Гончаренко Виктория Викторовна

кафедра ЭУС, НИУ МГСУ

Повышение конкурентоспособности предприятия
стройиндустрии за счёт внедрения маркетинговой стратегии

На сегодняшний день, в связи с замедлением экономической динамики в стране в силу кризисных явлений, как результат из-за падения курса валюты, нестабильного политического и экономического положения, предприятиям приходится приступать к ещё более активным действиям, чтобы избежать какие-либо негативные последствия, а в худшем случае потерю конкурентоспособности и банкротства. Исследователи отмечают [1, 4, 5] необходимость перехода и встраивания в новую модель экономического развития, подразумевающую принципиальное улучшение коммуникаций, связей и отношений между участниками хозяйственной деятельности. Вопросы функционирования на рынке, конкурентоспособности здесь имеют первостепенное значение.

Предприятию важно понимать насколько оно конкурентоспособно по отношению к остальным субъектам рынка, и нацеливаться на достижение такого уровня конкурентоспособности, который обеспечил бы ему возможность работать в условиях жесткой конкурентной борьбы. В современных рыночных условиях высокий уровень конкурентоспособности является залогом успешной деятельности компании и получения прибыли, поэтому наличие конкурентного преимущества у предприятия даёт ему зелёный свет для дальнейшего продвижения товара и завоевания новых рынков.

Конкурентоспособность предприятия – это характеристика, которая показывает отличия степени развития предприятия от развития конкурентов относительно уровня удовлетворения продукцией потребностей покупателей. Конкурентоспособность организации определяет её возможности и способность адаптации к условиям рыночной конкуренции.

Факторами конкурентоспособности предприятия являются:

1. Доля рынка, занимаемая предприятием. Показатель характеризует положение предприятия по отношению к конкурентам и показывает процентное соотношение объёма продаж предприятия к продажам всех аналогичных товаров на рынке. Доля рынка является основным показателем во время оценки конкурентоспособности предприятия. Конкурентоспособность предприятия с большей долей рынка, обычно, выше.

2. Конкурентоспособность выпускаемого товара. Возможность предприятия конкурировать на рынке полностью зависит от этого показателя. Конкурентоспособность товара - способность товара реализоваться в присутствии подобной продукции, главным образом обусловливается характеристиками товара (ценой, уровнем качества, сервиса).

3. Уникальность предлагаемых товаров и услуг. Для повышения конкурентоспособности предприятие должно иметь в наличии и оперировать новыми уникальными технологиями и ноу-хау.

4. Финансовое положение предприятия. Финансовое состояние как ключевой показатель экономической деятельности компании обусловливает конкурентоспособность организации, её деловой потенциал, дает оценку, насколько обеспечены экономические интересы самого предприятия и его партнеров.

5. Финансовые, производственные, технологические, инновационные возможности. Для того чтобы стать конкурентоспособным, организации нужно использовать высокоэффективные формы, системы и модели управления финансовой, производственной, технологической и инновационной деятельностями. Эти системы управления содействуют непрерывному улучшению качества выпускаемых товаров и гарантируют повышение степени удовлетворенности покупателей.

6. Эффективность управления. Грамотное управление качеством, персоналом, бюджетирование, отработанные бизнес-процессы ведут к повышению эффективности предприятия в целом, а, следовательно, и повышению конкурентоспособности.

7. Известность бренда, торговой марки. Эффективная деятельность предприятия на рынке, уровень его конкурентоспособности значительно зависит от того, в какой степени узнаваема данная компания среди покупателей. Качественный брендинг способен вывести на принципиально новый уровень конкурентоспособность организации.

Эффективность рыночного поведения и развития фирмы зависит от своевременного реагирования на изменения во внешней среде. Методом достижения этой цели и основой стратегического планирования организации является маркетинг.

Насколько эффективными окажутся маркетинговые мероприятия, проводимые в неблагоприятных финансовых условиях, будет зависеть от множества различных факторов, однако однозначным является то, что грамотная работа маркетологов и правильный выбор стратегии, в том числе маркетинговой, являются одними из основных факторов поддержания конкурентоспособности предприятия и укрепления его позиций на рынке.

При выборе маркетинговой стратегии для предприятия стройиндустрии, предприятию следует учитывать важные особенности данной отрасли. К ним относится:

1. Потребитель. Железобетонные изделия в большинстве случаев приобретают юридические лица (снабженцы различных фирм) не для личного использования, а с целью дальнейшего применения изделий в другом производстве, например строительстве зданий и сооружений. Поэтому учитывается всё: цена, количество, быстрота поставок, размер транспортных издержек, полнота ассортимента, репутация фирмы на рынке, уровень сервиса, а роль брендинга ограничена. Это отличает данный рынок, скажем, от рынка недвижимости или же других мелких строительных материалов.

2. Товар. Для заводов по производству железобетонных изделий характерна узкая направленность деятельности, товары выпускаются штучно или мелкосерийно, что затрудняет использование эффекта масштаба как способа достижения лидерства по издержкам.

3. Цена. Железобетонные изделия имеют достаточно высокую стоимость, которая чаще всего зависит от качества товара. Однако потребители на промышленном рынке менее чувствительны к цене на товар. Для них большое значение имеют качество товара, стоимость эксплуатации и уровень сервиса.

4. Каналы сбыта. На рынке железобетонных изделий производитель, как правило, используют прямые каналы распределения, то есть напрямую осуществляет комплекс задач по дистрибуции своего товара, например, продажи осуществляются с завода. Зачастую предприятия по производству ЖБИ, существующие довольно долго, они уже зарекомендовали себя на рынке и имеют постоянных клиентов. Потребители на промышленном рынке консервативны и предпочитают старых, проверенных партнеров. Поэтому очень важный вопрос для данного вида деятельности – это определение рынка сбыта.

На современном рынке маркетинг является затратным в самом начале его применения (на этапах планирования, создания маркетинговой базы данных и реализации начальных этапов кампании), но в дальнейшем становится наиболее недорогим методом товаропродвижения, когда постепенно формируется база клиентов. Инвестиции в маркетинг начинают возвращаться и происходит это в разные периоды (это зависит от отрасли деятельности кампании, состояния конкурентной среды, географии деятельности компании и многих других экономических, политических, географических и социальных факторов).

Учитывая данные особенности, заинтересованные на предприятии лица смогут грамотно разработать маркетинговую стратегию и, тем самым, повысить конкурентоспособность предприятия. Именно эффективная работа на рынке инвариантно является условием продолжения роста и развития предприятия. Независимо от наличия административных ресурсов, приоритетов отраслевого управления, как отмечается исследователями [2, 3], создание благоприятных условий для работы на рынке является хотя и ресурсоемким мероприятием, но тем не менее несущим в себе искомые дивиденды собственниками бизнеса.

Литература

1. Ермолаев Е.Е., Силка Д.Н. Методологические аспекты новой модели развития строительного комплекса // Интернет-журнал Науковедение. 2014. № 1 (20). С. 34.

2. Каменецкий М.И., Яськова Н.Ю. Административный ресурс как фактор повышения эффективности системы государственного управления // Проблемы прогнозирования. 2015. № 2. С. 33-42.

3. Силка Д.Н. О приоритете развития строительного комплекса в современных условиях // Экономика и предпринимательство. 2014. № 9 (50). С. 788-790.

4. Яськова Н.Ю. Методологические проблемы синхронизации деятельности хозяйствующих субъектов в современных условиях // Научное обозрение. 2013. № 9. С. 505-507.

5. Silka D.N. On priority measures for creating the basis for the development of the russian economy // Life Science Journal. 2014. Т. 11. № 7s. С. 310-313.