Экономические науки/8. Математические методы в экономике

Дубецька О., Пипа В.

науковий керівник к.п.н., доц. Клочко О.В.

Вінницький національний аграрний університет, Україна

Оптимізація процесу довгострокового планування маркетингу підприємств і формування портфеля замовлень

В останні роки маркетингові дослідження набувають все більшого значення, що обумовлено об’єктивними причинами. На розвиток маркетингових комунікацій здійснює вплив стан зовнішнього середовища, де існує підприємство: економіки; культури, науково-технічного прогресу та інше. Появлення нових інформаційних технологій підвищило технічний рівень виконання маркетингових комунікацій і дало новий напрямок для вдосконалення методів їх розповсюдження. Бази даних для прямого маркетингу, використання Інтернету для безпосереднього зв’язку із споживачами, створення комп’ютерних програм для складання медіа-плану та обслуговування замовлень клієнтів – це декілька напрямків розвитку маркетингових комунікацій.

Моніторинг маркетингових досліджень здійснювався за моделлю, яка охоплює наступні елементи: маркетингові дослідження, оцінку використання рекламних засобів.

Якщо темпи розвитку бізнесу значно випереджають підвищення його керованості, а збільшення частки ринку гальмується неефективними виробничими процесами, то рано чи пізно ці невідповідності спричинять низку серйозних проблем, вирішення яких потребуватиме додаткових ресурсів.

Проблеми адаптації і функціонування господарських структур у полі ринкових відносин сьогодні є надзвичайно актуальними. Повсюдне впровадження у виробничу сферу економічних пріоритетів, широке використання маркетингових технологій у промисловій сфері – усе це докорінно впливає на виробничі відносини. У сучасних реаліях для успішної конкурентної діяльності в ринкових умовах необхідно використовувати нові принципи управління, адекватні ринковій економіці. Маркетинг як орієнтована на споживача ідеологія управління повною мірою відповідає цілям і завданням стійкого функціонування визначених систем.

Зовнішнє середовище, у якому діють різноманітні за формою суб'єкти господарської діяльності, стає якісно іншим: постійно підвищується міра його невизначеності, з'являються невраховані фактори ризику. Управління сьогодні має бути більш пристосованим до ринкової саморегуляції. Усе частіше говорять про нову роль системи менеджменту якості, нові підходи до стратегічного планування й управління в рамках цієї системи, а також місце маркетингу в ієрархії структурних змін.

Кожне з поставлених завдань може розглядатися як окремо, так і в комплексі з іншими, залежно від ринкової ситуації і маркетингової мети. Запропонована модель дозволяє оптимізувати процес довгострокового планування маркетингу підприємств і формування портфеля замовлень.

Основне наповнення портфеля замовлень здійснюється за умов вирішення завдання Z2, що припускає максимізацію прибутку від реалізації продукції. Тому в пропонується така модель:

;

;

;

x_ik³x_ik^(min);

x_ik£x_ik^(max);

де P_ik - прибуток від реалізації одиниці i - го виду продукції (виду сировини) к-му споживачу (покупцю);

x_ik – обсяг реалізації i-го продукції к-му споживачу;

, де m - асортимент виробів титану (сировини),

, де K - загальна кількість споживачів;

- оптимальний середній запас i-го виду продукції;

x_iз - страховий запас i-го виду продукції, отриманий при вирішенні Z1 (зв’язок Z1®Z2);

a_ik - коефіцієнт, який визначає покупку к-м споживачем по i-му виду продукції (a_ik =0, якщо i-й виріб титану не купується ; a_ik =1, якщо к-й споживач має бажання купити i-й вид продукції);

S_ik – узгоджена ціна покупки i-го виду продукції к-м споживачем;

S_k - грошові ресурси к-го споживача на купівлю виду продукції (сума договору, узгоджена або приблизна);

x_ik^(min) – обов’язкові поставки i-го виду продукції к-му споживачу;

x_ik^(max) – формується на основі даних про необхідний рівень запасів споживачів.

Дана задача є типовою задачею лінійного програмування і легко зважується симплекс-методом.

Для підприємства, що діє на конкурентному ринку, головним принципом функціонування є пріоритет споживача. Це зумовлює необхідність застосування при реалізації вироблених товарів моделі продажів, орієнтованих на покупця. Тому при організації продажів рекомендується об'єднати всі дії виробника щодо реалізації продукції в єдиний маркетинговий комплекс, орієнтований на кінцевого покупця, – комплекс продажів.

Література:

1. Гогуля О.П. Становлення маркетингу в ринковій трансформації сільського господарства // Економіка АПК-2002 №5 с.110-114.

2. Луговская И.А. Методы исследования рынка промышленных товаров // Материалы междунар.науч.-практ.конф. „Потребительский рынок: качество и безопасность товаров и услуг”. - Орел: ОрелГТУ. - 2001. - С.47-49.

3. Основи маркетингу в галузях АПК: Навч.посіб.для студ.вузів /В.М.Рабштина,В.В.Писаренко,Х.З.Махмудов. Полтавська державна аграрна академія-Дніпропетровськ:Зоря,2002.-415 с.