Студ. Кірпічонок Д.І.

Національний університет харчових технологій

ОСОБЛИВОСТІ РОЗРОБКИ СТРАТЕГІЇ ПІДПРИЄМСТВА В УМОВАХ ЛОКАЛЬНОГО РИНКУ

Незважаючи на те, що все більше українських компаній конкурують в глобальному масштабі, діяльність на локальних (місцевих) ринках продовжує відігравати важливу роль в отриманні конкурентних переваг, посиленні конкурентних  позицій компаній на таких ринках. Тому метою представленого дослідження є визначення особливостей обгрунутвання стратегічних рішень в умовах локальних ринків для посилення конкурентних позицій підприємства.

Локальний територіальний ринок характеризується, в першу чергу, географічною близькістю виробників до власних локальних споживачів. Серед інших характеристик варто відмітити однорідні умови конкуренції, що відрізняються від умов сусідніх локальних ринків, відповідність місцевим традиціям і менталітету споживачів, наявність на локальному територіальному ринку локальних брендів [2].

Всі вищезазначені характеристики локального продуктового та географічного ринків можна віднести до ринку хліба та хлібобулочних виробів в Іванківському районі Київської області. Специфіка цієї продукції як товару полягає у коротких термінах його реалізації, що змушує виробників орієнтуватися на реальний попит споживачів та замовлену торгівлею кількість продукції.

Сьогодні на ринку хліба та хлібобулочних виробів Іванківського району відбувається посилена боротьба за найбільшу частку ринку між такими виробниками як:

§ Іванківський хлібзавод;

§ ВАТ «Хлібокомбінат «Кулиничі»;

§ ВАТ «Перший столичний хлібзавод» (ТМ «Цархліб»).

Ключовими аспектами, що лежать в площині формування стратегічних рішень компанії, слід вважати напрями посилення маркетингової діяльності і, в першу чергу, розвиток локального бренду на основі розвитку продуктового портфелю компанії, належне забезпечення ресурсної та техніко-технологічної бази виробництва, адекватний розвиток персоналу підприємства.

Ці завдання рекомендуємо розв’язувати за допомогою залучення концепції бізнес-моделі підприємства.

Враховуючи різноманітність бізнес-моделей і їх структурну складність, є доцільним виявлення базового набору основних елементів, що дозволяють стандартизувати опис бізнес-моделей, полегшити сприйняття і керування ними. Кожна бізнес-модель повинна давати характеристику наступних основоположних аспектів бізнесу будь-якого підприємства[3]:

1) що є споживчою цінністю, яку пропонує підприємство;

2) як підприємство створює споживчу цінність;

3) як підприємство реалізує споживчу цінність;

4) як підприємство керує своєю діяльністю;

5) як підприємство генерує дохід і прибуток.

На основі зазначених змінних, що визначають якісний стан об’єкта – локального бізнесу, — можна виділити 5 змістовних блоків, які об’єднують основні елементи бізнес-моделі:

I. Блок «Зміст цінності» (що визначає ключові напрямки бізнесу (бізнес-портфель).

II. Блок «Створення цінності» (акумулює в собі опис матеріальних і нематеріальних активів, що беруть участь у створенні споживчої цінності, визначення партнерів, постачальників і моделі взаємовідносин з ними, застосовуваних технологій, а також структур і функцій, необхідних для створення обраної споживчої цінності).

III. Блок «Реалізація цінності» (характеризує цільові сегменти ринку, конкурентів, способи та канали збуту).

IV. Блок «Управління» (описує управлінські відносини, що забезпечують взаємодію всіх елементів керованої системи бізнесу).

V. Блок «Генерування грошових потоків» (відображає способи і методи формування кінцевого результату господарської діяльності в перетвореній (фінансовій) формі) [1].

Отже, посилення конкуренції на локальному ринку, підвищення вимог споживачів до якості та асортименту хлібу та хлібобулочних виробів, призводить до того, що для ефективного розвитку підприємства необхідно створити власну модель розвитку підприємства, яка зміцнить конкурентну позицію через високу взаємодію із споживачем.

Для реалізації власної моделі розвитку Іванківського хлібзаводу, пропонуємо відкриття фірмового кафе, бізнес-процеси якого допоможуть вирішити наступні завдання:

§ підвищити лояльність споживачів до виробництва продукції Іванківського хлібзаводу;

§ забезпечити підприємство власною точкою збуту;

§ підвищити імідж підприємства серед населення Іванківського району;

§ застосування PR-ходів на локальному ринку хліба та хлібобулочних виробів.

Література:

1. Ревуцька Н.В. Формування бізнес-моделі підприємства: автореферат дис. канд.екон.наук: 2005; КНЕУ імені Вадима Гетьмана.

2. Репіч Т.А. Удосконалення конкурентних стратегій підприємств на локальному ринку хліба і хлібобулочних виробів: автореферат дис. канд.економ. наук: 08.06.2001; Національний університет харчових технологій. – К., 2004. – 21.

3. Верба В.А. Управління розвитком компанії: навч.посібник/В.А.Верба, О.М.Гребешкова. – К.: КНЕУ, 2011. – 482 с.