Экономические науки/ 6. Маркетинг и менеджмент

К.э.н. Майкова С. Э., Головушкин И. А.

Мордовский государственный университет им. Н.П. Огарева, Россия

Маркетинговые инструменты процесса коммерциализации результатов научно-исследовательской деятельности высшего учебного заведения

Современная концепция формирования конкурентоспособного товара предполагает маркетинговое обеспечение всех этапов и стадий процесса коммерциализации результатов НИД: от зарождения идеи нового продукта через стадии научных исследований, подготовки производства до стадии устойчивого сбыта нового товара, имеющего коммерческий успех.

В настоящее время наличие эффективной системы маркетинга является основным условием применения результатов научно-исследовательской деятельности на практике. Маркетинговое обеспечение научно-исследовательской деятельности подразумевает комплексное использование методов и инструментов маркетинга с целью создания в вузе оптимальных условий для поиска продуктивных изменений, их распространения и коммерциализации (рисунок 1).

Основная цель маркетингового обеспечения процесса коммерциализации результатов научно-исследовательской деятельности - создание в вузе оптимальных условий продвижения результатов научно-исследовательской деятельности, их распространения и коммерциализации.

Первым этапом процесса коммерциализации является разработка, моделирование и оптимизация бизнес-процессов формирования, передачи, периодического и завершающего контроля новых знаний, проведение маркетинговых исследований инновационных рынков, концентрация знаний для решения инновационных задач. На данном этапе процесса

Рисунок 1. – Маркетинговое обеспечение процесса коммерциализации результатов НИД вуза.

коммерциализации необходима документация ценных знаний вуза, а также разработка идеологии и методологии формирования процессов получения, накопления, передачи, закрепления и контроля уровня знаний. Специалисты по маркетингу должны сопоставлять имеющуюся информацию о происходящих в вузе научно-исследовательских процессах с существующими потребностями инновационного рынка и организовывать взаимодействие с государственными и негосударственными структурами поддержки инновационной деятельности.

На следующем этапе процесса коммерциализации проводится оценка коммерческого потенциала результатов научно-исследовательской деятельности. На данном этапе определяется стратегия коммерциализации результата НИД. Оптимальный вариант стратегии выбирается на основе системного, многоуровневого, детального анализа текущего и прогнозного состояния результата НИД. Данная стратегия может определяться на основе построения модифицированной матрицы БКГ (рисунок 2), которая будет определять стратегию коммерциализации на основе следующих переменных:

- коммерческий потенциал результата НИД (ось ОY);

- качество нового продукта (ось ОХ).

Качество нового продукта

Рисунок 2 – Варианты стратегии коммерциализации на основе модифицированной матрицы БКГ

Разработка бизнес-плана проекта коммерциализации является следующим этапом введения в хозяйственный оборот результата НИД вуза. Бизнес-план проекта коммерциализации является документом, содержащим обоснование выбранного способа коммерческой реализации результатов НИД, а также обоснование финансовой реализуемости и эффективности реализации проекта в целом. Данный документ должен составляться для каждого проекта коммерциализации.

Разработку бизнес-плана инновационного проекта должны осуществлять специалисты в области протекания бизнес-процессов совместно с авторами результатов НИД.

При разработке бизнес-плана проекта коммерциализации особое внимание уделяется формированию комплекса маркетинговых мероприятий. Ключевыми составляющими в комплексе маркетинга в данном случае являются ценовая политика и разработка плана продвижения нового продукта.

Коммерческая реализация результата научно-исследовательской деятельности вуза в виде объекта интеллектуальной собственности возможна следующими формами:

- заключение лицензионного соглашения;

- создание малого инновационного предприятия на базе вуза.

При выборе первой формы коммерциализации продажа лицензии является завершающим этапом процесса коммерциализации. В данном случае достигается коммерческий эффект от реализации объекта интеллектуальной собственности в виде лицензионных отчислений.

В случае создания малого инновационного предприятия на базе вуза начинается новый этап процесса коммерциализации результатов НИД, бизнес-инкубирование. Вузовский бизнес-инкубатор должен осуществлять следующие функции:

- предоставление на льготных условиях в аренду помещения и обеспечение офисного обслуживания;

- комплексное и квалифицированное обслуживание субъектов малого инновационного предпринимательства на различных этапах его развития;

- оказание консультативной помощи инновационным предприятиям по экономико-правовым и технологическим вопросам;

- анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятий, обоснование инвестиций и поиск инвесторов и партнеров по бизнесу;

- предоставление адресной методической и образовательной поддержки малым инновационным предприятиям.

Бизнес-инкубирование создаваемых на базе вуза малых инновационных предприятий позволит решить ряд следующих задач:

1) воссоздание и поддержка предпринимательства в сфере науки и научно-технического обслуживания.

2) создание единого информационно-интеллектуального пространства за счет гибкого объединения ресурсов: интеллектуальных, информационных, компьютерных, телекоммуникационных и других.

3) включение инновационных предприятий в международную сеть трансфера технологий (франко-российская сеть трансфера технологий, британо-российская сеть трансфера технологий), проработку вопросов коммерциализации результатов НИД на международном уровне. Вузовский бизнес-инкубатор должен ликвидировать изолированность университетской науки.

4) позволяет рационально и экономно распорядиться силами и средствами вуза по созданию инфраструктуры поддержки инновационной деятельности.

На этапах вывода нового продукта на рынок основными задачами маркетинга являются реализация разработанных маркетинговых мероприятий, кадровое обеспечение, информационное сопровождение нового продукта и осуществление контроля за проводимыми мероприятиями. При реализации маркетинговых мероприятий необходимо осуществлять мониторинг «поведения» нового продукта на рынке по показателям эффективности. Целью мониторинга является контроль реализации запланированных маркетинговых мероприятий, а также оценка предусмотренных мер на предмет эффективности и достаточности для достижения необходимого коммерческого эффекта от рыночной реализации разработок университета.

Ключевой особенностью этапа выведения нового продукта на рынок является постоянный контроль за изменением тенденции потенциального спроса и выявлением продуктов-аналогов, альтернативных разработок в данной области. При необходимости и экономической целесообразности проводится усовершенствование технологий и продукции.

На этапе осуществления контроля, при определении несоответствия достигаемых целей с запланированными проводиться корректировка маркетинговых мероприятий. В зависимости от характера возникающих проблем осуществляется возврат на более ранние стадии процесса коммерциализации результатов НИД вуза.

В целом, применение инструментов маркетинга в процессе коммерциализации результатов НИД вуза позволяет выполнить следующие задачи:

- разработка, моделирование и оптимизация бизнес-процессов формирования, передачи, периодического и завершающего контроля знаний

- занятие собственной ниши на рынке инновационных услуг;

- придание новому продукту конкурентных преимуществ;

- привлечение в проект коммерциализации партнеров, средств инвесторов;

- определение потенциальных покупателей нового продукта;

- повышение коммерческого эффекта от реализации нового продукта через оптимизацию процесса продвижения вузовского результата НИД;

Таким образом, маркетинговые инструменты, применяемые в процессе коммерциализации результатов научно-исследовательской деятельности, позволяют определить основные инструменты маркетинга, которые во взаимосвязи друг с другом создадут оптимальные условия для реализации результатов НИД вуза и их коммерциализации. Система маркетингового обеспечения позволит повысить коммерческий эффект от введения в хозяйственный оборот результатов НИД вуза, привлечь дополнительные инвестиции в процесс коммерциализации, получить значительные знания, изучая опыт международных центров коммерциализации, повысить коммерческий потенциал разработок вуза и инновационный потенциал научно-исследовательской деятельности университета в целом.