Саржан Тетяна Миколаївна

Буковинська державна фінансова академія

м. Чернівці

Науковий керівник:

Пентелейчук О.В.

Особливості розробки та впровадження цінової політики на підприємстві в сучасних умовах

У період світової кризи основною проблемою для підприємств є проблема виживання і забезпечення розвитку. В умовах зростаючої конкуренції на вітчизняному ринку все більше уваги приділяється вибору та впровадженню ефективних цінових заходів. При цьому досить важливе значення має не лише дослідження стратегічного напряму цінової політики підприємства, а і тактичних цінових дій, які з урахуванням умов реальної ринкової ситуації можуть бути спрямовані на зміну рівня прогнозної ціни та розробку й впровадження необхідних цінових заходів. Проведення даного дослідження дозволяє відповідним чином визначитися стосовно рівня ціни та цінових заходів, що найбільш відповідають умовам реалізації продукції на конкурентному ринку. Це дає реальну можливість підприємству з досить об'єктивних позицій обґрунтувати доцільність впровадження цих тактичних цінових дій.

Стабільність діяльності підприємства, досягнення конкурентних переваг, зміцнення позиції підприємства на ринку – все це досягається шляхом впровадження раціонально і виважено розробленої економічної політики підприємства. Саме тому особливої актуальності набуває проблема формування та управління економічною політикою підприємства.

Питанням ціноутворення та цінової політики присвячені праці таких вчених, як М.М. Артус [2], А.В. Волошенко [3], А.М. Федорищева [4], О.В. Черниш [5], Л.О. Шкварчук [1] та ін..

Характеризуючи сучасні підходи до визначення поняття “цінова політика підприємства”, варто звернути увагу на те, що значна кількість науковців взагалі не пов’язують її із системою відповідних принципів, а визнають за конкретний вид діяльності підприємства. Однак, проаналізувавши різні визначення, можна сказати, цінова політика – комплекс заходів щодо визначення цін, цінової стратегії і практики, умов оплати, варіювання цінами залежно від позиції на ринку, стратегічних і тактичних цілей фірми [4].

Основними завданнями цінової політики є: встановлення загальних засад та основних принципів ціноутворення; розвиток підприємницької діяльності в межах, визначених законодавством; протидія зловживань монопольним становищем; підвищення якості продукції; орієнтація цін внутрішнього ринку на рівень цін світового ринку; збалансованість ринку товарів, робіт, послуг; розвиток економіки країни тощо [3].

На сьогоднішній день, в умовах світової фінансової кризи, більшість підприємств користуються не стратегічними напрямами цінової політики, а тактикою ціноутворення. Це пов’язано з нестабільністю економічних процесів, швидкою зміною ситуації на ринку, нестабільністю діяльності підприємств тощо.

Цінова тактика — це процес розробки та впровадження необхідних цінових заходів у короткостроковому періоді з урахуванням стратегічного напряму цінової політики та результатів оцінки реальної ринкової ситуації при реалізації продукції [2]. При впровадженні цінової тактики стимулювання процесу реалізації продукції здійснюється на основі використання методів непрямого ціноутворення. Основна мета полягає в створенні відповідних пільгових умов для посередників та кінцевих споживачів, аби їх матеріально заохотити до придбання продукції підприємства. До них відносять: використання системи знижок з базової (прогнозної) ціни на продукцію чи надбавок до неї; середньострокове кредитування; проведення політики кондицій.

В сучасній практиці ціноутворення частіше використовуються знижки з ціни, менш поширені надбавки до неї. Під ціновими знижками маються на увазі відповідні стимулюючі поправки до базової ціни, якими послуговуються з метою заохочення споживачів до придбання товару. З урахуванням особливостей використання цінових знижок їх можна згрупувати за такими напрямами:

- цінові знижки, що являють собою різницю між роздрібною ціною і більш низькою ціною оптових постачань;

- цінові знижки при зміні споживчих властивостей продукції;

- цінові знижки для споживачів продукції за виконання ними визначених підприємством певних дій (розрахунок готівкою, оптові закупки тощо);

- знижки з ціни з метою стимулювання збуту [2].

Надбавки до ціни являють собою конкретну вартісну частку, що додається до базової ціни для підвищення її рівня. За механізмом впливу на рівень ціни вони схожі на знижки, але мають протилежну дію, яка спрямована на збільшення ціни.

Кредитна політика підприємства (торговельне кредитування) зорієнтована на вибір, розробку та впровадження заходів щодо середньострокового кредитування відпускної ціни підприємства при реалізації продукції.

В основі політики кондицій лежить процес визначення умов платежу та поставок продукції при формуванні договору, згідно з яким підприємство здійснює реалізацію продукції конкретному споживачеві. В даному разі можуть бути вказані вид, розмір, місце та час платежу, терміни і форми поставок продукції, характер використання платіжних надбавок, особливості упаковки, транспортування та зберігання продукції, можливості обміну або відмови від отриманої продукції тощо.

На відміну від безпосереднього процесу встановлення ціни, розробка цінової політики вимагає від працівників підприємства більш широкого комерційного кругозору і далекоглядності, тому, розробляючи ту чи іншу цінову політику, підприємство враховує найбільш важливі її наслідки:

- рівні цін на деякі види продукції, що випускається підприємством, можуть впливати на всю систему цін у середині країни, отже, і на стан національної і світової економіки;

- ціна визначає фінансовий стан підприємства, а отже, і його життєдіяльність;

- ціна багато в чому допомагає створенню репутації підприємства;

- ціна активно впливає на загальний виторг і прибуток, може істотно визначити структуру виробництва товарів на даному підприємстві;

- ціна – істотний елемент, що визначає фінансову стабільність підприємства і його здатність іти на ризик у комерційних операціях [1].

Отже, проаналізувавши все вище наведене, можна сказати, що цінова політика є важливою складовою маркетингової політики та економічної політики в цілому, яка підвищує рівень конкурентоспроможності підприємства та розвитку в умовах нестабільної економіки та світової кризи. Особливістю розробки та впровадження цінової політики в сучасних умовах є використання підприємствами не стратегічних напрямів ціноутворення, а цінової тактики, що зумовлено нестабільністю економіки та діяльності підприємств.

Список використаних джерел

1. Шкварчук Л.О. Ціноутворення: Підручник. – К.: Кондор. – 2006. – 460 с.

2. Артус М.М. Формування механізму ціноутворення в умовах ринкової економіки : монографія. – Тернопіль : Економічна думка, 2002. – 524с.

3. Волошенко А.В. Визначення та принципи цінової політики України / Волошенко А.В. // Актуальні проблеми економіки. – 2009. - №12. с. 45 – 50.

4. Федорищева А.М. Цінова політика та її вплив на формування ціни / Федорищева А.М. // Держава та регіони. Серія: Економіка і підприємництво. – 2010. - №1. – с. 189 – 193.

5. Черниш О.В. Теоретичні аспекти цінової політики підприємства в сучасних умовах / Черниш О.В. // Наук. вісник БДФА. Ек. науки: зб. Наук. праць / МФУ, БДФА: гол. ред. В.В. Прядко. – Чернівці: Технодрук. – 2009. – Вип. 1. – с.463 – 469.