Экономические науки/2.Внешнеэкономическая деятельность

Л.В. Мясоедова, Е.Ю.Доценко

Донской государственный технический университет, г. Ростов-на-Дону, Россия

Стратегическое планирование внешнеэкономической деятельности на основе организации ВСЗХ промышленного предприятия

Особенность стратегического планирования внешнеэкономической деятельности (ВЭД) промышленного предприятия связана тем, что в качестве предмета ВЭД фигурируют товары и услуги собственного производства, и (или) совместные научно-технические исследования и разработки. В процессе стратегического планирования ВЭД промышленного предприятия целесообразно выделять стратегические зоны хозяйствования (СЗХ) на зарубежных рынках, которые предлагается рассматривать в качестве внешнеэкономических стратегических зон хозяйствования (ВСЗХ) промышленного предприятия. Необходимость выделения ВСЗХ обусловливается тем, что, работая на различных зарубежных рынках, промышленное предприятие сталкивается с различными условиями хозяйствования в разных странах, определяет разнообразные стратегические цели, реализует всевозможные виды и формы внешнеторгового сотрудничества.

ВСЗХ промышленного предприятия – это определенный отраслевой сегмент зарубежного рынка, стратегически важный для промышленного предприятия. Отдельные ВСЗХ промышленного предприятия могут быть выделены по следующим признакам:

- отраслевой характер – разные товары, услуги, результаты НИОКР, а также модификации одного и того же товара;

- самостоятельная рыночная задача промышленного предприятия на данном сегменте зарубежного рынка;

- различный характер потребителей, приобретающих один и тот же товар или услугу промышленного предприятия;

- различные условия конкуренции на выделенных сегментах зарубежных рынков;

- географическая характеристика местности, в том случае, если при поставках одного и того же товара затраты на обслуживание поставок в различные географические регионы различны.

В зависимости от специфики конкуренции на каждом зарубежном рынке, особенностей потребителей и потребительских свойств самого товара несколько зарубежных рынков могут быть объединены в один сегмент (ВСЗХ), в том случае, если зарубежные рынки, на которых работает или собирается работать промышленное предприятие идентичны по вышеназванным признакам выделения ВСЗХ, или разделены на несколько самостоятельных сегментов в обратном случае.

При выделении ВСЗХ промышленного предприятия должны быть соблюдены следующие условия: стратегическая значимость данного сегмента зарубежного рынка для предприятия, схожий характер потребностей и мотивационных установок потребителей, стабильность зарубежного рыночного сегмента, возможности развития предприятия на нем.

Следует учитывать, что дефиниция ВСЗХ имеет принципиальные отличия от категории СЗХ, поскольку ориентирована на специфику ВЭД промышленного предприятия, предполагает сотрудничество промышленного предприятия с зарубежными контрагентами и выделение ВСЗХ основывается на исследовании зарубежного рыночного окружения предприятия.

Используя отраслевой критерий выделения ВСЗХ, промышленное предприятие может выделить четыре возможных ВСЗХ: экспорт товаров, экспорт услуг, экспорт технологий, совместное предпринимательство. При этом, работая на отдельном зарубежном рынке, промышленное предприятие может организовать на нем совокупность четырех ВСЗХ, подкрепляя свои позиции в каждой отдельной ВСЗХ работой в остальных ВСЗХ. Таким образом, промышленное предприятие потенциально может иметь большее количество ВСЗХ в различных регионах мира, в сравнении с торговым предприятием.

Возможная совокупность ВСЗХ промышленного предприятия представлена на рисунке 1

Рисунок 1 – Совокупность возможных ВСЗХ промышленного предприятия

Отраженная на рисунке совокупность возможных ВСЗХ определяет организационные основы самого процесса стратегического планирования ВЭД на промышленном предприятии.

Целесообразность выделения ВСЗХ промышленного предприятия определена тем, что это обеспечивает более эффективное развитие предприятия по выбранному рыночному направлению, способствует формированию потенциала для развития его рыночного преимущества на выбранном сегменте зарубежного рынка и возможности использования эффекта синергизма. Выделение ВСЗХ промышленного предприятия позволяет определить как будущие изменения самого предприятия, так и изменения стратегически значимых для него сегментов зарубежных рынков, что обеспечивает эффективность всего процесса стратегического планирования ВЭД промышленного предприятия и обусловливает возможность позиционирования предприятия на стратегически важных сегментах зарубежных рынков в долгосрочной перспективе.