Экономические науки/6.Маркетинг и менеджмент.

Шатайло Ольга Анатоліївна

студентка,

Хмельницький національний університет

Бабій Ірина Вікторівна

старший викладач кафедри економіки, менеджменту та адміністрування, Хмельницький національний університет

 

ВИЗНАЧЕННЯ СТРАТЕГІЇ ПІДПРИЄМСТВА НА ОСНОВІ ОЦІНКИ КОНКУРЕНТНОЇ ПОЗИЦІЇ ТА МАТРИЦІ ТОМПСОНА-СТРІКЛЕНДА

 

 Анотація. У статті розповідається про  один з підходів вибору стратегії, а саме за допомогою матриці Томпсона-Стрікленда. Для цього потрібно два компоненти – темп росту ринку та конкурентна позиція. Практично це представлено на прикладі ПАТ «Південьзахідшляхбуд». Також у статті описано основні сучасні стратегії підприємства. Зроблено логічні висновки на дану тему.

Ключові слова: стратегія, лідерство, концентрація, диверсифікація, матриця Томпсона-Стрікленда.

Постановка проблеми. На сьогоднішній день існує широкий асортимент методів для визначення стратегії підприємства, але мало хто з підприємців ними користується.

Аналіз останніх досліджень і публікацій. Над питанням вибору стратегій підприємства працювали такі вчені, як Г.Мінцберг, М.-Е.Портер, І.Ансофф, Ш.-М.Остер, П.Дойль, А.-Д.Чандлер, Б.Карлоф, С.Оборська, З.Шершньова, М.Г.Саєнко, Л. С.Селіверстова, Р.А. Славюк та інші  [1,c.10].

Виділення не вирішених раніше частин загальної проблеми. Для кожного підприємства важливо визначити напрямок руху діяльності, стратегію. На жаль, в Україні це не досить поширено, що і є основною проблемою підприємців. Але саме від цього залежить прибутковість, рентабельність та успішність їхнього бізнесу. Саме тому дана стаття демонструє один із найпростіших та зручних варіантів підбору стратегії.

Виклад основного матеріалу. На сьогоднішній день підприємства різного плану найчастіше використовують класифікацію стратегій за Портером:

- лідерство у витратах або цінове лідерство;

- стратегія концентрації або ринкові ніші;

- стратегія диференціації.

Стратегія лідерства у витратах ґрунтується на можливості чи прагненні організації досягти нижчих витрат порівняно з конкурентами й переважно пов'язана з існуванням "ефекту досвіду". При цьому має бути ретельний контроль за постійними витратами, добре відпрацьована конструкція нових товарів, низькі збутові та рекламні витрати. Однак покупці не повинні вважати продукцію дешевою, чи гіршою за якістю. Для реалізації цієї стратегії потрібні стабільні інвестиції, висока компетентність, жорсткий контроль за виробництвом і збутом, наявність простих у виготовленні, стандартних товарів. Домінуючу роль при цьому відіграє виробництво [2].

Стратегія диверсифікації. Щоб вона була успішною, фірма повинна концентрувати свої зусилля на вивченні запитів, поведінці і перевагах покупців. На основі ретельного вивчення споживчого середовища фірма розробляє одну або декілька відмітних характеристик свого товару (послуги) [3].

Стратегія концентрації (спеціалізації) передбачає зосередження на потребах одного сегмента або групи покупців, відсутність прагнення охопити весь ринок. Метою є повніше задоволення потреб вибраного цільового сегмента.

Організації, які не зуміли вибрати конкурентну стратегію (лідерство у витратах, диференціація, концентрація), вважають такими, що зупинилися на півдорозі. Вони займають незначну частку на ринку, відчувають нестачу коштів, їхня продукція має низьку рентабельність [2].

Для здійснення вибору стратегії за матрицею Томпсона/Стрікленда нам потрібно визначити критерії, за якими будемо обирати стратегію. Ми зробимо це на прикладі ПАТ «Південьзахідшляхбуд». Критерії – темп росту ринку і конкурентна позиція підприємства.

Для проведення оцінки конкурентоспроможності підприємства використаємо метод оцінки за ключовими факторами успіху.

