Дідіченко Н.Г., Салип Т.О.

КФ ЗНУ кафедра обліку та менеджменту

Система розподілу, маркетингові та логістичні канали

Характерною рисою виробничих об'єктів є територіальна компактність. Вони задають ритм роботі макрологістичних систем та є джерелами матеріальних потоків. Важливим рішенням при проектуванні макрологістичних систем є рішення щодо розміщення виробничих об'єктів відносно інших учасників логістичного процесу, яких також можна розглядати як ланки логістичного ланцюга.

Визначення логістичної мережі означає врахування учасників каналу розподілу, організацій і можливих місць розміщення виробничих потужностей. Особливу проблему становить знаходження необхідної комбінації постачальників, підприємств, розподільчих центрів, оптових і роздрібних торговців. Основною метою логістичної системи розподілу є доставка товару в потрібне місце в потрібний час. На відмінну від маркетингу, який займається виявленням і стимулюванням попиту, логістика покликана задовольнити вже сформований попит з мінімальними витратами.

Логістика у сфері розподілу являє собою комплекс стратегічних, організаційних, фінансових заходів, тісно пов'язаних між собою у гнучку систему управління матеріальними, інформаційними та іншими потоками у післявиробничий період.

Виробник і споживач є вихідною і кінцевою точками руху матеріального потоку. Вони пов'язані між собою маркетинговим каналом.

Маркетингові канали – це групи залежних один від одного суб'єктів ринку, залучених у процес надання продукту чи послуги для використання або споживання.

Маркетингові канали розглядаються як організована мережа, яка надає споживачеві товар за умов досягнення оптимального сполучення таких факторів, як час, місце, ціна та якість. Учасники маркетингового каналу – це виробники, посередники – оптові та роздрібні фірми – та кінцеві споживачі товарів, які взаємодіють між собою. Схему цих відносин наведено на рис. 1.

Рис. 1. Схема формування маркетингового каналу

Логістичний канал – це частково упорядкована сукупність організацій чи окремих осіб, які приймають на себе чи допомогають передати іншому право власності на конкретний товар або послугу на шляху від виробника до споживача.

Підприємство чи особи, які складають логістичний канал, виконують важливі функції:

· проводять дослідну роботу із збирання інформації, необхідної для планування розподілу продукції та послуг;

· стимулюють збут шляхом створення і розподілу інформації про товари;

· встановлюють контакти з потенційними споживачами;

· пристосовують товар до потреб покупців;

· проводять переговори з потенційними споживачами продукції;

· організують товарорух (транспортування і складування);

· фінансують рух товарів каналом розподілу;

· приймають на себе ризики, пов'язані з функціонуванням товару.

Сукупність організацій та осіб, які формують канал розподілу, є частково упорядкованою до того моменту, поки не визначаться конкретні учасники (субєкти) і ланки (пункти трансформації) процесу проходження матеріального потоку від виробника до споживача. Як тільки це відбувається, логістичний канал приймає вид логістичного ланцюга.

Однією з головних функцій логістичного каналу є функція сортування. Вона передбачає перерозподіл асортименту товарів у міру їх проходження каналом до споживача, тобто великі партії однакових товарів діляться на менші та розподіляються за асортиментом залежно від попиту споживача. Функція сортування поділяється на чотири стадії, які визначають принцип руху товарів через логістичний канал і ланцюг поставок.

1. Сортування – перерозподіл різнорідних товарів в однорідні набори.

2. Накопичення – збирання однорідних товарів із різних джерел.

3. Розподіл – поділ партій однорідних товарів на дрібніші партії.

4. Комплектування – створення наборів різнорідних товарів для перепродажу, як правило, роздрібному торговцю.

Для ефективної роботи логістичного каналу як одного цілого необхідно чітко визначити роль для кожного з його учасників, координувати зусилля та розподіляти їх, розвязувати конфліктні ситуації всередині каналу.

Під час формування каналу розподілу товару на перше місце висувається рішення про структуру каналу, тобто про кількість рівнів каналу і про конкретний склад членів каналу. Необхідною умовою можливості вибору каналу розподілу є наявність на ринку великої кількості посередників.

Логістичні посередники в каналах розподілу виконують певні функції, які можна розділити на:

· функції (операції) фізичного розподілу;

· функції обміну (купівлі-продажу);

· підтримуючі фукції (стандартизації якості дистрибуції, фінансування, інформаційної підтримки, страхування і т.д.)

Основними причинами, які зумовлюють використання торгових посередників під час формування логістичних каналів і ланцюгів є:

1. управління потоковими процесами на основі логістичної концепції вимагає наявності певних фінансових, матеріальних, кваліфікаційних і інших ресурсів.

2. формування оптимальної структури логістичних каналів і ланцюгів, а також подальше, її удосконалення передбачає наявність знань і досвіду у сфері кон'юнктури ринку зі структури товарних потоків, методів реалізації та способів розподілу.

Кожен виробник на основі маркетингових досліджень ринків збуту своєї продукції визначає структуру можливих каналів розподілу, їх зв'язок з конкретними категоріями споживачів та одним з одним.

Література:

1. Кальченко А.Г. Основи логістики: Навч. посіб. – К.: Товариство «Знання», КОО, 1999. – 135с.

2. Пономарьова Ю.В. Логістика: Навч. посіб.: Вид. 2-е, перероб. та допов. – К.: Центр навчальної літератури, 2005. – 328с.

3. Семененко А.І., Сергеев В.І., Логістика. Основи теорії: Підручник для вузів. – СПб.: Видавництво «Союз» 2003. – 544с.

4. Таньков К.М., Тридід О.М., Колодизєва Т.О. Виробнича логістика: Навч.посіб. – Х.: Видавничий Дім «ІНЖЕК», 2004. – 352с.