Мазенин А.М.

НПП «Форт»

Проекты коммерциализации технологий: специфика продвижения

Коммерциализация технологий – это, по одному из определений, получение выгоды дохода, прибыли) от коммерческого использования информации о технологии и/или самой технологии, в отличие от трансфера технологии, который предполагает передачу технологии реципиенту (получателю и пользователю), который и осуществляет ее промышленное освоение (но не обязательно извлекает из этого прибыль – примером являются экологические технологии) [1].

Чтобы довести результаты НИОКР до стадии коммерциализации, центру коммерциализации необходимо выполнить большой перечень работ и предоставить НИИ и инновационным компаниям большой перечень услуг. В частности, необходимо: провести экспертизу результатов НИОКР; отобрать те, которые являются наиболее привлекательными для финансирования; «упаковать» технологию в форму перспективного инновационного проекта; разработать инвестиционный меморандум и провести поиск инвесторов; распределить и юридически закрепить права на будущую интеллектуальную собственность; управлять проектом коммерциализации на стадии внедрения технологий в производство; оказывать услуги по выбору направления дальнейшей модификации и сопровождения объектов интеллектуальной собственности [2].

Под продвижением проектов коммерциализации технологий подразумевается именно «упаковка» технологий и поиск партнеров, финансовых и других ресурсов для продажи технологии в различных формах или создания предприятия для ее совместной эксплуатации.

Для повышения шансов осуществить коммерциализацию технологии необходимо продвинуть ее по инновационному циклу как можно ближе к промышленной технологии перед тем, как представлять ее на рынки венчурного капитала. Поэтому на первых этапах коммерциализации технологий целесообразно привлечь стратегических партнеров и инвестиционные ресурсы как российских, так и международных государственных и частных фондов на осуществление НИОКР.

Другим вариантом продвижения проектов коммерциализации технологий на ранних стадиях развития является создание с зарубежным партнером совместного предприятия. Тогда в ходе продвижения проектов коммерциализации технологий осуществляется поиск партнеров с помощью инфраструктуры трансфера технологий, на основе личных контактов, размещения и поиска информации в Интернете, участия в выставках, венчурных ярмарках и пр. публичных мероприятиях.

Существуют самые различные способы классификации инструментов продвижения проектов коммерциализации технологий.

При вертикальном продвижении весь инновационный цикл сосредоточивается в одной организации с передачей результатов, достигнутых на отдельных стадиях научно-исследовательской деятельности от подразделения к подразделению. Это так называемая внутрифирменная коммерциализации технологий.

Горизонтальный метод продвижения технологий – это метод партнерства и кооперации, при котором ведущее предприятие является организатором инноваций, а функции по созданию и продвижению инновационной технологии распределены между другими участниками коммерциализации технологий и, в частности, могут быть переданы центрам коммерциализации технологий.

Для западных инвесторов привычным инструментом ознакомления с проектами являются инвестиционные меморандумы [1]. Поэтому потенциальным инвесторам или стратегическим партнерам обычно рассылается именно инвестиционный меморандум, а не бизнес – план.

В настоящее время в России и за рубежом активно работает ряд сетей трансфера технологий, как национальных, так и международных, объединяющих центры коммерциализации, венчурных инвесторов, бизнес – ангелов и консультантов.

Офисы трансфера технологий создаются для продвижения разработок конкретных высших учебных заведений и научно-исследовательских институтов [3].

Выставки и ярмарки инвестиционных и инновационных проектов также являются активным механизмом продвижения проектов трансфера технологий и инициации инновационных проектов. Выставки и ярмарки обеспечивают приток отечественного капитала в российский технологический сектор, венчурных средств в инновационные компании на ранних стадиях трансфера технологий и российских и иностранных инвестиций в наиболее перспективные технологические отрасли.

Однако, несмотря на наличие различных вариантов продвижении проектов коммерциализации технологий, одной из главных групп поддержки коммерциализации технологий должны стать государственные структуры, роль которых заключается в формировании благоприятного инновационного и инвестиционного климата, разработке и принятии законов, регулирующих и стимулирующих деятельность, связанную с развитием инноваций.

Литература:

1. Катешова, М. Как продвигать проекты коммерциалищации технологий/ М. Катешова, А. Квашин // Проект EuropeAid «Наука и коммерциализация технологий»/ - 2006. – 52 с.

2. Немкович, Е. Г. Маркетинг малого и среднего бизнеса [Электронный ресурс]/ Е. Г. Немкович, А. С. Курило. – Режим доступа: www.kicbi.karelia.ru/smb/

3. Концепция развития венчурной индустрии в России (государственной системы стимулирования венчурных инвестиций) // Центр стратегических разработок. – 2002. – 10 с.