Экономические науки, Внешнеэкономическая деятельность

Ковтун Е.О. к.е.н., доц., Студзинська О.Ю., студ.

 Вінницький торговельно-економічний інститут КНТЕУ, Україна

ОЦІНКА ФІНАНСОВОГО СТАНУ ПІДПРИЄМСТВА ПРИ ЗЕД, ВРАХОВУЮЧИ ВПЛИВ МОЖЛИВОСТЕЙ ІНОЗЕМНОГО ПАРТНЕРА

У статті проведено аналіз сучасних тенденцій у світовій торгівлі, зростання необхідності проведення перевірок іноземних підприємств - потенційних партнерів. У зв'язку з існуючим ризиком втрати товару  світове господарство повинна носити науково-вибірковий характер, тобто на державному рівні  розробити ефективні моделі оцінки іноземного партнера, враховуючи також конкурсні переваги і структуру національної економіки.

Ключові слова: «іноземний партнер», «зовнішньоекономічна діяльність», «підприємство», «показник», «бенчмаркінг».

Ковтун Э. А. к.э.н., доц., Студзинская О.Ю., студ.

Винницкий торгово-экономический институт КНТЭУ, Украина

ОЦЕНКА ФИНАНСОВОГО СОСТОЯНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ ПРИ ВЭД,  ВКЛЮЧАЯ ВЛИЯНИЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ ИНОСТРАННОГО ПАРТНЕРА

В статье проведен анализ современных тенденций в мировой торговле, рост необходимости проведения проверок иностранных предприятий - потенциальных партнеров. В связи с существующим риском потери товара мировое хозяйство должна носить научно-избирательный характер, то есть на государственном уровне разработать эффективные модели оценки иностранного партнера, учитывая также конкурсные преимущества и структуру национальной экономики.

Ключевые слова: «иностранный партнер», «внешнеэкономическая деятельность», «предприятие», «показатель», «бенчмаркинг».

Kovtun  E.O. Ph.D., Assoc., Studzynska  O. U., stud.

 Vinnitsa Trade and Economic Institute KNTEU, Ukraine

EVALUATION OF FINANCIAL POSITION AT ENTERPRISE ECONOMIC ACTIVITY, GIVEN THE IMPACT OF FOREIGN PARTNERS OPPORTUNITIES

In the article the analysis of contemporary trends in world trade, the growth of the necessity of carrying out of foreign companies - potential partners. In connection with existing risk of loss of the goods : the world economy should wear scientific and selective character, that is, at the state level to develop effective models for the assessment of the foreign partner, taking into account also the competitive advantages and structure of the national economy.

Keywords: «foreign partner», «foreign economic activity», «enterprise», «index», «benchmarking».

 

Введення. Зовнішньоекономічна діяльність підприємств сьогодні є необхідною ланкою розвитку міжнародного співробітництва. Здійснення операцій пов’язаних із зовнішньоекономічною діяльністю сприяє розвитку не тільки фірми, але й країни в цілому. Вибір і ретельна оцінка потенційних партнерів є першочерговим завданням при прийнятті рішень компанією щодо можливості підписання зовнішньоторговельного контракту.

Мета статі. Метою даного дослідження розробка найпростішої  моделі (тобто коли на один товар вітчизняного промислового підприємства є замовлення, заявки двох і більше іноземних фірм) оцінки іноземного партнера, яка будується на основі експертної оцінки і порівняльного аналізу конкуруючих іноземних партнерів.

Глобалізація світової економіки, участь у цьому процесі України означає все більш тісне переплетення національних економік, що сприяє більш інтенсивному розвитку на цій основі зовнішньоекономічної діяльності. Приєднання України до Світової організації торгівлі (СОТ) дало можливість, з одного боку, розкрити внутрішній ринок країни для іноземних конкурентів, а з іншого - певне полегшення доступу українських підприємств на світові ринки. Тим самим лібералізація зовнішньоекономічної діяльності ставить перед підприємствами задачу вдосконалення зовнішньоторговельної діяльності в умовах загострення конкуренції як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринках. Успішна зовнішньоторговельна діяльність передбачає вдосконалення технології виробництва товарів, здатних витримати конкуренцію продукції промислово розвинутих країн, так і вдосконалення організаційно-економічних відносин з просування товарів на зовнішні ринки.

