Секція економіка. Маркетинг і менеджмент

К. е. н., доцент Мішустіна Т.С., Журба Я.В.

Дніпропетровський університет імені Альфреда Нобеля

АНАЛІЗ КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТІ КОМПАНІЇ «АВК»

Сьогодні значна кількість підприємств стикнулась з проблемою ефективного збуту товару, підприємства намагаються обійти своїх конкурентів з найменшими витратами на просування продукції, завоювавши значну частку ринку.

Просування товарів - природний інструмент економіки і важливий регулятор ринкової системи. Організація ефективного комплексу маркетингових комунікацій - це дуже складне завдання, для реалізації якого потрібно організувати чітку і злагоджену роботу кваліфікованих фахівців торгово-збутових і маркетингових підрозділів підприємств.

При розробці системи просування товару для конкретного підприємства необхідно проаналізувати потреби, запити споживачів у рамках цільового ринку, відповісти на запитання: як за допомогою ціни донести до споживача ідею цінності товару? як побудувати систему збуту товару? як рекламувати і просувати товар на ринку?

Кондитерські компанії України опинилися в складній ситуації. Скориставшись складнощами кондитерів, розташованих на сході України, конкуренти витісняють продукцію цих виробників з полиць магазинів.

За минулий рік виробництво кондитерських виробів в Україні скоротилося на рекордні за останні роки 20% до 779 тис. т. Скоротився ринок в першу чергу через війну. У зоні проведення АТО в попередні роки вироблялося до 180 тис. Т кондитерської продукції, що становило близько 18% від загального обсягу виробництва в Україні. У 2014 р. обсяги виробництва в Донецькій і Луганській областях скоротилися в три рази, і зараз виробництво кондитерських виробів на підконтрольній бойовикам території не провадиться.

Лідерами галузі є п'ять виробників: ЗАТ «Крафт Фудз Україна» (ТМ «Корона», «Milka»), корпорація «Рошен» (ТМ «Roshen», «Чайка» і «Оленка»), ПАТ «АВК» (ТМ «Persona», «DOMIOR»), ТВФ «Світоч» (ТМ «Світоч »,«Nestle»), ЗАТ ВО «КОНТІ»(ТМ «Dolci»). Сумарно на цих виробників припадає понад 93% випуску шоколаду. У десятку провідних виробників шоколадних плиток також входять ВАТ «Полтавакондитер» (ТМ «Домінік»), «Корпорація «БісквітШоколад» (ТМ «Old collection»), ЗАТ «Малбі» (ТМ«Millenium», «Любимов»), ЗАТ «Одесакондитер», Житомирська кондитерська фабрика «ЖЛ».

Компанія «АВК» - один з лідерів кондитерської галузі України - почала свою діяльність в 1991 році. Вже більше 10 років центральний офіс «АВК» знаходиться в Києві, а основні виробничі потужності компанії зараз зосереджені в Дніпропетровську.

Головні зусилля компанія «АВК» зосереджує на розвитку своєї брендової продукції, а у виробництві робить ставку на високоякісні, складні у виготовленні вироби, такі як шоколадні комбіновані цукерки, екструзійні та борошнисті вироби. Асортимент продукції компанії «АВК» нараховує понад 330 найменувань кондитерських виробів.

Аналіз конкурентоспроможності компанії «АВК» порівняно з ключовими конкурентами і розроблені ефективні заходи щодо підвищення рівня конкурентоспроможності, методом побудови багатокутника конкурентоспроможності представлено на Рис. 1. До сильних сторін підприємства слід віднести: вартість товару, виробничі потужності, ефективність просування, до слабких сторін – упакування, асортимент, престижність торгової марки, низьку частку ринку.

Рис. 1 Багатокутник конкурентоспроможності

Тому для підвищення рівня конкурентоспроможності потрібно розробити новий дизайн упаковки, розширити асортимент продукції та вдосконалити систему просування продукції.

З урахуванням сучасних умов ведення бізнесу та тенденцій кондитерського ринку було запропоновано вдосконалити стратегію стимулювання збуту, куди входитимуть: залучення в магазин нових сегментів покупців, спонукання покупців до здійснення регулярних покупок, а також посилити рекламну діяльність компанії в засобах масової інформації, таких як: Інтернет, спеціалізовані журнали, виставки, з метою інформованості широких верств населення про виробництво нових товарів, нові торгові марки, діяльність компанії.

Регулярна участь у кондитерських виставках підвищить рівень інформованості суспільства про існування компанії «АВК», а використання сучасних методів ведення сайту компанії та просування у соціальних мережах дозволить сформувати підвищення лояльності існуючих покупців до бренду та стимулювати збут товарів, рекомендовано користуватися розробленими заходами регулярно і у комплексі, що допоможе збільшити кількість лояльних клієнтів та підвищити прибутки підприємства.