Карпушина О.А., Щербакова Е.Г.

Мордовский государственный университет имени Н. П. Огарева

Анализ портфеля продукции ОАО «Рузхиммаш»

Развитие рыночной экономики привело к формированию насыщенного товарами рынка. Обеспечение оптимального сбыта произведенной продукции предприятия требует от предпринимателей ориентации на запросы и предпочтения целевых групп потребителей. Поэтому определение набора товарных групп, наиболее предпочтительного для успешной работы предприятия на рынке, носит актуальный характер и является одним из основных вопросов товарной политики любого предприятия.

Проведем анализ портфеля продукции ОАО «Рузхиммаш». ОАО «Рузхиммаш» - одно из ведущих предприятий России в области вагоностроения. В республике Мордовия оно лидирует сразу по нескольким направлениям: объемам производства, качеству выпускаемой продукции, созданию рабочих мест, налоговыми отчислениями в бюджет. В 2003 году ОАО «Рузхиммаш» вошло в состав «Вагоностроительной компании Мордовии» (ВКМ), в результате чего сейчас 27% рынка грузовых вагонов России обеспечивают предприятия ВКМ, т. е. каждая четвертая цистерна, производимая в России, - мордовская.

Номенклатура выпускаемой продукции ОАО «Рузхиммаш» представлена 29 ассортиментными группами. В каждой группе имеется несколько разновидностей и модификаций продукции с различными свойствами. По всем ассортиментным группам глубина варьирует от 2 до 17 позиций.

За годы работы на рынке ассортимент продукции ОАО «Рузхиммаш» в количественном и качественном отношении менялся (таблица 1).

Таблица 1 - Динамика глубины основных ассортиментных групп ОАО «Рузхиммаш» за 2005-2007 гг.

Номенклатура	2005 год		2006 год		2007 год
	Позиции	Уд. вес, %	Позиции	Уд. вес, %	Позиции	Уд. вес, %
Котлы	3	6,52	3	5,76	3	5,17
Вагон-цистерны	12	26,1	15	28,8	17	29,3
Полувагоны	1	2,17	2	3,85	2	3,45
Воздухосборник	11	23,9	11	21,2	12	20,72
Бочки	2	4,35	2	3,85	3	5,17
Полуприцепы	5	10,86	6	11,54	6	10,32
Муфты	4	8,7	5	9,6	5	8,63
Прочее	8	17,4	8	15,4	10	17,24
ИТОГО	46	100	52	100	100	100

Как видно из таблицы, ежегодно происходило увеличение выпускаемой продукции на 6 позиций. Такой рост связан с освоением производства новых видов промышленных товаров: вагон-цистерн, полувагонов, воздухосборников, бочек и т. д.

На основе приведенных данных проанализируем динамику обновляемости продукции в ОАО «Рузхиммаш». Для этого рассмотрим количество наименований товаров, выпущенных в течение года, количество вновь освоенной продукции и рассчитаем коэффициенты обновляемости продукции за 2005-07 гг. (таблица 2).

Таблица 2 – Динамика обновляемости продукции ОАО «Рузхиммаш»

Показатели	2005 год	2006 год	2007 год
Количество наименований реализуемой продукции	46	52	58
Количество вновь реализуемой продукции	3	6	6
Коэффициент обновляемости продукции	0,06	0,12	0,10

Из данных таблицы видно, что коэффициенты обновляемости низкие. Поэтому средний коэффициент обновляемости продукции за последние 3 года равен 0,09. Это говорит о том, что рассматриваемое предприятие не в полной мере занимается формированием эффективной структуры портфеля продукции.

Для принятия решения о продолжении выпуска продукции, либо о снятии с производства, предприятие руководствуется наличием или отсутствием заказов на данный товар, которые выражаются изменением объемов производства. Проанализируем структуру произведенной продукции по основным ассортиментным группам за 2005-07 гг. (таблица 3).

Таблица 3 – Производство продукции ОАО «Рузхиммаш» по основным ассортиментным группам, руб.

Наименование	2005 год	2006 год	2007 год	2007 г. в % к 2005 г.	Уд. вес группы в общ. объеме за 2007 год, %
Котлы	21808620	241430000	20850429	95,61	0,36
Вагон-цистерны	2567472412	3753754978	4744768673	184,8	81,1
Полувагоны	3095037428	1101202677	980913559	31,69	16,76
Воздухосборник	24814767	48605813	39953986	161,01	0,68
Бочки	26093140	33549089	289200	1,11	0,005
Полуприцепы	121949603	81003661	65534691	53,74	1,12
Муфты	4371818	2548588	0	0	0
ИТОГО	5861547788	5262094806	5852310538	-	100

Из таблицы видно, что основной упор в прошлом году делался на производство вагонов-цистерн и воздухосборников. Это объясняется возросшим спросом на данный вид продукции и высоким качеством товара, зарекомендовавшим себя ранее. Значительно снизился объем производства полувагонов и полуприцепов. Это связано с насыщением рынка и появлением большого числа конкурентов. Предполагается значительное сокращение выпуска бочек-контейнеров, т. к. данный вид продукции стал нерентабельным.

