Брайлян М.А

асист.Чайка І.В

Вінницький торговельно-економічний інститут

Київського національно торговельно-економічного університету

УПРАВЛІННЯ ДОХОДАМИ ТОРГОВЕЛЬНОГО ПІДПРИЄМСТВА

 

Дохід – це досить складна й суперечлива економічна категорія, що виконує різноманітні функції. З одного боку, доходи є елементом національного доходу країни, джерелом постійного росту матеріального й духовного рівня життя суспільства й утворення фінансових ресурсів держав, з іншого боку, вони виступають як кінцевий результат роботи окремих підприємств, служать джерелом їхнього подальшого розвитку, поліпшення фінансово-господарської діяльності фірм [4, с.478].

         У сучасній економічній літературі управлінню до­ходами підприємств, на жаль, приділяється до­сить мало місця. Хоча варто відмітити, що всі основні функції управління та управлінського обліку в цілому повністю застосовні й до обліку доходів, контр­олю за їх формуванням та до управління ними. Так, пла­нування доходів відіграє найважливішу роль у складанні плану реалізації й продажу на підприємстві на наступні періоди. Зіставлення запланованих величин доходів з фактичними показниками допомагає в прийнятті об­ґрунтованих управлінських рішень. Структуризація під­приємства виділяє територіальні сегменти отримання доходів підприємств, а також центри відповідальності за певними видами доходів. Стимулювання й мотивація співробітників також відіграє велику роль у керуванні доходами на підприємстві [3, с.140].

         Сучасний стан розвитку ринкових відносин ви­суває нові вимоги до господарської діяльності підпри­ємств. З'являється ціла низка чинників, що обумов­люють необхідність впровадження більш ефективних систем управління їхніми доходами на стратегічній  основі, зокрема, такі як інфляція, розвиток конкуренції, зростання масштабів інновацій тощо. У таких умовах задачею управління доходами є підготовка підприєм­ства до можливих змін ринкової ситуації, протистоян­ня несприятливому впливу випадкових чинників [5, с.163].

На  думку вчених, досить актуальний поділ керування доходами на керування з прямим і зворотним зв’язком. У цьому випадку керування доходами зі зворотним зв’язком містить у собі контроль реалізації продукції й рівня доходу, досягнутого в порівнянні з необхідним, а також здійснення будь-яких коригувальних дій у разі відхилення, якщо це необхідно. При керуванні доходами з прямим зв’язком даються оцінки очікуваної реалізації продукції й отриманого доходу до того або іншого моменту в майбутньому замість того, щоб порівнювати фактичну реалізацію з необхідною. Складання плану, бюджету доходів – це процес керування з прямим зв’язком. Коли результати далекі від необхідних, розглядаються варіанти дій доти, доки план не буде складений так, щоб можна було досягти необхідних результатів [2, с.24].

Ще однією системою керування доходами є керування за функціями. Мета системи полягає в тому, щоб безпосередньо контролювати причини виникнення доходів, процеси їхнього утворення, а не самі доходи як такі [3, с.135].

Оцінити невикористані можливості отримання торговельного доходу та шукати резерви його збільшення під час аналізу діяльності підприємств роздрібної торгівлі доцільно за одиницями торговельної мережі в таких напрямах:

1. Виявлення резервів зростання обсягу товарообороту як основного фактора, що збільшує торговельний дохід. Воно забезпечує прибутковість реалізації товарів лише тоді, коли торговельна націнка покриває хоча б змінну частину поточних витрат.

2. Оптимізація асортиментної структури роздрібного товарообороту з метою вилучення з його складу збиткових і збільшення частки високодохідних товарів.

3. Вдосконалення політики товаропостачання з метою зменшення ціни закупівлі товарів у виробників чи гуртових посередників при забезпеченні належного співвідношення між їх ціною і якістю.

4. Проведення гнучкої та обґрунтованої цінової політики, яка повинна забезпечити диференціацію завдань політики цін за товарними групами з врахуванням можливостей ринку і рівня витрат підприємства. [3, с.138].

Отже, аналізуючи основні напрямки та підходи до управління до­ходами підприємств, можна зробити висновок, що основу для якісних змін всієї системи управління доходами може створити лише його спрямованість на стратегічну перспективу. Основною метою управління доходом має бути орієнтація на збільшення прибутку, на досягнення певного цільового роз­міру, узгодженого із загальними стратегічними цілями розвитку підприємства, а не на його максимізацію.

 

Література:

1.Гоголь Т. А. Облік та аудит доходів підприємства : автореф. дис. на здобуття наук. ступеня канд.екон. наук / Т. А. Гоголь – К. : КНЕУ, 2006.

2.Полянко В. В. Стратегія управління доходами торго­вельного підприємства: Автореф. канд. екон. наук / В. В. По­лянко. – К. : КНЕУ, 2009. – 24 с.

3.Полянко В.В. Стратегія управління доходами як складова загальної стратегії управління торговельним підприємством / В.В.Полянко //Стратегічні пріоритети розвитку регіонів у системі економічної політики в Україні. – Чернівці:ЧТЕІ КНЕУ, 2010. – Вип.2. – С. 135–140.

4.Райзберг Б. А. Современный экономический словарь / Б. А. Райзберг, Л. Ш. Лозовский, Е. Б. Стародубцева. – 3-е изд. – М. : Инфра-М, 2002. – 478 с.

5.Рибалко О.М. Узагальнення змісту доходів і витрат у системі управління підприємством / О.М. Рибалко // Держава і регіони. Серія: Економіка та підприємництво. – 2009. – № 3. – С. 163–166.