Экономика. Маркетинг и менеджмент

Тараканова Ксения Леонидовна

ФГБОУ ВПО «Хакасский государственный университет им. Н.Ф. Катанова»,

Россия, Республика Хакасия

Маркетинговые исследования и их роль в формировании стратегии проникновения на международные рынки

Научный руководитель: Тараканова Надежда Леонидовна

Современная практика показывает, реализация маркетинговой стратегии компании, проведение маркетинговых исследований в условиях жесткой конкуренции и необходимости расширения границ внешних рынков, является необходимым условием для ее успешной работы на международных рынках. Маркетинговые исследования и их роль в формировании бизнес-результатов, безусловно, являются необходимым условием эффективной деятельности компании как на внутренних, так и на внешних рынках.

Сегодня, когда международное сообщество столкнулось с рядом проблем, затрагивающих вопросы присутствия на внутреннем рынке зарубежных фирм, внесения изменений норм международного права (ООН, ЮНЕСКО, ВТО, МОТ), возникает необходимость разработки и принятия решений в контексте изменения геополитической обстановки. В этой связи особо актуальными становятся вопросы стратегического партнерства и взаимодействия, определение границ и целей маркетинговых исследований, выбора зарубежных рынков и инструментов международного маркетинга. Эффективное решение ключевых вопросов реализации маркетинговой стратегии фирмы, на наш взгляд, обеспечит рост конкурентоспособности компании и возможность достижения высокой эффективности маркетинговых инвестиций.

Неоспоримо, что маркетинговые способности компании являются основой ее успеха на рынке, формирования финансового результата и достижения конкурентных преимуществ в целом. В данном контексте особое значение приобретает ресурсная теория фирмы, роль маркетинговых ресурсов в формировании конечных результатов.

Ойнер О.К. выделяет ресурсы как необходимое, но недостаточное условие маркетинговой результативности компании [1]. Способность организации к преобразованию ресурсов позволяет действовать ей более эффективно, реализуя конкурентные преимущества (рисунок 1).

Рис. 1. Логика формирования бизнес-результата и роль маркетинговых способностей

Динамичность внешней среды, ее неустойчивость, изменение связей, структуры и характеристик экономических систем, обуславливают поиск новых и совершенствование существующих инструментов маркетинга. В связи с этим возникает необходимость получения более полной и точной информации для принятия тактических и стратегических решений.

Оценка современных тенденций и процессов развития рынка, анализ изменения экономических, научно-технических, демографических, законодательных и других факторов, позволяют более точно определить границы и цели исследования.

Управленческие решения, принятые на основе бизнес-знаний, позволяют в условиях глобализации экономики адаптироваться к меняющейся внешней среде на внутреннем и внешнем рынках. На наш взгляд, все это в целом позволит значительно повысить эффективность деятельности компании на международных рынках, в том числе отдельных сегментах.

Безусловно, международный рынок характеризуется отличительными признаками. В этой связи важным и необходимым условием является сегментирование рынка. Деление на сегменты позволяет определить следующие уровни целевых рынков:

Ø сегменты;

Ø ниши;

Ø регионы;

Ø индивиды.

Как показывает практика, сегодня модель международного маркетинга претерпевает качественные изменения, что находит отражение в создании новой модели – производственно – инвестиционной модели. Ф. Котлер международный маркетинг называет глобальным и рассматривает как маркетинг, основанный на интеграции или стандартизации маркетинговой деятельности на различных географических рынках.

Происходящие процессы, затрагивающие социально-экономическую сферу, меняющие конкурентную ситуацию, оказывают непосредственное влияние на выбор организации стратегии на рынке. В этих условиях выход на международные рынки является необходимым элементом международного сотрудничества, способствующего международной специализации производства, торговле, обмену НИОКР.

Интеграция Россия в международную систему хозяйства предполагает эффективное использование приемов и методов международного маркетинга. В связи с этим, отечественные предприятия имеют значительный потенциал для наращивания конкурентных преимуществ на основе грамотно выбранной стратегии и инструментов маркетинга.

Маркетинговые стратегии являются эффективным инструментом создания комплексной системы организации производства и сбыта продукции, ориентированной на удовлетворение потребностей покупателей на основе исследования и прогнозирования международного рынка, что сегодня является крайне актуальным.

Библиографический список

1. Ойнер О.К. Маркетинговые способности фирмы: подходы к оценке, эмпирические исследования и роль в формировании результатов бизнеса компании

2. Маркетинг: теория и практика / Романенкова О.Н. Учебник М.: Изд-во Юрай.,2013, С.670