Экономические науки/ 6.Маркетинг и менеджмент

Кривенко А.В., Ковтун А.И.

Донецкий национальный университет экономики и торговли

имени Михаила Туган – Барановского

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ РАЗВИТИЯ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ООО «ТОРГОВЫЙ ДОМ «ЗОЛОТОЙ УРОЖАЙ»

Одним из направлений бизнеса, который стабильно добивается высоких производственных показателей, флагманом пищевой промышленности Украины можно с уверенностью назвать хлебный бизнес [2].

Хлебный бизнес привлекал внимание потенциальных инвесторов еще с начала рыночных реформ в Украине. Их мотивы сводились к уверенности в стабильном спросе на хлебобулочные изделия и к тому, что большие государственные хлебозаводы уступят место мини-производствам частным мини-пекарням. Однако, как показала практика, мини-пекарни не стали полноценной заменой крупным предприятиям [1]. Об этом свидетельствует развитие и фактическая монополизация рынка хлебобулочных изделий Украины лидером данного бизнеса – ООО «Торговый Дом «Золотой Урожай».

Антимонопольный комитет Украины дал разрешение ООО «ТД «Золотой урожай» на приобретение долей в уставных фондах ряда крымских и одесских предприятий хлебной отрасли, что безусловно повлечет за собой не только перераспределение рынка хлебобулочными предприятиями Украины, а также изменение в сбытовой политике ООО «ТД «Золотой урожай». Поэтому ООО «ТД «Золотой урожай» целесообразно разработать новое дерево стратегических целей (рис.1) и соответствующую ему программу маркетинга по управлению сбытовой политикой.

Рис. 1 – Дерево стратегических целей ООО «ТД «Золотой Урожай» по повышению объемов сбыта

Для достижения генеральной цели необходимо разработать поэтапную программу маркетинга [3;стр. 167] по управлению сбытовой деятельностью ООО «ТД «Золотой Урожай» (табл. 1).

Табл. 1 – Программа маркетинга по управлению сбытовой деятельностью ООО «ТД «Золотой Урожай»

Мероприятия	Срок исполнения	Ответственный
1.Анализ организационной структуры сбыта и квалифицированного торгового персонала	1 неделя	Служба подбора и обучения торгового персонала
2. Оценка опыта работы ООО «ТД «Золотой Урожай» на данном сегменте рынка	3 недели	Отдел исследования рынка
3. Оценка целесообразности использования услуг посредников	ежеквартальный анализ	Отдел сбыта
4. Определение возможности увеличения объема продаж при помощи посредников	1 раз в полгода	Отдел сбыта
5. Политика посредников по отношению к ООО «ТД «Золотой Урожай»	2 недели	Отдел сбыта
6. Просчет финансовых ресурсов для создания системы сбыта	1 неделя	Отдел информации
7. Сравнительная оценка рентабельности собственной системы сбыта и альтернативных предложений	1 неделя	Отдел информации
8. Исследование существующей на рынке практики поставок	2 недели	Отдел исследования рынка
9. Отбор потенциальных заказчиков	1 неделя	Отдел маркетинга
10. Анализ характера распределения заказов	1 неделя	Отдел управления заказами
11. Исследование географической концентрации продаж	2 недели	Отдел исследования рынка
12. Исследование привычек и предпочтений конечных потребителей	1 раз в полгода	Отдел рекламы и стимулирования сбыта
13. Анализ изменчивости и неустойчивости товара, его делимости	1 раз в полгода	Отдел управления ассортиментом
14. Контроль за каналами сбыта	постоянно	Отдел маркетинга

Таким образом, для эффективной сбытовой деятельности ООО «ТД «Золотой Урожай» было разработано дерево стратегических целей и программа маркетинга для достижения доминирующего положения на рынке хлебобулочных изделий Украины. Мероприятия данной программы маркетинга будут способствовать не только достижению главной стратегической цели ООО «ТД «Золотой Урожай», но и улучшат работу рыночного механизма хлебобулочных изделий Украины.

Литература:

1. Инвестиции в хлебный бизнес//InetStart.ru [Электронный ресурс]. – Электрон. дан. – Режим доступа: http://inetstart.ru/help_biz/biz_key/354-hleb-biz.html

2. Хлебный бизнес//Битрикс [Электронный ресурс]. – Электрон. дан. – Режим доступа: http://corrupt_genetix.vxer.org/about/company/hleb.php

3. Бевзенко В.Ф., Лазебник Р.М., Баширов И.Х. Практический маркетинг: учебное пособие. – Донецк: ООО «Юго-Восток, Лтд», 2006. – 330с. (стр. 167).