Студ. Стирта Ю.М.
Національний університет
харчових технологій
ШЛЯХ ДО УСПІХУ ТА КЛЮЧОВІ ЧИННИКИ ЛІДИРУЮЧИХ ПОЗИЦІЙ
ДИВЕРСИФІКОВАНОЇ КОМПАНІЇ «KERNEL»
Україна є найбільшим постачальником соняшникової олії,
одним із світових лідерів по експорту зерна та зернових культур (у 2013р.
55,64% та 6,56% світового ринку олії та зерна відповідно) [5].
На підставі даних індексу Херфіндаля-Хіршмана
(ІНН=1020) та показника концентрації галузі (CR3=47%) [1], а також з
урахуванням особливостей функціонування, можна сказати, що даний ринок є
конкурентним (ринок монополістичної конкуренції). Безперечним лідером в
олійно-жировій промисловості є компанія “Kernel”, яка експортує одну третину
всієї соняшникової олії, виробленої в країні (16% від світового обсягу
експорту).
Проаналізувавши діяльність компанії ми виділили
основні етапи, на кожному з яких компанія займала лідерські позиції та починала
новий виток у своєму розвитку. Даний підхід у поєднанні із наявністю
лідера-керівника, на наш погляд, привів компанію до лідерства у бізнесі,
зокрема:
Беззмінний лідер та стратегічне
бачення розвитку компанії. Власником
є Андрій Веревський[1], який спромігся створити ефективну команду та
на протязі більше 20-ти років розвиває “Kernel”. Розуміння А.Веревським
стратегії компанії: «Наша стратегія — збільшення виробничих потужностей
та придбання нових підприємств … Наша кінцева мета — створення вартості
компанії в інтересах акціонерів».
Посередництво та розвиток
логістичної інфраструктури [4]. Компанія
починає своє існування на початку 90-х років, спочатку позиціонуючи себе, як
посередник, що поставляє великим західним компаніям зерно. Починає скуповувати
важливий актив для агропромислового бізнесу – елеватори. Придбання майже всіх
елеваторів Полтавської області дозволило стати лідером у співпраці з провідними
іноземними зернотрейдерами, в тому числі з LouisDreyfus.
Розвиток виробництва та вертикальна
інтеграція [4]. Переломним
стає для Kernel 2002 рік – розширює свою діяльність шляхом придбання у компанії
WJ Grain, першого маслоекстракційного заводу в м. Полтава. Протягом
2002-2007рр. компанія постійно нарощує земельний фонд і володіє 30 тис.га
угідь. Компанія починає працювати у сфері виробництва та переробки
сільгосппродукції, розширюючи тим самим виробничо-збутовий ланцюжок. У наступні
роки 2008-2011 теж здійснюються важливі придбання: компанії «Укррос»
(виробництво цукру, 90 тис.га землі), маслоекстракційний завод «Українська
Чорноморська індустрія»; сільськогосп.компанія «Енселко» (29,3 тис.га угідь).
Експансія через горизонтальну інтеграцію
[4]. У 2004-2006рр. «Кернел» розширює діяльність через
галузеву консолідацію, придбання інших крупних підприємств галузі, зокрема:
«Щедрий Дар», «Євротек», активи головного конкурента «Олсідз», одну з найбільш
високотехнологічних компаній в українському агробізнесі «Дружба- Нова». У
результаті виробничі потужності компанії значно зростають – «Кернел» займає
лідируючі позиції в агробізнесі та стає безперечним лідером з виробництва
соняшникової олії в Україні і його найбільшим експортером.
Розвиток експорту зерна [4]. У 2007 році Кернел отримує одну з найбільших квот на
експорт зерна і в наступні роки активно розвиває експорт.
Вихід на світовий ринок публічного
капіталу [3, 4]. Сучасні
стандарти управління та ефективний розвиток дозволяють «Кернел» чотири
рази проводити IPO на Варшавській біржі: у 2007р. інвестори придбали 36% акцій
компанії, оцінивши її в 614 млн. доларів, а через місяць капіталізація
«Кернел» становила вже $ 1 млрд.; у 2008-2011рр. залучено більше 300
млн.дол.США.
Диференціація продукції та створення
унікальних брендів [4]. У
2007р. укладено угоду з компанією «Чумак», в результаті якої «Кернел» отримала
ексклюзивні права на випуск олії «Чумак золота» та «Чумак домашня» і посіла
перше місце в цій галузі, зайнявши третину всього ринку країни.
Створення власної логістики та
розширення власної сировинної бази [4]. Придбання великого терміналу у
Іллічівському морському порту (100 млн.дол.США) , збільшено земельний
фонд компанії приблизно до 80 тис.га.
Міжнародна експансія [3, 4]. У 2011-2013рр. придбання активів в РФ: « Русские
масла»; глибоководний експортний зерновий термінал в порту Тамань. В
цілому у 2012-2013рр. продажі соняшникової олії «Кернел» сягають 1 млн.тонн,
частка у міжнародній торгівлі соняшникової олії – 16%. В результаті у «Кернел»
(2013р.) обсяги експорту зернових збільшуються до 3 млн.тонн; земельний банк
400 тис.га, елеваторні потужності 100 тис.тонн зберігання.
Компанія Кернел пройшла складний шлях за більше ніж 20
років існування, закріпивши за собою лідерство у виробництві та збуті
соняшникової олії, зернових культур. Ми з’ясували, що ключевими факторами
успіху компанії є її диверсифікованість, постійна купівля активів (велике
значення мають також земельні), політика розширення ринків збуту, довіра з боку
держави (отримання квот на експорт зерна), вертикальна та горизонтальна
інтеграція, зосередженість компанії в межах однієї галузі (АПК), залучення
іноземного капіталу(емісія акцій), відносна «відкритість» компанії ( доступ до
фінансових звітів за різні періоди), та, звісно ж, талановите управління
власником Андрієм Веревським.
Література:
1.
Никитюк О. В. Сучасний стан та особливості функціонування підприємств
олійно-жирового комплексу України / О.В. Никитюк [Електронний ресурс] //
Ефективна економіка. – 2012. – Режим
доступу: http://www.economy.nayka.com.ua/index.php?operation=1&iid=1679
2. «Рынок подсолнечника: Украина и мир» // Журнал
«Пропозиція» — № 12. – 2009р.
3. «Первая сотня. Рейтинг богатейших украинцев»
// Журнал ForbesУкраїна – №4 – квітень 2012р.
4. Сайт компанії «Kernel», Річний звіт за 2013р.
[Електронний ресурс] – Режим доступу: http://www.kernel.ua/ru/).
5. Сайт Міністерства сільського господарства США
[Електронний ресурс] – Режим доступу: http://www.usda.gov/
6. Сайт Міністерства аграрної політики та продовольства
України [Електронний ресурс] – Режим доступу: http://minagro.gov.ua/