Д.е.н. Гармідер Л.Д.

Лупашко Д.А.

Голованьова Я.О.

Дніпропетровський університет імені Альфреда Нобеля, Україна

УмовИ ефективного застосування ПРОМИСЛОВОГО МАРКЕТИНГУ

Вагомою та остаточною причиною поділу ринку i, власне, маркетингу на промисловий та споживчий є характер споживання придбаних товарів. Так, для промислового ринку характерне отримування товарів та послуг для використання у виробництві, наданні послуг, а також для перепродажу або здавання в оренду. Споживчий же ринок включає в себе осіб, які придбавають товари чи послуги для особистого чи сімейного споживання i користування. У ролі споживачів на промисловому ринку виступають підприємства різних галузей виробництва, державні установи, заклади, громадські організації, банки, кредитні, страхові, інвестиційні та інноваційні компанії та ін.

Проблематику промислового маркетингу висвітлено найвідомішими науковцями в цій галузі, як Ф. Уебстер-молодший, Дж. Шет, Р. Бауер, Т. Левітт, Й. Вінд. Серед вітчизняних дослідників, наукове надбання яких заслуговує особливої уваги, слід назвати А. Старостіну, Є. Крикавського, Н. Чухрай, О. Телетова, Д. Райко, Я. Криворучко [1].

На наш погляд, промисловий маркетинг можна визначити, як комплекс заходів, спрямованих на задоволення потреб підприємств, організацій та установ виробничої сфери у матерiалах, сировинi, обладнаннi, устаткуваннi, спецiальних послугах, а також на пiдвищення ефективності процесу виробництва та реалізації товарів промислового призначення.

Крiм того, будь-яке промислове пiдприємство, яке бажає втриматися на ринку та досягти успіху, повинно дотримуватися головних принципів промислового маркетингу, серед яких виділяють такі:

– орієнтація на споживача та оперативне i гнучке реагування виробництва та збуту на зміну ринкової кон’юнктури. Головними чинниками, що визначають діяльність промислового підприємства, мають бути його виробничі потужності i потенціал, а також потреби споживачів у товарах, які воно може виготовити, та наявність на ринку конкурентів із аналогiчними товарами чи послугами;

– сегментування ринку та власне оптимальне позиціонування на ньому. Реалізація цього принципу дає змогу більш точно виокремити свого потенційного споживача із загальної маси, налагодити з ним тісну взаємовигідну співпрацю і надалі розширювати свою клієнтську базу за мінімальних втрат часу і коштів;

– проведення ґрунтовного та безперервного маркетингового дослідження ринку, яке дає змогу отримати вичерпні данi про конкурентів, споживачів, нові потенцiйнi канали збуту продукції, змiни на ринку, спричинені діями держави або зрушеннями у світовій економіці тощо;

- орiєнтування на довгостроковий результат, яке вiдображається у залученні та впровадженні iнновацій як у сфері виробництва продукції, так і у сфері її збуту і пiсля продажного супроводу [2].

Виходячи з цього, основними завданнями промислового маркетингу є [3]:

1) виявлення існуючого і формування потенційного попиту на продукцію виробничо-технічного (промислового) призначення;

2) організація науково-дослідних і дослідно-конструкторських розробок (НДДКР) для створення нової чи модифікації вже освоної промислової продукції;

3) планування і обґрунтування напрямів виробничої, збутової й фінансової діяльності підприємств;

4) розробка і реалізація маркетингової політики цін щодо промислової продукції та промислових послуг;

5) організація розподілу та переміщення товарів виробничотехнічного (промислового) призначення;

6) створення ефективної системи маркетингових комунікацій;

7) аналіз і контроль результативності маркетингової діяльності загалом.

Таким чином, особливості засад промислового маркетингу обумовлені специфікою ринку промислових товарів, тому загальні маркетингові методи не завжди можуть застосовуватися у сфері виробництва без врахування різниці його суб’єктів і об’єктів відносно сфери споживчого маркетингу. Використання промислового маркетингу та забезпечення умов для його ефективного розвитку передбачає наявність інформації не лише про зовнішнє середовище маркетингу, а й про внутрішнє середовище підприємств, їх фактичний стан і потенційні можливості в різних галузях промисловості.

Література:

1. Бутенко Н. В. Концептуальні засади розвитку промислового маркетингу в умовах економічної глобалізації [Електронний ресурс] / Н. В. Бутенко. - Режим доступу: // www. irbis-nbuv.gov.ua/.../cgiirbis_64.exe

2. Гаркавенко С.С. Маркетинг: підручник / С.С. Гаркавенко. – К.: Лібра, 2002. – 712 с.

3. Старостіна А. О. Промисловий маркетинг: Теорія світовий досвід українська практика / А. О. Старостіна. — К. : Знання, 2005. — 764 с.