Литвиненко Я. О., Герасимчук В. В.

Кременчуцький національний університет ім. Михайла Остроградського

Роль мережевого маркетингу на ринку України

Проаналізовано роль мережевого маркетингу в ринкових відносинах України, розкрито проблему законодавчого регулювання MLM в Україні

Багаторівневий маркетинг (англ. multilevel marketing, MLM) або мережевий маркетинг – вид маркетингу, який забезпечує товарообіг через багаторівневу мережу агентів збуту (дистриб'юторів) фірми-виробника. Кожен з агентів встановлює безпосередні контакти з потенційними покупцями та отримує прибуток від безпосередньої реалізації їм товарів, а також у вигляді додаткових виплат від реалізації продукції усією або частиною підпорядкованої йому та створеної ним власноруч мережі агентів збуту.

Історія розвитку багаторівневого маркетингу починається з Каліфорнійської Вітамінної Корпорації (California Vitamin Corporation), заснованої Карлом Рейнборгом (Carl Rehnborg) у 1934 р. Він запропонував просту ідею, за якою кожен, хто переконувався на своєму досвіді у результативності харчових добавок, що виготовлялися корпорацією, передавав цей досвід своїм друзям, таким чином просуваючи дану продукцію на ринок.

В 1939 р. компанія перетворилася у Nutrilite Products, Inc. Починаючи з 1945 р. Nutrilite успішно співпрацює з компанією Mytinger & Caselberry, Inc., яка була єдиним американським дистриб'ютором продукції фірми Nutrilite, для просування якої її власники Mytinger і Casselberry розробили маркетингову систему, відому сьогодні під назвою багаторівневого маркетингу.

В 1940 р. два молодих підприємці – Річ ДеВос (Rich DeVos) і Джей ван Андел (Jay Van Andel) – долучилися до компанії в якості дистриб'юторів. До 1949 р. вони працювали достатньо успішно для створення власної корпорації Ja-Ri. Але в 1959 р. в результаті суперечностей з Nutrilite і Mytinger & Caselberry вони сформували фірму Amway, що стала однією з найпопулярніших компаній, які використовують багаторівневий маркетинг як основну концепцію просування продукції [1].

За час від початку 60-х років сотні компаній у різноманітних сферах впровадили систему MLM, оскільки вона дає можливість розширити комерційну діяльність без прийнятих у традиційній торгівлі обов’язкових етапів, що вигідно як дистриб’юторам, так і споживачам [2, с. 113].

Проте MLM часто ототожнюють із забороненим «франтлоудингом», коли нових дистриб'юторів примушують купувати кількість товару, набагато більшу від тієї, що вони здатні продати. Або коли реального товару взагалі немає чи він підмінений якоюсь дрібницею, "сертифікатом", а "прибутки" внаслідок цього формуються завдяки внескам нових завербованих членів (організація діє у вигляді піраміди) [3].

Компанії, що практикують тактику "франтлоудингу" можуть заробити гроші незалежно від того, продано що-небудь уроздріб чи ні. Наприклад: запровадження методів мережевої взаємодії для продажу акцій на території України таких структур, як АО "МММ", АО "Меркурій", АО "ТД Селенга", АО "Алькор-траст" та інші. Їхні акції продавалися за великою ціною, що зростала щодня, але без реального підкріплення [4].

На відміну від незаконних пірамідних структур, у МLМ джерелом доходу є викуплена і реалізована дистриб’юторською організацією продукція, а не внески учасників. МLМ – легальна система, в якій, крім руху фінансів, обов’язково присутнє просування продукції (товарів чи послуг) на ринок. Друга відмінність МLМ від “піраміди” в тому, що в мережевому маркетингу відбувається навчання і надання допомоги у веденні бізнесу одними учасниками іншим.

За даними експертів, сьогодні у світі налічується понад 3,5 тис. легальних мережевих компаній, які досягли сумарного обороту понад 100 млрд. дол. на рік. Багаторівневий маркетинг легалізовано в США, Канаді, Великобританії, Австралії, Німеччині, Японії, Малайзії та інших країнах світу. Застосування Інтернету зробило цей бізнес ще ефективнішим [5].

Сьогодні мережевий маркетинг активно розвивається. В Україні у такий спосіб продають свою продукцію понад 100 фірм. Прикладами компаній, що працюють за принципом MLM-маркетингу, на ринку України є: Amway, Herbalife, Mary Kay, Oriflame, Avon Products. У всьому світі налічується близько 35 млн. дистриб’юторів.

Із вищесказаного, ми можемо зробити висновок, що зміни умов розвитку економіки, процеси роздержавлення і приватизації власності надали MLM-маркетингу новий імпульс. MLM в Україні стає особливою індустрією, бізнесом. Ще 26.12.2000р. до Верховної Ради України було внесено законопроект «Про торговельну діяльність за допомогою багаторівневого мережевого маркетингу та дистриб’юторської діяльності», проте він досі залишається не прийнятим. Частка мережевого маркетингу на ринку щороку зростає, тому, на нашу думку, Україна потребує легалізації MLM на законодавчому рівні.

Література:

1. Вікіпедія – Вільна енциклопедія [Електронний ресурс] – Режим доступу: http://uk.wikipedia.org/wiki/Багаторівневий_маркетинг.

2. Романова Л. В., Кравчук Л. В. Розвиток маркетингу взаємовідносин як важливої концепції маркетингового управління і міжнародних транснаціональних компаніях / Романова Л. В., Кравчук Л. В. // Економіка. Проблеми економічного становлення. – Вісник 1’2010. – с. 112-116.

3. З рук в руки. Архітектором першої товарно-грошової піраміди став розробник харчових добавок / Дзеркало тижня. – 2006. – № 36 (615), 23-29 вересня, с. 88.

4. Петрюк Л. І. Концепція мережевого маркетингу в організації збуту підприємства. / Матеріали Всеукраїнської студентської конференції Менеджмент та маркетинг як фактори розвитку підприємницької діяльності. [Електронний ресурс] – Режим доступу: http://conf-cv.at.ua/forum/16-61-1.

5. Т. В. Маланчук. Мережевий маркетинг як форма організації ринку: проблеми легалізації в Україні. [Електронний ресурс] – Режим доступу: http://www.nbuv.gov.ua/portal/Soc_Gum/Pvuabs/texts/2008_1/1.4.4.pdf .