Экономические науки/6.Маркетинг и менеджмент

Галюк Л. В., студ. 4-го курсу напряму підготовки 6.030507 «Маркетинг»,

к.е.н., доц. Бєлова Т.Г.

Національний університет харчових технологій

ОСНОВНІ НАПРЯМИ УДОСКОНАЛЕННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ НА ПУАТ «ЛАНТМАННЕН АКСА»

Маркетинг відіграє провідну роль в економіці в умовах становлення і розвитку ринкових економічних відносин. Це зумовлює необхідність застосування у підприємницькій діяльності маркетингових рішень, неординарних підходів, які ґрунтуються на глибокому вивченні ринку та потреб споживачів. Неврахування маркетингових засад у практичній діяльності неодмінно призводить до втрати конкурентних позицій підприємства та прихильності його споживачів, і як результат - до зниження обсягів продажу та прибутковості.

Розроблення шляхів удосконалення маркетингової діяльності є важливим чинником для ефективного просування продукції підприємства на ринку. Розглянемо основні напрями удосконалення маркетингової діяльності на прикладі підприємства «Лантманнен Акса». Основними видами продукцiї, що воно виробляє, є сухi снiданки торгової марки «START», «AXA», «АМО». Асортимент продукцiї складають рiзнi види хлоп'їв, подушечок, мюслей, фiгурних виробів. Продукцiя компанії вiдрiзняється високою якiстю та широким асортиментом.

Завдяки використанню унікальних технологій виробницва та постійному вдосконаленню асортименту, компанія «Лантманнен Акса» сьогодні є найбільшим виробником швидких сніданків в Україні. Бренди «Start» та «АХА» популярні не лише в Україні, але й в Росії, Молдові, Грузії, Узбекистані, Казахстані, Туреччині, Швеції та країнах Балтії. Маркетологи компанії щороку виводять на ринок нову та якісну продукцію, яка користується великою популярністю серед споживачів.

На сьогоднішній день завод активно розробляє нові види продукції та нарощує обсяги виробництва. І на досягнутому маркетологи заводу зупинятися не планують.

Аналіз цілей підприємства показав, що основними напрямами удосконалення маркетингової діяльності підприємства є: удосконалення товару та цінової політики, збільшення обсягів збуту, удосконалення політики просування.

Такий підхід, як удосконалення товару, передбачає покращення корисних та якісних характеристик продукції, зокрема, смаку продукції та збагачення її вітамінами та мінералами. Реалізація цього напряму можлива за рахунок впровадження нового обладнання, яке буде якісніше обробляти сировину і зберігати її корисні властивості. Ще одним способом вдосконалення товару є покращення смакових якостей продукції. Компанія ПуАТ «Лантманнен Акса» постійно проводить дослідження по комбінуванню різних смаків. Саме тому асортиментна лінійка підприємства характеризується суттєвою глибиною. Також при удосконаленні товару потрібно звернути увагу на упаковку. ТМ «START» піклується про стан своєї упаковки, тому постійно намагається її зробити більш зручною, безпечнішою та привабливішою.

Вдосконалення цінової політики передбачає встановлення конкурентоспроможної ціни на продукцію компанії та пошук способів її зниження. Першою і найголовнішою дією в цьому напрямі є зниження собівартості продукції за рахунок впровадження нового обладнання, яке буде переробляти більше сировини і мати менше відходів. Таке обладнання слід встановити на первинній обробці сировини та на місці фасування сніданків. Також можна знизити витрати на транспортування, якщо необхідна сировина буде виготовлятися на заводі компанії. Тому підприємство зараз веде переговори щодо купівлі землі поблизу міста Борисполя для власного вирощування та переробки зернових.

Важливим аспектом маркетингової діяльності заводу є збільшення обсягів збуту, що має прояв у розширені меж ринків збуту. Підвищити обсяги збуту продукції підприємства можна кількома шляхами. Перший полягає у збільшенні обсягів реалізації на національному ринку. Це можна зробити за рахунок збільшення обсягів поставок по регіонах. Не всі регіони України повністю насичені продукцією ПуАТ «Лантманнен Акса», в деяких вона представлена лише незначною кількістю найменувань, тому для збільшення обсягів збуту потрібно постачати до цих регіонів продукцію в більших обсягах та різноманітних видів.

Наступним шляхом може бути здійснення сегментування ринку та вивчення прихильності до продукції підприємства різних категорій споживачів з метою переорієнтування їх на товари компанії «Лантманнен Акса». Деякі споживачі вважають продукцію компанії неякісною і не хочуть її купувати, віддають перевагу ТМ «Геркулес», тому потрібно їх переконати в тому, що продукція компанії «Лантманнен Акса» якісна, корисна і її вживання принесе їм задоволення.

Ще одним шляхом покращення збутової політики є збільшення поставок за кордон. Продукція ТМ «START» та ТМ «АХА» присутня лише у декількох зарубіжних країнах, тому треба збільшити обсяги реалізації та кількість країн (в основному, європейських), в які буде постачатися продукція.

Вдосконалення політики просування має на меті зацікавити споживача, запропонувати йому те, що його або здивує, або задовольнить його бажання. Це можна досягти різними способами, наприклад, провести яскраву рекламну кампанію, яка б зразу запам’яталася споживачам. Також можна стимулювати збут за допомогою знижок, акцій, комбінування в наборах вже визнаної продукції (наприклад, «START») з новою (наприклад, «АМО») з метою збільшення попиту на нову продукцію. Також для нових продуктів можна проводити презентації та дегустації. Здійснення цих заходів дозволить ПуАТ «Лантманнен Акса» покращити свої позиції на ринку сухих сніданків і досягти поставленої мети.