Экономические науки/2. Экономика предприятия

к.е.н. В.В. Скриль

магістр В.М. Горобець

Полтавський національний технічний університет імені Юрія Кондратюка

Напрямки удосконалення процесу ціноутворення на прикладі ТОВ «Завод Кобзаренка»

Формування ціни в умoвaх ринку – провідний важіль господарського механізму підприємства, який реалізується у взаємодії попиту та пропозиції, обслуговує всі етапи суспільного відтворення та виступає основою подальшого розподільчого процесу. Саме в ціні виявляються як елементи вартості суспільного продукту, так і ефективність інституційного забезпечення її утворення. Відтак, ціна – економічний інструмент, завдяки якому вартість товару одержує грошовий вираз та стає об’єктом суспільного розподілу. Аналіз проблем сучасного ціноутворення сприятиме як виявленню суперечностей ціноутворення в Україні, так і обґрунтуванню шляхів підвищення його ефективності.

Проблемам ціноутворення присвячені дослідження таких відомих вітчизняних та зарубіжних науковців, як Г. Ассель, Н.О. Бородіна, В.В. Герасименко, І.П. Денисова, С.І. Дугіна, Дж. Р. Еванс, І.А. Желтякова, С.М. Ілляшенко, Ф. Котлер, І.В. Ліпсиц, В.В. Липчук, А.Ф. Павленко, Л.О. Шкварчук та інші.

Однак, на сьогоднішній день потребує удосконалення процесу ціноутворення на підприємстві, тому формування авторських пропозицій з цього питання є метою даної роботи. Для вирішення якої були поставлені такі завдання: дослідити теоретико-методичні і прикладні аспекти формування механізму ціноутворення; систематизувати існуючий механізм ціноутворення; визначити їх переваги та недоліки та виявити напрями удосконалення процесу ціноутворення.

Таким чином, ефективне ціноутворення сприяє підпорядкуванню виробництва суспільним потребам. А адекватний рівень цін сприяє економічному зростанню, забезпечує ефективне конкурентне середовище, орієнтує виробництво на інноваційний зміст, скорочує витрати виробництва та прискорює обіг виробничого капіталу, підвищує якість товарів і послуг та їх споживчий попит.

Перед усіма підприємствами й організаціями в якості однієї з основних встає проблема визначення ціни на свої товари і послуги. В умовах ринку ціноутворення представляє дуже складний процес, воно піддано впливу безлічі факторів. Вибір загального напрямку в ціноутворенні головних підходів до визначення цін на нові і вироблені вже вироби, послуги, що надаються з метою збільшення обсягів реалізації, товарообороту, підвищення виробництва і зміцнення ринкових позицій підприємства забезпечується на основі маркетингу. Ціни і цінова політика виступають однієї з головних складових маркетингу підприємства. Ціни знаходяться в тісній залежності від інших сторін діяльності кампанії, від рівня цін багато в чому залежать комерційні результати, що досягаються. Невірна чи вірна цінова політика впливає на все функціонування підприємства. Суть цілеспрямованої цінової політики полягає в тому, щоб встановлювати на товари такі ціни, так варіювати ними в залежності від ситуації на ринку, щоб опанувати його максимально можливою часткою, домогтися запланованого обсягу прибутку й успішно вирішувати всі стратегічні і тактичні задачі. У рамках цінової політики приватні рішення (взаємозв'язок цін на товари в межах асортименту, використання знижок, варіювання цінами, забезпечення оптимального співвідношення своїх цін і цін конкурентів, формування цін на нові товари і т.д.) складаються в єдину інтегровану систему.

Ціна завжди була основним фактором, що визначає вибір покупця [1]. Це характерно серед незаможних груп населення стосовно до продуктів типу товарів широкого вжитку. Але останнім часом на купівельному виборі енергічніше стали відбиватися цільові фактори, зокрема, стимулювання збуту, організація розподілу товару, послуг для різної клієнтури.

Цінова політика – це комплекс заходів щодо визначення ціни, знижок, умов оплати з метою задоволення потреб споживачів та отримання прибутку [2].

Визначення рівня цін не обмежується завданнями керівництва фірми та маркетингових служб у сфері ціноутворення.

Ціноутворення є складовою роботи з досягнення стратегічних цілей фірми.

Цінова стратегія – стратегічна лінія (план) фірми у сфері ціноутворення з орієнтацією на досягнення стратегічних цілей [3].

Аналіз здійснено на підприємстві ТОВ «Завод Кобзаренка». Видами економічної діяльності, що здійснює ТОВ «Завод Кобзаренка» є виробництво прицепів с/г призначення, тачок і візків, технічне обслуговування автомобілів, а також оптова торгівля іншими матеріалами. Виробництво причепів с/г призначення займає найбільшу питому вагу.

