#Чаплінський Юрій, Романюк Ольга, Кіт-маркетинг як один з новітніх напрямів розвитку маркетингової політики збуту

Чаплінський Юрій, Романюк Ольга,

Чернівецький торговельно-економічний інститут КНТЕУ,

м.Чернівці

Кіт-маркетинг як один з новітніх напрямів розвитку маркетингової політики збуту

Значна частка людей сьогодні називають одним з феноменів сучасності -маркетинг. Він відіграє у теперішньому суспільстві важливу роль як системний інструмент соціальної орієнтації ринкової економіки. Адже, саме від його розвитку значною мірою залежить і соціальна значущість ринкових реформ, що зараз є досить актуальними в Україні. Саме тому, на даному етапі розвитку, маркетологи шукають все більш незвичні і цікаві способи привернення уваги людей, які стануть перспективними споживачами потрібного «продукту». Одним із таких напрямів розвитку стає маркетинг-кіт.

У розробці власної збутової політики кожне підприємство повинно приймати і реалізовувати рішення про канали або шляхи збуту, тобто про свої зв'язки з учасниками процесу збуту, будувати ланцюг товароруху, ланками якого є відділ збуту самого підприємства і різноманітні збутові посередники, розробляти систему маркетингової логістики, тобто систему фізичного переміщення товару обраним каналом збуту. Можна дати наступне визначення поняттю «збут» — це процес безпосереднього спілкування продавця й покупця, спрямований на отримання прибутку і потребуючий знань, навичок і певного рівня торгової компетенції продавця.[1]

Нещодавно в бізнес-колах почало швидко розповсюджуватися нове поняття - маркетинг кіт. “Кіт” – це в перекладі з англійської мови певний “набір”. Якщо ж інтерпретувати на українську мову , то ми зрозуміємо, що маркетинг кіт – набір певних маркетингових прийомів. 

Для того щоб представити себе у суспільстві, кожна людина використовує біографію, резюме чи портфоліо. Так от, маркетинг кіт – це те саме портфоліо тільки для компанії і продуктів. Це книга або буклет в друкованому або електронному варіанті. Один із маркетингових аналітиків сказав: “Кіт не тільки продає сам продукт, а й подає концепцію фірми, її історію.” Цей продукт лаконічно і дуже точно подає потрібні характеристики та особливості компанії, продукту чи запропонованої послуги. Для просування кожного конкретного продукту маркетологи розробляють якусь унікальну стратегію, власну специфіку та структуру. При розробці дизайн також підбирають під певний продукт і мету маркетинг кіта. Маркетинг-кіт (анг. marketing kit) – це яскрава та лаконічна презентація продажу послуг або конкретного товару компанії. Саме в теперішній час на ринку, грамотний та точно сформований маркетинг-кіт є необхідним елементом для будь-якого бізнесу, будь то, чи компанія на перших стадіях свого розвитку,чи потужна корпорація. Це є ефективний інструмент, що гарантує залучення нових замовників та клієнтів. Маркетинг-кіт намагається досягти поставлених цілей, таких як: підвищення інтересу до компанії, збільшення кількості споживачів, різке збільшення продажів і відповідно прибутку та зміцнення її іміджу.[2]

Найбільш розповсюдженими є варіанти використання даного інструменту саме в друкованому варіанті для особистих зустрічей, або різні презентації на моніторах, або електронні версії для розсилки на пошту. Кіт маркетинг - це каталог компанії, що може продаватися, і основні завдання якого полягають у збільшенні продажів компанії за рахунок:

- структури, що продається;

- наявності відповідей на основні питання клієнта;

- наявності відповідей на заперечення клієнта;

- ключових фактів про компанію;

- сучасного характерного дизайну.

Варто зазначити, що в умовах нинішнього ринку, що характеризується загостренням конкурентної боротьби,  постійно необхідні свіжі ідеї. Нові методи маркетингу, нові види продукції, незвичні способи продажів, новітні знання, цікаві ідеї в рекламі, просуванні та комунікації − все це відрізняє успішні компанії від «тих, що пасе задніх». Саме ці причини є основними причинами використання кіт-маркетингового напряму діяльності.[3]

Використання «маркетингу кіт» є достатньо новітнім, доцільним, змістовним та ефективним на конкурентному ринку товарів та послуг. Головним завданням цього напрямку -є поєднання різноманітних креативних підходів з раціональним мисленням та мотивацією до задоволення найвибагливіших потреб замовника. На нашу думку, для стартаперів – це найкращий варіант презентації продукту на ринку. Для представників малого та середнього бізнесу – можливість виділитися серед конкурентів. Варто використовувати всі можливі маркетингові методи та варіанти просування продукту компанії. Саме цей метод збуту допомагає розширити клієнтську базу, викликати довіру споживачів і партнерів та побудувати тривалі відносини з ними, що принесуть лише користь.

Список використаної літератури

1.Бібліотека економіста- Міжнародний маркетинг 2004.Збутово-розподільча політика- [Електронний ресурс] – Режим доступу: http://library.if.ua/book/21/1655.html

2. Маркетинг послуги. Розробка маркетинг кіт. [Електронний ресурс] – Режим доступу: http://infolandstudio.com.ua/marketing-kit/

3.Глушакова Т. I. Креативне мислення в рекламі і те, що йому сприяє / Т. И. Глушакова [Електронний ресурс]. − Режим доступу:

http://www.marketing.spb.ru/lib-comm/advert/creative_mind.html.