Савченко Е.А.

Национальный технический университет Украины

«Киевский политехнический институт»

Совершенствование организации экспортной деятельности

Выдающейся особенностью функционирования мирового хозяйства на современном этапе является интенсивное развитие международных экономических отношений. Одним из важнейших элементов механизма управления международными экономическими отношениями, которые осуществляются путем проведения коммерческих операций, является внешнеэкономическая деятельность.

Весомый вклад в экономику страны приносит именно экспортная деятельность. Под экспортной деятельностью предприятия понимают коммерческую деятельность, связанную с продажей и вывозом за границу товаров и услуг для передачи их в собственность иностранному покупателю [1].

Проблемы по совершенствованию экспортных операций исследовались такими учеными-экономистами, как: Казанцев С.К., Янковский Е.А., Кравченко В.А., Островский Л.Е., Макогон Ю.В., Мамутов В.К., Новицкий В.Е. и другие.

Прежде чем осуществлять экспортную операцию необходимо определить метод экспорта, который будет применяться. Метод экспорта - это способ осуществления экспортной операции [1].

В международной торговой практике применяются два метода экспорта, прямой и непрямой.

Прямой экспорт - осуществление операции непосредственно между производителем и потребителем через собственную внешнеторговую фирму или отдел внешнеэкономических связей. Если фирма выбирает вариант прямых продаж, а не через посредника, ей необходимо создать действующую экспортную службу.

Непрямой метод - выход на внешний рынок с помощью посредников.

Более половины международных экспортно-импортных связей осуществляются с помощью посредников, т.е. независимых от производителей и потребителей товаров торговых фирм, организаций и лиц.

Торгово-посредническая деятельность включает операции по договорам поставок, комиссии, консигнации, поручения, агентские соглашения и другие посреднические сделки.

Любая посредническая деятельность ведется предпринимателями с целью получения прибыли. Однако, несмотря на то, что посредники взимают за свои услуги вознаграждение, их привлечение дает следующие неоспоримые преимущества [2]:

· посредники быстрее находят предприятия, которые заинтересованные в приобретении данной продукции;

· посредники благодаря постоянному мониторингу рынка могут заблаговременно ориентировать изготовителей, в каком направлении им развивать производство продукции и услуг;

· посредники нередко берут на себя финансовые гарантии исполнения платежных и иных обязательств сторон;

· посредники могут оказать содействие в организации транспортировки товара, и сложностей связанных с этим;

· посредники так же повышают конкурентоспособность товара, сокращая сроки поставок товаров, с помощью создания складов на которых хранятся запасы продукции;

· специализируясь на работе с определенным набором товаров, посредники могут за счет значительных объемов товарооборота минимизировать издержки на единицу продукции.

В условиях экономического кризиса необходимо принимать все возможные способы по совершенствованию экспортной деятельности. Очень важно организовать эту деятельность таким образом, чтобы она была качественной и приносила прибыли.

Совершенствование организации экспортных операций необходимо начинать с:

1) правильного подбора персонала (менеджера по продажам);

2) правильного выбора маркетинговой стратегии;

3) правильного подбора персонала, занимающегося поиском новых рынков сбыта;

4) исследование ценовой политики в отрасли;

5) поиска инновационных путей по минимизации расходов, связанных с экспортной деятельностью.

Следовательно, эффективность экспортной деятельности предприятия характеризуется получением максимально возможной прибыли от экспортных операций за счет оптимизации существующих совокупных расходов на внутреннем и внешнем рынке. Одним из основных путей совершенствования экспортной деятельности является привлечение посредников.

Литература:

1. Диденко Д.И. Основы внешнеэкономической деятельности в РФ - Санкт-Петербург. .1997 – 436 с.

2. Булатов A.C. Экономика внешних связей. М.: Изд-во БЕК, 1996 – 359 с.