Таким образом, можно сделать следующий вывод. Наиболее значимой по объему продаж для ОАО «Рузхиммаш» является товарная группа – вагон-цистерна. Данный вид производится по сравнению с другими больше всех на предприятии и играет важную роль для его развития.

Анализируя портфель выпускаемой продукции ОАО «Рузхиммаш», можно наблюдать определенное соотношение товаров, разных по проходимым ими стадиям жизненного цикла, но одновременно находящихся на рынке. На основе этого можно определить оптимальность структуры ассортимента предприятия, предполагающей следующие типы продукции: основную, поддерживающую, стратегическую и тактическую продукцию, находящуюся на стадии спада.

К основной продукции ОАО «Рузхиммаш» можно отнести: вагон-цистерны, платформы, автогазозаправочные станции (АГЗС), полувагоны. Эта продукция находится на стадии роста, приносит существенную прибыль, достигла устойчивые рыночные позиции и обладает большими стратегическими перспективами для предприятия.

К поддерживающей продукции относят различные комплектующие: колесные пары, тележки, оси, отстойники, погрузчики и др., которые стабилизируют совокупные финансовые результаты и находятся на стадии зрелости и насыщения. Прибыль от реализации данных видов продукции направляется на поддержку других ассортиментных групп и развитие инноваций.

К тактической группе товаров можно отнести: емкости различного назначения, выпарное и теплообменное оборудование, аппараты с перемешивающими устройствами, запорная арматура. Данная продукция целеориентирована на стимулирование процесса реализации товаров других групп. По отношению к собственному жизненному циклу они находятся на стадии роста, что способствует установлению ассортиментного баланса.

Анализ портфеля продукции предприятия можно также провести, используя матрицу Бостонской консалтинговой группы (БКГ). Представим основные категории товарного ассортимента ОАО «Рузхиммаш» в виде данной матрицы (рисунок 1).

«Звезды» 1. АГЗС 2. Полувагоны 3. Автомобилевозы	«Дикие кошки» 1. Емкости 2. Выпарное и теплообменное оборудование
«Дойные коровы» 1. Вагон-цистерны 2. Платформы 3. Колесные пары 4. Отстойники 5. высокая Оси	«Собаки» 1. Бочки-контейнеры 2. низкая Товары народного потребления

Относительная доля рынка

Рисунок 1 – Матрица ассортимента ОАО «Рузхиммаш»

Из рисунка видно, что в портфеле выпускаемой продукции предприятия преобладают «Дойные коровы» и «Звезды». Это говорит о том, что в товарном ассортименте ОАО «Рузхиммаш» значительное место занимает конкурентоспособная продукция, дающая основную долю прибыли. Портфель промышленных товаров предприятия является достаточно сбалансированным (не большое число «Собак» и «Диких кошек»), а товарный ассортимент – комбинированным (наличие четырех типов продукции).

Как показал проведенный анализ, за последние 3 года ОАО «Рузхиммаш» не раз обновляло ассортимент выпускаемой продукции, что позволило предприятию эффективно функционировать. Для дальнейшего поддержания успешной работы на рынке предприятию необходимо совершенствовать свой товарный ассортимент. В области оптимизации портфеля выпускаемой продукции ОАО «Рузхиммаш» можно сделать следующие рекомендации:

1. Постоянно модернизировать основную продукцию предприятия – вагонов-цистерн. В частности, за счет применения высокопрочных материалов снижается тара вагона, а максимальное использование установленных стандартов на габариты вагонов позволяет увеличить объем котла и, как следствие, массу перевозимого груза.

2. Начать разработку новых моделей вагонов-цистерн для перевозки конкретных видов продукции.

3. Осваивать новые, ранее не производимые предприятием, виды подвижного состава.

4. Снять с производства бочки-контейнеры и товары народного потребления в силу их нерентабельности и невостребованности рынком.

Для дальнейшего успешного развития ОАО «Рузхиммаш» необходимо постоянно совершенствовать свою деятельность и не останавливаться на достигнутом. Речь идет не только об оптимизации имеющегося портфеля предприятия, но и постоянном поиске его нового товарного предложения.