Лібералізація зовнішньоекономічної діяльності істотно змінила умови проведення зовнішньоторговельних операцій, а також коло осіб, що беруть участь в цих операціях. Свобода підприємницької діяльності та лібералізація зовнішньої торгівлі дозволили українським підприємствам самостійно вирішувати, з яким товаром і на які ринки виходити, за якою ціною пропонувати свою продукцію.

Однак зовнішньоекономічна діяльність має свої особливості, які випливають не лише на українське законодавство , але і міжнародні правила та звичаї, вона опосередкована безліччю етапів її здійснення та безліччю виконавців по зовнішньоторговельній угоді. Українське законодавство після лібералізації зовнішньоекономічної діяльності  збагатилося спеціальним законодавством, інструкціями та методичними вказівками.

В даний час підприємства, що здійснюють зовнішньоторговельну діяльність, все частіше стикаються з проблемами виходу на зовнішній ринок і пошуку надійного іноземного партнера.  Відповідно формування ефективного механізму пошуку та оцінка іноземних партнерів є важливим та актуальним питанням.  

Механізм являє собою систему, що складається з декількох складових, які при взаємодії допомагають досягти бажаного результату. Механізм пошуку іноземних партнерів передбачає проведення ряду заходів, а саме: визначення і оцінка основних методів пошуку іноземного партнера, вибір інструментарію, критеріїв, джерел інформації та етапів вибору партнерів, які допомагають знайти надійних і достойних контрагентів для співпраці у сфері ЗЕД. Правильне застосування усіх складових механізму може гарантувати  100 відсотків в успіху у процесі пошуку закордонних партнерів.

Наступним кроком є оцінка та аналіз потенційних партнерів. Вчені пропонують їх проводити по-різному. Одні з них виділяють тільки фінансові показники, як найважливіші характеристики для оцінки потенційного партнера, інші – показники стабільності та чесності діяльності підприємств. Та все ж таки, слід звернути увагу на декілька характеристик та показників, що у повній мірі розкривають діяльність та суть функціонування будь-якої фірми. У першу чергу необхідно вивчити  аспекти діяльності потенційних партнерів, а саме: технологічний, науково-технічний, організаційний, економічний та правовий. Вони висвітлюють основу та  загальний стан  досліджуваної компанії.  Повна оцінка кожного із названих аспектів діяльності вимагає доброї поінформованості про іноземного партнера. Домінуючою вважається інформація про фінансові результати діяльності потенційного партнера. Вона  відображається у таких двох документах фінансової звітності, як баланс фірми і рахунок прибутків та збитків. Щодо показників, що використовуються у процесі аналізу то їх можна об’єднати у чотири групи (фінансові показники, показники рентабельності, конкурентоспроможності та показники раціональності використання ресурсів) кожна з яких характеризує певний бік діяльності іноземної фірми. Показники фінансового стану є найбільш важливими. Адже велика залежність від зовнішніх джерел фінансування  і неспроможність своєчасно розраховуватися з боргами є яскравими ознаками слабкого фінансового стану фірми та її ненадійності як партнера для здійснення ЗЕД. Показники рентабельності визначаються на основі прибутку, як головного критерію діяльності фірми у ринкових умовах. Найбільш важливе значення для вибору партнера мають три показники рентабельності: норма прибутку на авансований капітал (рентабельність активів), норма прибутку на власний капітал (рентабельність власного капіталу) і рентабельність продажу, іноземний партнер дасть можливість одержати ці показники.

Норма прибутку на авансований капітал НАК визначається за формулою:

  (1),

де  Пч — чистий прибуток фірми за звітний період;

АК — авансований капітал (активи) фірми на кінець звітного періоду.

Чим більший цей показник, тим ефективніше використовує фірма свій основний і оборотний капітал. Вищий рівень цього показника порівняно з аналогічним показником інших однопрофільних підприємств підвищує привабливість фірми як потенційного партнера.

 Норма прибутку на власний капітал НВК визначається за формулою:

 (2),

де ВК — власний капітал фірми.

Кожне підприємство намагається максимізувати цей показник за рахунок як поліпшення використання ресурсів та ефективного менеджменту, так і залучення позичкового капіталу в розумних межах за сприятливої кон’юнктури ринку.

