Найголовнішим є те,
що людина, як соціальна істота, піддається такому впливу дуже легко.
Література:
1. Бандурка О.М. Основи психології управління/ О.М. Бандурка,
С.П. Бочарова, О.В. Землянська// вид. Університету внутрішніх справ -
Харків, 1999. - 528 с.
2. Джефкінс Ф. Д. Реклама: Практ. посіб.: Пер. з 4-го англ. вид. / Доповнення
і редакція Д. Ядіна. — К.: Т-во "Знання", КОО, 2001. - 456 с.
3. Зімбардо Ф. Соціальний вплив/ Ф. Зімбардо, М. Ляйппе//вид. Пітер
- СПб, 2001. - 448 с.
4. Карпов О. Б., Психологія менеджменту, вид. "Пітер" - СПб, 1999. -
454 с.
5. Майерс Д., Соціальна психологія, вид. "Пітер" -
СПб, 1999. - 688 с.
6. Окландер М. А. Поведінка споживача.: навч. посіб. / М.А. Окландер, І.О. Жарська -
К. : "Центр учбової літератури", 2014. - 208 с.
7. Потеряхіна А. Л., Психологія управління, вид. "Астропринт" -
Київ, 1999. -
432 с.