Мішустіна Т.С., к.е.н., доц.,

Олійник А.Н.,магістр

Дніпропетровський університет імені Альфреда Нобеля

Маркетинговий аналіз зовнішнього середовища промислового підприємства та обґрунтування заходів щодо впровадження нової виробничої лінії

ПАТ «Дніпропетровський металургійний завод імені Комінтерна», це підприємство, яке в продовж багатьох років реалізує свою продукцію в різні частини світу. Завод має широкий вибір стальних та оцинкованих труб, лопат, оцинкованого посуду, освинцьованого листа і рулону, які використовують у виробництві бензобаків.

На діяльність підприємства і її мікросередовище впливають різні зовнішні фактори, які наведено в таблиці 1.

Таблиця 1

PEST-аналіз ПАТ «Комінмет»

PEST-аналіз зовнішнього середовища ВАТ «Комінмет»
Політика		P	Економіка	E
– законодавча база України; – органи влади, що здійснюють вплив на діяльність підприємства; – виборча система в Україні. – зміни в законах приймаються «заднім числом» або без попереднього попередження кіл, на які впливатиме певна дія; – неточне виконання інструкцій призводить до штрафів; – воєнні дії на сході країни, які вплинули на роботу багатьох підприємств як споживачів, так і конкурентів; – введення обмеження на ввезення продукції на ринок Росії.			– нестабiльнiсть i нескоригованiсть дiй щодо цiнової полiтики в цiлому; – курс національної валюти й ставка рефінансування; – рівень інфляції; – рівень безробіття; – ціни на енергоресурси; – воєнні дії в країні, які загалом впливають на функціонування економіки.
Соціум	S		Технологія	T
– ставлення робітників до своєї праці, що може впливати на продуктивність праці та якість продукції; – недостатня кількість промислових площадок для відходів виробництва, які не утилізуються, що впливає на залучення додаткових коштів; – зміна структури доходів; – більшість працівників підприємства знаходяться у пенсійному віці, так як молодь не має професійної кваліфікованої освіти.			– державна технічна політика; – нові патенти на впровадження нових видів продукції; – нове обладнання та устаткування; – інноваційні технології, які розробляються міжнародними підприємствами.

*Складено автором за результатами власних досліджень

Як видно з таблиці 1, на діяльність підприємства впливають безліч факторів, але політична ситуація в країні, яка завдає сильного удару по економіці, є одним із основних. Заводу необхідно знаходити нові ринки збуту та задовольняти потреби нових ринків.

Сильним проривом для підприємств України є підписання договору з українськими заводами про порядок безмитного експорту труб до Європи, це полегшує пошук нових ринків та нових партнерів.

Так як підприємству необхідно розширювати асортимент своєї продукції, та знаходити нові ринки збуту як для існуючого асортименту, так і для нового, пропонується провести маркетингову стратегію Ринкового лідера, таку як - Підвищення ринкової частки за існуючої місткості ринку. Дана стратегія передбачає: поліпшення якості продукції; модифікацію товару; диверсифікацію; завоювання цінового лідерства; активізація рекламної діяльності; активізація збутової діяльності; посилення інноваційного процесу; інтеграція.

Найкращим виходом із даної ситуації є встановлення на ПАТ «Комінмет» нового обладнання, яке б забезпечило антикорозійне покриття на трубах. Пропонується встановити на заводі лінію ізоляції труб екструдованим поліетиленом.

Для того щоб впровадити на підприємстві нове обладнання необхідно розробити інвестиційний проект, який складається з наступних пунктів:

1. Повна назва: Впровадження нового обладнання на ПАТ «Комінмет» шляхом встановлення лінії ізоляції труб екструдованим поліетиленом.

2. Короткий опис: Проект передбачає розширення асортименту трубного сортаменту і організацію випуску труб із захисним шаром для захисту від корозії. Після впровадження нової лінії завод зможе конкурувати з аналогічною продукцією на міжнародному ринку. ПАТ «Комінмет» буде мати можливість покращити свій фінансовий стан та задовольнити попит вітчизняного та міжнародного ринків.

3. Загальна вартість проекту – 372 500 грн.

Для того щоб зробити оцінку економічної ефективності необхідно зробити аналіз витрат заводу (табл.2).

Таблиця 2.

Аналіз витрат підприємства для впровадження нового обладнання

Показники	2013 рік		Після впровадження обладнання		Відхилення
	тис. грн.	питома вага, %	тис. грн.	питома вага, %	абс., ±	відн., %
Матеріальні витрати	1100356	86,19	1100376	86,18	+20	0,0018
Витрати на оплату праці	73856	5,78	73871	5,79	+15	0,02
Відрахування на соціальні заходи	30291	2,37	30291	2,37	0	-
Амортизація	29203	2,29	29261,5	2,29	+58,5	0,2
Інші витрати	43003	3,37	43048	3,37	+45	0,1
Повна собівартість	1276709	100	1276847,5	100	+138,5	0,011
з неї: змінні витрати	804326,67	63	804386,67	63	+60	–
постійні витрати	472382,33	37	472460,83	37	+78,5	–

*Складено автором за результатами власних досліджень

Для того щоб краще зрозуміти можливості даного проекту необхідно розрахувати NPV проекту, щоб переконатися у доцільності його впровадження (формула 1).

(1)

Виходячи із розрахунків, можна зробити висновки, що впровадження нового обладнання буде ефективним. Період окупності інвестиційного проекту становить 5 років.