Рентабельність продажу РПР розраховується за формулою:

 (3),

де П — валовий або операційний прибуток;

ОЧП — обсяг чистого продажу.

Даний показник вказує, яку частку займає прибуток у грошовій виручці від реалізації продукції, або, іншими словами, скільки одержано прибутку на 1 грн. цієї виручки. Водночас рентабельність продажу характеризує і конкурентоспроможність товару, що дуже важливо для вибору потенційного партнера.

 Щодо показників раціональності використання ресурсів то найбільш узагальнюючим показником є віддача авансованого капіталу за обсягом продажу. Зростання показника є свідченням збільшення ділових операцій фірми. А от показники конкурентоспроможності відображають місце досліджуваного підприємства на ринку.

Не менш важливим за оцінку потенційного партнера за основними показниками  є його правовий статус. В сучасній ринковій економіці існує багато організаційних форм суб’єктів господарювання. Вони здійснюють свою діяльність у рамках норм права, що регулюють їх відносини з діловими партнерами. Причому ці норми не є однаковими для фірм з різною правовою формою функціонування. Цим і зумовлюється необхідність визначення правового статусу фірми, оскільки його знання дає змогу одержати відповідь на ряд принципових питань, що повинні обов’язково враховуватися при укладанні угоди.

Після вибору та оцінки закордонних партнерів можна переходити до співробітництва та переговорів. Проте на цьому етапі не потрібно забувати про крос-культурні розбіжності, які являються суттєвою перешкодою у взаємовідносинах між іноземними партнерами.

Побудова міжособистісних відносин у мультикультурному колективі або управлінні організаціями, розташованими в різних країнах світу, взаємодія з іноземними партнерами – це завжди зіткнення різноманітних національних культур. Треба враховувати національні особливості культури праці країни контрагента, при його залученні для співпраці, оскільки іноземці звикли до відповідної трудової культури і нелегко пристосовуються до іншого ритму, вимог, правил.

Необхідно також відзначити, що при оцінці іноземного партнера поряд із запропонованими вище показниками доцільно використовувати технологію бенчмаркінгу, що дозволяє визначити і оцінити місце, займане підприємством по відношенню до світових лідерів у даній області.

Бенчмаркінг (benchmarking) - безперервний, систематичний процес вимірювання бізнес-процесів компаній, підприємства або організації і порівняння з бізнес-процесами світових лідерів з метою отримання інформації, яка допоможе компанії порівняти свого партнера зі світовими лідерами.

Найважливішим компонентом концепції бенчмаркінгу є внутрішньофірмові технології ведення бізнесу, на основі яких визначаються критерії та ступені порівняння. Бенчмаркінг являє собою не тільки інструмент збору інформації. Навіть в обмеженому вигляді він дає уявлення про можливості потенційних партнерів. Якщо в нього залучено значну кількість співробітників компанії, можливо змінити не тільки тактичні, а й стратегічні установки компанії[3].

Висновок. У зв'язку з тим, що в даний час підприємства не мають чітко організованої системи оцінки своїх партнерів, їх положення на світових ринках досить-таки нестійка, оскільки існує ризик неотримання або недоотримання грошових коштів за поставлену продукцію. Аналіз сучасних тенденцій у світовій торгівлі виявив зростання необхідності проведення перевірок іноземних підприємств - потенційних партнерів. У розвинених країнах такий підхід до укладання зовнішньоторговельних контрактів вже давно став нормою, на відміну від України.

 

Література:

1.     Дідківський М.І. Зовнішньоекономічна діяльність підприємства: навч. посібник / М.І. Дідківський — Знання, 2006. — 462 c.

2.     Дубинець Ю.С. Теоретичні аспекти ризику зовнішньоекономічної діяльності підприємства: Навч. посібник / Ю. С. Дубинець — КНЕУ, 2011.  — 218с.

3.     Кахович Ю.О. Вибір Зовнішньоекономічних партнерів, як запорука успішного бізнесу / Ю.О. Кахович, Н.В. Доценко // Наукове видання ефективна економіка. — 2011. — № 2. — С. 18-25.

4.     Карпенко О.В. Ефективність партнерства у сфері ЗЕД / О.В. Карпенко, Н.П. Захарченко // Харківський вісник. — 2009. — № 5. — С. 5-8.