ФГБОУ ВО
«Кузбасский государственный технический университет им. Т.Ф. Горбачева»
Маркетинговый анализ
рынка подразумевает исследование и поиск информации о структуре и
подразделениях, с целью выявления материала, необходимого для подтверждения
того, что продукт или услуга имеют надлежащий спрос у потребителей и его
продажа принесет прибыль и конкурентоспособность предприятию.
Анализ рынка проводят
с помощью специально созданных для этого методов. Их огромное количество,
поэтому, выбирая подходящий метод, маркетолог должен опираться на поставленные
перед ним цели и задачи.
Существует специальный алгоритм проведения
анализа рынка. Выполняется он в следующем порядке [1]:
–1 этап. На данном
этапе описываются особенности, свойства товара, его уникальность. В качестве
методов сбора информации используется конференции, оценки экспертов и т.д.
–2 этап. Включает в
себя определение емкости рынка, а именно распределение целевых групп,
оценивание степени сегментации рынка. Для получения информации обычно
используется данные от государственных учреждений и методы наблюдения.
–3 этап.
Подразумевает сбор сведений о конкурирующих предприятиях и анализ полученной
информации, с целью выявления сильных сторон своего предприятия и слабых сторон
предприятий–конкурентов. Анализ конкуренции помогает выделить уникальные
стороны организации, повысить конкурентоспособность и спрос на продукцию своей
фирмы.
–4 этап. На данном
этапе рассчитывается доля единицы товара на рынке в сравнении с долей этого же
товара на конкурирующих рынках. Цель –
выявить необходимую долю рынка своей и конкурирующей продукции для
перспективы дальнейшего расширения и продвижения своего товара на рынок, за
счет долей конкурирующей продукции.
–5 этап. Целью
данного этапа является определение границ рынка сферы влияния инфраструктуры
сбыта. Проводят этот анализ за счет получения готовой информации из отчетов по
статистике предприятия или сбора информации из внешних источников.
Необходимостью проведения является выявление потенциальной возможности сбыта
продукции на целевые рынки.
Результатом или
конечной стадией анализа рынка в маркетинге является сегментация.
Целью любого
маркетолога является обеспечение наиболее выгодных позиций сегментации со
стороны своей организации. Выделение выгодных границ и целевых рынков должно
наиболее благоприятно влиять на динамику развития предприятия и всей эффективности
работы в целом.
Сегментация – это
план, используемый продавцами для сохранения ресурсов на целевых рынках и
возможности их дальнейшего использования.
Признаки
сегментирования рынка – это особенности рынка, по которым можно судить о том,
что ему необходима процедура сегментации. В основе всего сегментирования лежит
один принцип – наличие дисбаланса спроса, т.к. не каждый потребитель готов
регулярно приобретать одни и те же единицы товара.
Критерии сегментации
– обычно критерии сегментации выделяют исходя из потребностей целевых групп или
потребителей, нуждающихся в определенных видах товара.
Таким образом,
сегментация – это свое рода разделение рынка на целевые группы потребителей.
Наличие сегментации упрощает продвижение товара и позволяет повысить
эффективность продаж, т.к. товар производят для определенной группы
потребителей, желания которых известны и учтены, а это значит, что такой
проблемы, как дефицит спроса уже можно избежать. Также, если после сбора
отзывов и мнений, были выявлены недовольства, то методом сбора пожеланий, можно
внедрить их в систему производства и тем самым наладить его эффективность.
Литература:
1.
Зюзина Н.Н. Маркетинг как инструмент управления предприятием.
Учебное пособие // Зюзина Н.Н. // Липецк: ЛКИ, 2011.
2.
Зюзина Н.Н. Основы маркетинга: практикум, тесты. Учебное пособие
// Зюзина Н.Н., Ролдугина Л.А. // Воронеж: ИММиФ, 2013.
3.
Калужский М.Л. Функционализация анализа рынка в
маркетинге / Омский экономический форум: Материалы междунар. научно-практич.
конференции. – Омск: Параграф, 2011. – С. 139-143. – ISBN 978-5-904848-05-7.
4.
http://www.aup.ru/articles/marketing/49.html
5.
http://www.cfin.ru/marketing/kevorkov-03.shtml