Економічні науки / 6. Маркетинг і менеджмент

Яременко С.С., Філатова Я.В.

Університет імені Альфреда Нобеля

Напрями забезпечення конкурентоспроможності підприємства

На сучасному ринку спостерігається жорстока конкурентна боротьба за увагу та гроші споживачів, саме тому підприємства з метою залучення споживачів та їх утримання повинні використовувати різноманітні методи і способи та шукати шляхи підвищення своєї конкурентоспроможності. Спроможність добитися конкурентної переваги і зберегти її багато в чому залежить від ефективності маркетингової стратегії компанії, її здатності підсилювати свої ключові компетенції, сприйнятливістю до потреб ринку, що змінюються, націленістю на розробку нових товарів, які будуть краще задовольняти потреби споживачів ніж товари їх конкурентів.

Підприємство, яке працює на українському ринку сокової продукції і лідером за ціновою категорією при аналогічній якості товару як у конкурента, повинно шукати способи і методи довгостроково утримувати своїх споживачів. Наприклад, для підприємства суттєвою перевагою може стати оригінальність пропонованої продукції за смаковим показником і підприємству потрібно чітко визначитися зі своїми подальшими діями. Таку продукцію потрібно позиціювати як оригінальний нестандартний товар, який дає змогу споживачам отримати нові смаки та зміцнити своє здоров’я за відносно низьку ціну, і придбати при цьому якісний товар. Для цього необхідно розробити рекламну кампанію, для того щоб донести до споживача інформацію про всі унікальні властивості соку який виробляє підприємство та підкреслити надзвичайну необхідність наявності даного продукту у повсякденному житті.

Пропонована продукція підприємства є продуктом загального споживання і у виробника широкий спектр покупців. Це, перш за все, працездатне населення – люди у віці від 18-60 років (і невеликий сегмент покупців, які живуть на пенсію, або ще не заробляють самі (діти). Тому, при підготовці рекламної кампанії, перш за все, потрібно орієнтуватися на працездатне населення. 
Крім цього, для посилення конкурентної переваги підприємству необхідно прийняти ряд конкретних заходів, а саме:

1. Участь у виставках сокової продукції. Участь у виставці дає можливість продемонструвати свій продукт та ознайомити споживачів з асортиментом. Робоча група з організації виставкових стендів повинна розробити план подачі інформації на стенд. Підрозділом з розробки фірмового стилю продукту проводиться і дизайнерська обробка стенду. Також, на стенді можна проводити дегустацію продукту, безкоштовні роздачі ручок з логотипом підприємства, листівок з цінами, контактними телефонами і асортиментом.

2. Реклама на телебаченні. Для застосування електронних засобів масової інформації краще звернутися в рекламні агентства. Рекламні агентства зможуть розмістити рекламу на телебаченні і радіо, невеликі підприємства зможуть зняти передачу про товар. Створення і дизайн сайту, як правило, доручається дизайнерській комп'ютерній фірмі. Стенди також бажано розробити в дизайнерських фірмах.

3. Друкарська рекламна продукція (листівки). Листівки повинні містити корисну інформацію з описом вигідних позицій для споживача Листівки можна покласти на стенді, на прилавки у роздрібних торговельних точках тощо.

4. Реклама на білбордах (рекламні щити уздовж доріг). В результаті такої реклами, під дію комунікації потрапляє як цільова аудиторія, так і другорядна, що також є дуже важливим чинником в подальшому розвитку підприємства і просуванні його на ринку.

Оскільки, кожна людина намагається піклуватися про своє здоров'я і всі батьки прагнуть віддати своїй дитині все найкраще, то значення реклами буде направлено на те, що соки підприємства є дуже корисними і багатими на вітаміни, а також надають лікувальні властивості, оскільки до їх складу входять корисні лікарські рослини. Такі соки будуть корисні як дітям так і батькам, оскільки їх активні речовини і мікроелементи захищатимуть організм весь час. Для людей старшого покоління такі соки вноситимуть неоцінимий внесок у виснажений протягом років вітамінний баланс організму і будуть профілактикою певних видів захворювань. Даний «посил» збережеться у споживача на підсвідомому рівні. Потім, коли він вибиратиме, який сік йому купити, він купить той, який є найбільш корисний та ще і захищає його організм протягом року. На упаковці буде детально описано склад соку. Також, буде описана інструкція по застосуванню вмісту (з якими продуктами можна суміщати, з якими небажано).

Як бачимо, підприємству потрібно докладати багато зусиль для того, щоб збирати актуальну інформацію про ринок, смаки та вимоги споживачів, створювати імідж і формувати бренду підприємства. Також, немаловажним фактором при реалізації скорегованої конкурентної стратегії є зацікавленість персоналу підприємства в її результатах. Тому, варто розробити ефективну систему мотивації персоналу.

Отже, можна вважати, що реалізація запропонованих дій по посиленню конкурентної переваги повинна проводитись підприємством комплексно, узгоджено і як можна менший період часу. Довжина проміжку часу для реалізації скорегованої стратегії особливо важлива, тому що якщо він буде сильно розтягнутий, то конкуренти можуть швидко зорієнтуватися й вжити відповідних заходів, що перешкодить досягненню кінцевих результатів або взагалі приведе до провалу нової стратегії, що приведе до втрати коштів, вкладених в удосконалення конкурентної стратегії, і можливості втрати існуючих позицій на ринку.

Література:

1. Синько В. Конкуренция и конкурентоспособность: основные понятия / В. Синько // Стандарты и качество. 2013, №4. – С.54-59.

2. Український діловий портал / Офіційна сторінка журналу «Компаньйон» [Електронний ресурс] / Режим доступу: http://www.companion.ua/