Экономические науки/ 6.Маркетинг и менеджмент

Підмогильна О.І.

Національний Технічний Університет України «Київський Політехнічний Інститут», Україна

Основні фактори, що впливають на формування кооперативних маркетингових стратегій підприємств

Завдяки розвитку глобалізації, коли стираються кордони цілих держав, слід говорити про появу великих корпоративних об'єднань, які завдяки співпраці, незважаючи на своє локальне розміщення, намагаються витягти з можливостей один одного максимально можливі вигоди і добитися більш сильних конкурентних переваг на ринку. У даному аспекті і виникають зв'язки між різними підприємствами, які можуть об'єднуватися і створювати якийсь загальний та спільний вектор діяльності, званий інтегрованою маркетинговою стратегією.

Інтегрована маркетингова стратегія - це стратегія, яка описує, систематизує і аналізує загальний напрямок діяльності об`єднаних за певною ознакою підприємств, розвиток їх виробничо-збутової діяльності, збалансованість портфеля товарів і послуг.

Розглядаючи можливі варіанти інтегративних об’єднань, необхідно зазначити, що корпоративна стратегія – це стратегія, яка направлена на формування симбіотичного конкурентної переваги сукупності підприємств, і є основою для подальшого формування маркетингової стратегії кожного окремого підприємства. Саме вона прописує основне спрямування діяльності всієї групи підприємств, допомагає в подальшому розробляти та спрямовувати маркетингові стратегії окремих підприємств для досягнення більш значущих конкурентних переваг кожного окремого елементу в даній системі.

В сучасних умовах маркетингового середовища актуальним та необхідним буде перехід від монопідприємсв до групп. Сааме за допомогою єднання, компаніх можуть єфективно боротися із маркетинговою середою та конкурентами, досягая більш вигідних позицій на ринках. Зокрема, необхідно виділити такі групи факторів, що впливають на формквання кооперативної маркетингової стратегії:

1. Відносно маркетингового середовища:

Ø Зовнішні фактори. Глобалізація - це процес всесвітньої економічної, політичної та культурної інтеграції та уніфікації. Основними наслідками цього процесу є розподіл праці, міграція в масштабах усієї планети капіталу, людських та виробничих ресурсів, стандартизація законодавства, економічних та технічних процесів, а також зближення культур різних країн. Це об'єктивний процес, який носить системний характер, тобто охоплює всі сфери життя суспільства. В результаті глобалізації світ стає більш зв'язаним і більш залежним від усіх його суб'єктів. Відбувається збільшення як кількості спільних для груп держав проблем, так і кількості та типів суб'єктів, що інтегруються. [1] Глобалізація це об'єктивний ненаправлений процес, який є результатом багатьох попередніх процесів та тенденцій, які назріли у національних державах усьго світу. Глобалізація спонукає підприємства до об'єднання, адже саме у групі легшее вистояти та протидіяти конкурентам, маркетинговому середовищу. На данному етапі розвитку людства, коли стираються кордони держав, підприємствам необхідно витискати з цього максимальну вигоду.

Ø Внутрішні фактори. Тут, насамперед, можна привести приклад закону кінцевої віддачі, відповідно до якого більше деякого фіксованого значення факторів виробництва, граничний продукт при зміні будь-якого із змінних факторів, що впливають на обсяг виробництва понад деякого рівня використання чинника, буде зменшуватися в міру зростання масштабів залучення цього фактора. Закон спадної віддачі полягає в тому, що, починаючи з певного моменту, послідовне приєднання одиниць змінного ресурсу до незмінного, фіксованого ресурсу дає зменшуваний додатковий, або граничний, продукт у розрахунку на кожну наступну одиницю змінного ресурсу.

2. Відносно поставлених цілей:

Ø Стратегічні фактори, полягають у тому, що корпоративна маркетингова стратегія повинна враховувати всю специфику та особливості усіх підприємств, що входять до інтегративного угруповування, та вже відносно цього формувати основні цілі та задачі діяльності всіеї системи. Тобто стратегії окремих фірм мають доповнювати одна одну та в кінцевому варіанті вибудовувати стратегію корпоративного угруповування, забезпечуючи тим самим, більш суттєві конкурентні переваги як для окремо взятих підприємств, так і для свієї системи вцілому. Так, саме корпоративна маркетингова стратегія повинна бути направлення на досягнення більш сильних позицій на ринку та формування вищезезначених конкурентних переваг. Важливо зазначити, що сааме тут як найбільше необхідне неухитьне дотримання єдиного вектору руху та розвитку кожною окремою компанією, який не суперечитиме напряму руху усієї системи.

Ø Тактичні фактори, які відповідатимуть за тактичні дії як корпоративного об’єднання, так і всіх його елементів. Тактика повинна бути невідємним елементом корпоративної стратегії. Сааме завдяки тактичним діям, які Були завчасно спрогнозовані та прораховані, можна досягнути неймовірних успіхів.

3. Відносно отриманої інформації:

Ø Об’єктивні фактори дозволяють більш чітко уявити ситуацію із зовнішнім маркетинговим середовищем, так як вся об’єктивна інформація надходить саме ззовні.

Ø Суб’єктивні фактори – це передусім певні упередження та досвід керівників, що відповідають за формування та впровадження корпоративної маркетингової стратегії.

Для досягнення конкурентних переваг, компаніям необхідно розроблювати власну корпоративну маркетингову стратегію, яка має враховувати всі описані фактори. Функціонування даної стратегії дасть можливість виявляти найслабші та найсильніші елементи системи, корегувати та направляти їх діяльність, досягаючи тим самим стабільного положення на ринку