#Яковенко Т.І. Аналіз ефективності маркетингової діяльності підприємств рекламної галузі

Экономические науки/6. Маркетинг и менеджмент.

аспірант Яковенко Т.І.

ВНЗ Укоопспілки «Полтавський університет економіки і торгівлі, Україна»

Аналіз ефективності маркетингової діяльності підприємств рекламної галузі

Рекламна галузь на сьогоднішній день є одним з вагомих структурних елементів сфери послуг, що в умовах жорсткої світової конкуренції вимагає від підприємств галузі активізації маркетингової діяльності та ретельного аналізу її ефективності.

Теоретичні та практичні аспекти щодо аналізу ефективності маркетингової діяльності підприємств розглянули такі науковці, як Бутенко Н.В., Жан-Клод Ларреше, Каплан Р.С. та Нортон Д.П., Павленко А.Ф. та Войчак А.В., Яцюк Д.В., Лаврова Ю.В., Дж. Ленсколд, Іванов Ю.Б. та інші [1, 2, 4, 7, 8, 5, 4, 3].

В ході попереднього дослідження науково-методичних основ оцінки ефективності маркетингової діяльності підприємств рекламної галузі нами було визначено п’ять блоків аналізу. На основі цих блоків ми провели аналіз ефективності маркетингової діяльності підприємств рекламної галузі ТОВ «ТРК «ІРТ-Полтава» та ПП «РА «ІРТ-Полтава» за 2012 – 2014 звітні роки.

До першої групи показників, за допомогою яких можна оцінити рівень продажу рекламної продукції, належать: приріст продажів, рівень витрат обігу до виручки від реалізації, рівень валового доходу до виручки від реалізації, частка на ринку. Розрахунки показали, що ситуація на ТОВ «ТРК «ІРТ-Полтава» нестабільна та неврегульована. На нашу думку, стабільний приріст продажів рекламної продукції можна отримати при збалансуванні ціни реалізації та витрат, шляхом зменшення постійних витрат. Звідси підприємство зможе отримувати необхідний стабільний приріст прибутку. Що стосується ситуації на підприємстві ПП «РА «ІРТ-Полтава», то необхідно підвищити ціну та зменшити змінні витрати.

Стосовно рівня витрат обігу ТОВ «ТРК «ІРТ-Полтава» за 2012 – 2014 роки, зазначимо, не дивлячись на збільшення рівня витрат обігу, підприємство збільшило свою прибутковість. Підприємство ПП «РА «ІРТ-Полтава»за 2013 рік знизило рівень витрат та збільшило їх прибутковість. За 2014 рік підприємство збільшило рівень витрат, але навіть при зростанні обсягів реалізації прибутковість рівня витрат на 2014 рік зменшилась. На наш погляд, це зумовлено значним збільшенням витрат підприємства.

Рівень валового доходу до виручки від реалізації рекламної продукції ТОВ «ТРК «ІРТ-Полтава» у 2013 році порівняно з 2012 роком стрімко знизився на 16%. Такі темпи падіння характеризуються підвищенням рівня собівартості рекламної продукції. У 2014 році ситуація почала покращуватись, завдяки чому рівень валового доходу до виручки від реалізації рекламної продукції зріс на 7%. Рівень валового доходу ПП «РА «ІРТ-Полтава» за 2012 – 2014 роки тримається на практично однаковому значенні. Але у 2014 році спостерігаємо невелике падіння (5%). На нашу думку, це відбулося за рахунок збільшення собівартості рекламних послуг.

Досліджувані підприємства мають низьку частку ринку рекламної галузі, але досить стабільну та простежується тенденція її збільшення.

Наступним блоком аналізу ефективності підприємств рекламної галузі є оцінка раціональності функціонування конкретних внутрішніх процесів, що необхідні для обслуговування покупців та визначення споживчої цінності.

На ТОВ «ТРК «ІРТ-Полтава» у 2013 році ціна на рекламну продукцію значно зросла і зберегла з невеликим ростом цю тенденцію у 2014 році, що дало змогу примножити обсяги реалізації підприємства. ПП «РА «ІРТ-Полтава» щороку підвищує ціну на рекламну продукцію, особливо у 2013 році (на 384,8 тис.грн.), що позитивно впливає на розвиток підприємства.

Результати дослідження дають змогу зрозуміти, що коефіцієнт стійкості асортименту рекламних послуг на підприємствах досить високий і стійкий.

Третій блок аналізу ефективності підприємств рекламної галузі полягає у дослідженні інструменту оцінки цільових споживачів на ринку (кількість охоплених сегментів, динаміка замовлень, середня величина замовлень, структура та динаміка рекламодавців).

Можемо зробити висновки, що підприємства ТОВ «ТРК «ІРТ-Полтава» та ПП «РА «ІРТ-Полтава» за 2012 – 2014 роки охопили рекламування наступних сегментів ринку: товари вітчизняного виробництва, товари імпортного виробництва, товари виробничо-технічного призначення та послуги. Кожен із сегментів ринку збільшувався впродовж 2012-2014 років завдяки збільшенню продажів рекламних послуг.

