Экономические науки/10. Экономика предприятия

магистрант Яловенко А.С.

ФГБОУ ВО «Керченский государственный морской технологический университет»

ИССЛЕДОВАНИЕ ОСОБЕННОСТЕЙ МАРКЕТИНГОВАГО АНАЛИЗА КОМПАНИЙ

Современное состояние отечественного рынка характеризуется высокой степенью динамизма, изменчивости условий, и требует от предприятий применения таких концепций управления, которые позволят с успехом конкурировать и реализовывать свой потенциал. Такой концепцией управления является маркетинг, обеспечивающий комплексный подход к управлению предприятием. Но российская практика показывает, что на уровне малых и средних предприятий существуют серьезные проблемы, связанные с неэффективностью маркетинга, обусловленные в первую очередь уровнем подготовки в сфере маркетинга руководства малых предприятий. В то же время существует осмысленное стремление руководства к повышению качества управления маркетинговой деятельностью. Одним из наиболее важных элементов управления является анализ маркетинговой деятельности.

В данной статье рассматривается и изучается особенности и структура маркетингового анализа компании, с целью правильного восприятия фундамента маркетинга, а так же взаимосвязь между различными группами факторов.

Маркетинговый анализ потенциала фирмы на рынке подразумевает изучение структуры этого рынка, и нахождение незадействованных сегментов сбыта.

Главная цель маркетингового анализа – доказать, что определенная услуга и товар характеризуется стабильным спросом и способностью быть проданным в мире конкуренции.

На сегодня уже известно несколько новых вариантов для исследования рыночного потенциала. То, что подойдет именно вам, напрямую связанно с поставленными вами задачами

Классический метод анализ включает этапы [2]:

1) Этап описания товара. Его целью является формирование торгового предложения. Описывает сферу реализации, и потребительских особенностей

2) Этап нахождения объема рынка. Главное предназначение этапа прогноз потенциала продаж. Описывает статистику рейтинга по всем спросам.

3) Анализ конкурентной среды. Главная задача, найти нюансы конкуренции. Изучает стратегию и тактику конкурентов

4) Нахождение товаропроводных границ на рынке сбыта. Изучение сферы деятельности и потенциалов сбыта товара уже находящимся на целевом сегменте.

Главным итогом анализа потенциала увеличения рыночной ниши организации считается сегментирование рынков с предоставлением целевых сегментов и разработкой комплексных маркетинговых стратегий. Таким образом, преимущественной целью является – сегментирование рынка по двум критериям: «положение по близости» и «положение по популярности». Сегментация – стратегия, которую осуществляют продавцы, для распределения ресурсов по целевым областям рынка и для наиболее оптимального использования ресурсов. Сегментирование делает идею маркетинга легче, помогает сэкономить на дорогих способах продвижения товара, выявляя неудовлетворенные потребности клиентов, предлагает им взамен свои услуги.

Сегментирование в разных рыночных условия основывается на изучении 4 показателей:

1 этап – Сегмент потребителей - главным критерием является отношение потребителей к услуге. В данном случае не важен ни возраст, ни национальность, ни доходы человека, главным является то, как человек относиться к товару. Из этого можно сделать вывод о том, что как только продукция станет удовлетворять запросы каждого потребителя, интерес потребителя к данному товару возрастет.

2 этап – Сегменты контрагента - область продажи продуктов. На рынках контрагенты являются посредниками, которые за поощрение осуществляют продвижение услуг на рынок. Контрагенты делятся на разные критерии:

Критерий зависимости - это разделение на взаимозависимые группы для предприятия и зависимость других групп от данной организации.

Критерий пропускной способности – зависимость потенциальных и реальных показателей производственного сбыта.

Критерий охваченности рынка – это зависимость от той доли которая каждая из организаций занимает.

Контрагент осуществляет контроль над большей части рынка и имеет развитую структуру сбыта. В данном случае лучше предоставить возможность для сотрудничества на выгодных условиях с другими контрагентами.

3 этап - Сегмент конкурентов - характеризует рынок для сбыта продукции. На деятельность конкурентов стоит обращать особое внимание при исправлении своих ошибок. В данном случае используется удобное сегментирование конкурентов с помощью анализа рынка, такое как деление на основные и неосновные преимущества компании

4 этап – Сегмент поставщиков - поставщиков можно разделить по условиям поставок, таким как удаленность, срочность, сервис.

В данной статье были рассмотрены основные этапы сегментирования и на основании статьи можно сделать вывод, что сегментирование является важнейшим элементом маркетинга любой организации. Сегментирование определяет виды осуществления давления на потенциал, количество и спрос продаж. Сегментирование является основой маркетингового вида деятельности. Без него не сможет существовать ни одна компания. Оно дает возможность определить поток услуг и товаров в осуществлении сбыта.

На основании выше изложенного можно сделать следующий вывод, что изучение и рассмотрение детальной структуры ранка помогает принять правильное решение и минимизировать потери компаний. К этому стремятся все фирмы. Также отметим, что возможности рынка и деление его на сегменты являются основой маркетинга, с помощью которой можно управлять потоком товаров и услуг на рынке.

Литература

1. Басовский Л. Е. Маркетинг. М.:ИНФРА-М, 2011.- 133с.

2. Сверлова М.А. Менеджмент: учебное пособие / М.А. Сверлова. - 2-е изд., стер. - М.: КНОРУС, 2002. - 105 с.

3. Шерстахов А.П. Деловой менеджмент - 2010. - 255 с.