Так у 2011 р в порівнянні з 2009 р виробництво причепів збільшилося на 30028,6 тис. грн., а в порівнянні з 2010 р на 23805,5 тис. грн.. У виробництві тачок та візків також спостерігається тенденція до збільшення обсягу реалізації, так у 2011 порівняно з 2009 збільшилося на 706,3 тис грн., а з 2010р на 660,6 тис грн..

Але, не зважаючи на те, що ТОВ «Завод Кобзаренка» у період з 2009-2011рік покращує свої фінансово-економічні показники, на сучасному ринку виникає потреба у підвищенні якості продукції та зниженні її ціни. Саме тому ТОВ «Заводу Кобзаренка» необхідно розробити таку цінову політику, яка покликана забезпечити умови досягнення його стратегічних цілей і завдань та окреслити принципи ціноутворення, методи визначення базового рівня цін, умови і розміри їх диференціації та коригування.

З точки зору активності та ініціативи підприємства з питань ціноутворення прийнято розрізняти активну та пасивну стратегії ціноутворення. Активну стратегію цін здійснюють підприємства, які більш або менш автономно встановлюють ціни на свою продукцію (товари), орієнтуючись на ринкові умови реалізації. Пасивна стратегія цін характеризується пасивністю підприємства при встановленні цін, їх орієнтацією, перш за все, на дії конкурентів.

Застосовуючи активну стратегію ціноутворення, підприємство може реалізувати різні тенденції щодо рівня цін та їх руху у часі. Саме активну стратегію і має використовувати ТОВ «Завод Кобзаренка».

Для ТОВ «Завод Кобзаренка» як метод ціноутворення доцільно обрати метод максимізації поточного прибутку.

Належить він до другої моделі ціноутворення – моделі, що базується на ринковому попиті на товар.

Оскільки згідно із законом попиту зниження ціни на товар збільшує попит на нього (обсяг його збуту) і навпаки ТОВ «Завод Кобзаренка» доцільно знайти таку точку ціни на кривій попиту, яка забезпечить максимальний прибуток у найближчій перспективі.

Цінова політика ТОВ «Завод Кобзаренка» може бути вдосконалена за рахунок використання округлених цін на продукцію.

Нині в політиці ціноутворення для ТОВ «Завод Кобзаренка» переважає використання стратегії формування ціни, виходячи з ринкового попиту. ЇЇ можна доповнити використанням стратегії округлених цін.

Крім того, доцільно для вдосконалення політики ціноутворення запровадити систему знижок з ціни товару. Для можна використовувати наступні скидки з ціни продукції для посередників:

- звичайна, або проста знижка – знижка з прейскурантної або довідкової ціни, що може використовувати для товарів, що залишилися з минулого сезону;

- знижка – «сконто» практикується при розрахунках без кредитів. Оскільки ціни на парті продукції досить високі, то покупці часто оформлюють кредит на певний термін. Тому для покупців, що розраховуються одразу необхідно застосовувати методи стимулювання збуту, а саме знижки при розрахунках одразу та розрахунках раніше встановленого терміну при купівлі товарів у кредит. Наприклад, умови платежу «2/10, нетто 30» означають, що платіж повинен здійснитись протягом 30 днів, але покупець заплатить на 2 відсотки менше, якщо сплатить вартість товару протягом 10 днів;

- бонусна знижка надається постійним покупцям залежно від річного обсягу продажу;

- прогресивна знижка надається покупцеві за кількість, обсяг або серійність покупок;

- спеціальні знижки, які мають надаватися постійним покупцям, а також покупцям, у яких продавець найбільше зацікавлений;

- приховані знижки – знижки покупцеві у вигляді надання безплатних послуг або більшої кількості безплатних зразків (безкоштовна доставка товару, безкоштовні зразки, каталоги, проспекти);

- складні знижки передбачають одночасне надання кількох видів знижок.

Отже, цінова політика ТОВ «Завод Кобзаренка» має формуватися на основі не тільки витрат, що несе підприємство, та попиту споживачів, але і з урахуванням стратегії округлених цін та можливості надання знижок споживачам.

Література:

1. Бутенко Н.В. Маркетинг: [підручник] / Н.В. Бутенко. - К.: Атіка, 2006. – 300 c.

2. Оснач О.Ф. Промисловий маркетинг: підручник / Оснач О.Ф. – К.: Центр навчальної літератури, 2009. – 364с.

3. Мазур О.Є. Ринкове ціноутворення. Навч. посіб. - К.: Центр учбової літератури, 2012. - 480 с.