Що стосується динаміки замовлень, то за 2012 – 2014 роки на підприємстві ТОВ «ТРК «ІРТ-Полтава» вона майже непомітна і з 2012 року з рівня 1,21 дещо зменшилася на 0,01 у 2013 році та 0,02 у 2014 році. А на підприємстві ПП «РА «ІРТ-Полтава» динаміка замовлень рекламних послуг більш відчутна: 2012 рік – 1,16; 2013 рік – 2,77; 2014 рік – 1,53. Середня величина замовлень на ТОВ «ТРК «ІРТ-Полтава» у 2012-2013 роках складає 6,1 тис. грн, але у 2014 році вона зменшилася на 0,8 тис. грн. ПП «РА «ІРТ-Полтава» середню величину замовлень рекламних послуг у 2013 році із значення 4 тис. грн. збільшило на 0,9 тис. грн., але у 2014 році теж цей показник зменшився на 0,5 тис. грн. Завдяки зменшенню середньої величини замовлень кожне з підприємств відчуло зниження динаміки замовлень рекламних послуг.

ТОВ «ТРК «ІРТ-Полтава» та ПП «РА «ІРТ-Полтава» для збільшення загальної кількості клієнтів необхідне залучення нових клієнтів та збереження існуючих шляхом створення більш вигідних умов співпраці та розробки нових пропозицій продажів рекламних послуг.

Наступний блок аналізу ефективності підприємств рекламної галузі містить кадровий аналіз, який дав змогу зрозуміти, що на підприємстві ТОВ «ТРК «ІРТ-Полтава» за 2012 – 2014 роки продуктивність праці одного працівника досить низька. Для її підвищення, на нашу думку, необхідно збільшити витрати на підвищення кваліфікації кадрів. ПП «РА «ІРТ-Полтава» за 2012 – 2014 роки рівень управління персоналом є ефективним. На обох підприємствах високий рівень освіти працівників: 82-85% працівників з вищою освітою.

Завершальний етап аналізу ефективності підприємств рекламної галузі складається з визначення наступних показників: рентабельність маркетингових інвестицій, рентабельність витрат на просування і збут, швидкість та тривалість обороту товарних запасів, коефіцієнт продажу нових рекламних послуг. Даний блок проведення аналізу дає змогу оцінити ефективність маркетингових інвестицій підприємств рекламної галузі. ТОВ «ТРК «ІРТ-Полтава» за 2012 – 2014 роки рентабельність маркетингових інвестицій знижувалась. За результатами розрахунків, зазначимо, що підприємству необхідно збільшити продаж нових рекламних послуг, зменшити витрати на просування і збут та маркетингові інвестиції.

На основі аналізу, підсумовуємо, що на ПП «РА «ІРТ-Полтава» за 2012-2014 роки рентабельність маркетингових інвестицій має досить високий рівень, але підприємству необхідно збільшити обсяги нових рекламних послуг.

Аналіз ТОВ «ТРК «ІРТ-Полтава» та ПП «РА «ІРТ-Полтава» за 2012 – 2014 звітні роки дав змогу зрозуміти рівень ефективності маркетингової діяльності підприємств рекламної галузі та які необхідно запропонувати заходи та шляхи оптимізації маркетингової політики підприємств. На нашу думку, для досягнення і утримання високого рівня ефективності маркетингової діяльності підприємствам рекламної галузі необхідні наступні зміни: збалансування ціни реалізації та витрат; зменшення постійних та змінних витрат; зменшення собівартості рекламних послуг; збільшення середньої величини замовлень; залучення нових клієнтів та збереження існуючих шляхом створення більш вигідних умов співпраці та розробки нових пропозицій продажів рекламних послуг; збільшення обсягів продаж нових рекламних послуг.

Література:

1. Бутенко Н.В. Основи маркетингу [Електронний ресурс]. – Режим доступу : http://buklib.net/books/22915/.

2. Жан-Клод Ларреше. Система оценки эффективности маркетинговой [Електронний ресурс]. – Режим доступу : http://www.elitarium.ru/2006/03/17/sistema_ocenki_jeffektivnosti_marketingovojj_dejatelnosti.html.

3. Іванов Ю.Б. Ефективність маркетингової діяльності підприємств в сучасних умовах підвищеної динамічності та ризикованості підприємництва / Ю.Б. Іванов // Економіка: реалії часу. – 2014. - №1 (11). – С. 155-160.

4. Каплан Р.С. Сбалансированная система показателей. От стратегий к действию / Р.С. Каплан, Д.П. Нортон // [Електронний ресурс]. – Режим доступу : http://www.e-reading.me/bookreader.php/141077/Kaplan%2C_Norton_-_Sbalansirovannaya_sistema_pokazateleii.pdf.

5. Лаврова Ю.В. Економіка підприємства та маркетинг [Електронний ресурс]. – Режим доступу : http://buklib.net/books/37178.

6. Ленсколд Дж. Рентабельность инвестиций в маркетинге. Методы повышения прибыльности маркетингових компаний [Електронний ресурс]. – Режим доступу : http://bulletinsite.net/index.php?id1=6&category=business&author=lenskold-dj&book=2005.

7. Павленко А. Ф. Войчак А. В. Маркетинг [Електронний ресурс]. – Режим доступу : studentbooks.com.ua/content/view/394/44/1/4/.

8. Яцюк Д.В. Ключові показники та критерії ефективності маркетингової діяльності підприємства [Електронний ресурс]. – Режим доступу : ir.kneu.edu.ua:8080/bitstream/2010/1284/1/Yatcyuk.pdf.