Іоффе Є.Є., магістр

Мішустіна Т.С., к.е.н., доцент

Дніпропетровський Університет ім. А.Нобеля

Шляхи вдосконалення маркетингу на підприємстві ДП з ІІ «Спекта»

Зростання ринкової конкуренції змушує сучасні підприємства йти на дедалі більші поступки споживачам і посередникам в збуті своєї продукції за допомогою стимулювання попиту. Ефективне дослідження маркетингової діяльності, організація та оцінювання її ефективності є досить важливою складовою функціонування підприємства на даному етапі розвитку економіки, оскільки це дає змогу доцільно використовувати ресурси підприємства та отримувати прибутки.

Міжнародний досвід бізнесу свідчать про стійкий характер посилення маркетингу і потреби активнішого використання комплексу технологій управління маркетинговою діяльністю.

Розглянемо організацію маркетингової діяльності ДП з ІІ «Спекта». Основним напрямком діяльності ДП з ІІ «Спекта» є виробництво сталевої і ПЕТ – стрічки, що призначена для автоматичного та ручного пакування великомасштабних, масивних та важких вантажів на підприємствах чорної та кольорової металургії, машинобудування, будівельної індустрії, кабельної та трубної промисловостей та інших галузях промисловості.

Продукція представляє собою 6 торгових груп:

ТГ1: металева стрічка

ТГ2: ПЕТ стрічка

ТГ3: пакувальне обладнання.

ТГ4: маркування

ТГ5: пакувальні матеріали: папір захисний ламінований антикорозійний, засоби захисту деревини та пиломатеріалів.

ТГ6: автоматичні пакувальні лінії.

В цілому, оцінюючи ринок пакувальної стрічки можна сказати, що ринок молодий, але швидко зростаючий , що за умови зниження собівартості за рахунок використання вторинної сировини дозволить компанії - виробникові зайняти міцні позиції на ринку.

Таблиця 1

Структура ринку ПЕТ - стрічки

Підприємство	Регіон	Потужність т/рік	Частка ринку (2014 р,%)
ТОВ «Юнітейп»	Білорусія	960	27
ТОВ «Бестпак»	Білорусія	720	21
ТОВ «Унікс»	Росія	340	12
ТОВ «Спекта»	Росія,Украина	880	25
ТОВ «Юністреп»,	Украина	410	13
Інші			2
всього		2910	100%

Графічно структура ринку ПЕТ – стрічки представлено на рис. 1.2

Рис. 1.2 Часка ДП з ІІ «Спекта» на ринку ПЕТ- стрічки

З наведених даних можна зробити висновок, що підприємство є другим за обсягами продажу підприємством на ринку ПЕТ-стрічки.

Не останню роль в цьому процесі відіграє відділ маркетингу, основними його завданнями є організація і проведення маркетингових досліджень, рекламна діяльність, пошук нових споживачів продукції, а також контакти з наявними споживачами. Крім того, відділ виконує не великі доручення з інших структурних підрозділів, таких як ОКБ і технічний відділ. Відділ маркетингу також проводить дослідження спрямовані на вивчення ринку, пошук нових споживачів і відстежування конкурентів, рекламуванням продукції підприємства. Співробітники відділу відвідують і організовують спеціалізовані виставки, роблять розсилку зразків і рекламних каталогів наявним і потенційним споживачам.

Не складно зауважити, що обсяг витрат на маркетингові комунікації корелюють з розміром отриманої виручки та відповідно прибутком підприємства. Зберігання негативної тенденції щодо скорочення витрат на маркетинг без оптимізації може мати згубні наслідки для підприємства ДП з ІІ «Спекта».

Для вдосконалення маркетингової діяльності необхідно зареєструвати інтернет-ресурс в пошукових системах, та бізнес-платформах, як вітчизняних, так і закордонних, так, як існує варіант перегляду сторінок компанії в англійському варіанті (це безсумнівний плюс).

Незайвим буде організація розсилок по електронній пошті за списками існуючих адрес ділових партнерів та клієнтів.

Як видно з таблиці, співвідношення рекламних витрат і виручки становить близько 1 %, однак, для дилерів співвідношення становить 1,5-2,5%, що дозволяє говорити про необхідність підвищення витрат на просування ДП ІІ «СПЕКТА». Крім того, як видно, в 2014 році під впливом кризи знизилася не тільки виручка, а й рекламні витрати, що обумовлено економією витрат.

Таблиця 2

Виручка і рекламні витрати ДП ІІ «СПЕКТА», тис.грн.

Показники	2012	2013	2014
Виручка, тис.грн.	30219	21080	16807
Витрати на маркетингові комунікації, тис.грн.	412	267	205
Відношення затрат и виручки, %	1,4%	1,3%	1,1%

Отже на рекламу з кожним роком витрачається менший відсоток виручки від реалізації, що може негативно впливати на діяльність підприємства.

Крім того, потрібно звернути увагу на необхідність формування позитивного іміджу ДП з ІІ «СПЕКТА», так як відомими джерела інформації для клієнтів - це власний досвід та надійність бізнес партнера.