Таблиця 1 

Оцінка конкурентної позиції за методом оцінки за ключовими факторами успіху (КФУ)

Фактори КФУ

Відносна вага

Оцінка від 0 до 5

Зважена оцінка

1.Здатність до інновацій у виробничих процесах

0,1

4

0,4

2. Якість виробництва

0,2

5

1

3. Державне фінансування

0,03

4

0,12

4.Висока кваліфікація працівників

0,07

4

0,28

5. Дешеве технічне забезпечення

0,2

5

0,1

6. Експерти в області технологій

0,08

4

0,32

7. Загальні низькі витрати

0,2

5

1

8. Сприятливий імідж і репутація

0,12

4

0,48

Всього:

1

 

4,6

 

Джерело: Розроблено автором Шатайло О.А.

Таким чином, при використані методу оцінки за ключовими факторами успіху і здійснені необхідних досліджень і розрахунків підприємство ПАТ «Південьзахідшляхбуд» отримало оцінку 4,6. Дана оцінка вказує, що конкурентоспроможність підприємства має високий рівень. Найвищими показниками є якість та низькі витрати – 1, а найнижчим показником є державне фінансування – 0,12. Якщо розмістити ці дані на матриці Томпсона-Стрікленда, то ПАТ потрапляє в квадрант сильно конкурентної фірми з повільними темпами росту. Найбільш сприятливий вид стратегії – концентрована диверсифікація, яка передбачає створення нових напрямків за рахунок наявних ресурсів.

 

Матриця Томпсона-Стрікленда

Швидкий темп росту ринку

 

1. Перегляд варіанту концентрації

2. Горизонтальний інтеграл

3. Скорочення

4. Ліквідація

 

 

1. Стратегія концентрації

2. Стратегія вертикальної інтеграції

3. Концетрована диверсифікація

 

Слабка конкурентна позиція

 

Сильна конкурентна позиція

 

1. Скорочення витрат

2. Диверсифікація

3. Скорочення

4. Ліквідація

 

1. Концентрована диверсифікація

2. Конгламертована диверсифікація

3. Спільне підприємство

Повільний темп росту

         Джерело: [1]

Провівши необхідні дослідження і аналіз темп росту ринку і конкурентної позиції підприємства ПАТ «Південьзахідшляхбуд», визначено, що для даного підприємства буде доцільно використовувати стратегію концентрованої диверсифікації. Вона спрямована на досягнення підприємством певних конкурентних переваг при задоволені певних аспектів потреб споживачів, а саме - переваг в якості товару, сервісному обслуговуванні, іміджі фірми. Необхідними умовами для реалізації цієї стратегії є:

-                   наявність результатів власних досліджень та розробок фірми або наявність коштів для придбання таких розробок;

-                   наявність матеріалів, сировини високої якості;

-                   інтенсивна робота із споживачами.

На нашу думку, шляхами реалізації концентрованої диверсифікації для ПАТ «Південьзахідшляхбуд» можуть бути такими:

-                   здійснення науково-технічної підтримки та продовження терміну експлуатації діючого устаткування понад нормативний, реалізація системи діагностики обладнання і прогнозування його залишкового ресурсу для покращення стану устаткування і підвищення його ефективної роботи;

-                   проведення ремонту техніки та заміна обладнання, яке відпрацювало свій нормативний термін;

-                   залучення інвестицій для розвитку та досягнення високого технічного та економічного рівня компанії.

Висновоки і пропозиції. Отже, за допомогою матриці Томпсона-Стрікленда ми визначили, що для підвищення ефективності діяльності підприємства ПАТ «Південьзахідшляхбуд» потрібно використовувати стратегію концентрованої диверсифікації. Це дасть можливість підприємству покращити свої конкурентні позиції на ринку, покращити ставлення споживачів до компанії, створити певний позитивний імідж підприємства, а також підвищити суспільний статус фірми серед користувачів. Цим простим способом можна визначити стратегію для будь-якої фірми чи організації та зробити їх успішнішими.

 

Література:

1.                 Саєнко М. Г. Стратегія підприємства: Підручник. – Тернопіль: «Економічна думка». – 2006. – 390 с.

2.                 Основні класифікації конкурентних стратегій// [Електронний ресурс] – Режим доступу: http://pidruchniki.com/13500826/menedzhment/osnovni_klasifikatsiyi_konkurentnih_strategiy

3.                 Стратегія диференціації//[Електронний ресурс] – Режим доступу: http://pidruchniki.com/15341220/marketing/strategiya_diferentsiatsiyi