Черненко Т.А., Грицик Н.В., наук. керівник к.е.н., доц. Богдан О. І.

Кременчуцький національний університет імені Михайла Остроградського, Україна

Об’єкти та засоби реклами у місцях продажу

Реклама - це засіб змусити людей потребувати те, про що вони раніше не чули. 

Ларни М.

Проблема співвідношення понять рекламної діяльності і культури тісно пов'язана з вивченням і оцінкою ставлення суспільства до реклами. Вплив реклами на суспільні процеси, цінності, соціальні норми поведінки, світогляду людей і вчених-психологів цікавила лише незначною мірою.  Сьогодні люди по-різному ставляться до реклами, що залежить від багатьох економічних і психологічних факторів.

Раніше рекламні матеріали не вважалися істотною частиною маркетингової стратегії, однак ставлення до них швидко змінюється. Як показали дослідження, зростаюча обізнаність покупців при виборі необхідних товарів залежить не тільки від якісних параметрів товарів, а й від ефективності їх рекламного уявлення. Саме магазин, тобто місце продажів, стимулює прийняття споживачем того чи іншого рішення. Якщо рекламні матеріали, які він бачить, відповідають його вимогам і побажанням, то, виходячи з них, він робить покупку.

Реклама в місцях продажів ( Point-of-Sale Advertising ) - усна, текстова, графічна, мультимедійна, або інша інформація рекламного характеру, яка розміщується в місцях безпосереднього продажу товарів або послуг. Передача рекламної інформації в місцях продажів може здійснюватися різними способами, вибір яких визначається їх ефективністю в конкретних випадках. Цей вид реклами займає особливе місце в арсеналі засобів рекламного впливу, оскільки надає широкі можливості для побудови ефективних комунікацій між споживачем і комерційною пропозицією ( товаром або послугою ) у місцях продажів. Всі кошти реклами в місцях продажів поділяються на такі основні групи:

- POS- матеріали ( Point of Sales Materials ) - засоби оформлення місць продажів і рекламно-інформаційні матеріали, які розміщуються безпосередньо в тій зоні торгового підприємства, де продається товар або послуга з метою акцентувати увагу на пропозиції і стимулювати продажі;

- внутрішня або інтер'єрна реклама ( Indoor Advertising ), яка розміщується на спеціальних стаціонарних або тимчасових конструкціях, розташованих усередині приміщень торгового підприємства, включаючи місця безпосереднього продажу товарів або послуг з метою інформувати про пропозицію, акцентувати увагу на пропозиції і стимулювати продажі;

- пряма реклама – за допомогою особистого контакту ( Direct Personal Advertising ), включаючи різні види особистої комунікації в місцях безпосереднього продажу товарів або послуг з метою стимулювати продажі [1].

Реклама на місцях продажу має свої переваги та недоліки.

Переваги: добре помітна і результативна. Будучи правильно розміщеною, вона пробивається через інформаційний потік і притягує погляд клієнти на пункті продажу. Ідеальний засіб для того, щоб ввести на ринок новий продукт або підкреслити спеціальну пропозицію.

Недоліки: результативність може бути ослаблена, якщо в тому ж місці (наприклад , у вітрині магазину), вміщено занадто багато конкуруючих між собою матеріалів реклами. Якщо ви виробник, то не можете бути впевнені, що торговці використовують саме ті матеріали, які ви їм надаєте [2].

Основні рекламні засоби, що використовуються в магазинах, це:

- вобблери – невеликі рекламні покажчики, кріпляться на стелажу;

- мобайли – фігурні плакати на жорсткій основі, що кріпляться до стелі;

- стікери – використовуються в основному для додаткового прикраси торгового обладнання в місці викладення товару;

- плакати – використовуються для прикраси торгового залу, закриття "дірок" на стінах;

- шелфтокери – реклама, що розміщується на торці полиці , часто містить кріплення для цінників . Використовується для виділення місця викладки конкретного товару;

- листівки і диспансери – рекомендується використовувати тільки в період проведення в магазині спеціальних рекламних акцій. Листівки повинні поширюватися тільки під наглядом представника компанії, що проводить цю рекламну акцію;

- спеціальні цінники (великі цінники з логотипом торговельної марки) - вигідно використовувати при наявності спеціальної пропозиції на товар;

- некхенгер ( цінники на шийки пляшок ) – ефективно використовувати для виділення кордонів викладки пляшкового товару;

- прапорці – рекомендується використовувати як рекламні " стопери " , що розташовуються перпендикулярно руху покупців і керують їх рухом і увагою;

- гірлянди – ефектні для прикраси відділу або місця викладки товару в період спеціальних акцій , сезонних продажів[3].

Отже, на сьогоднішній день реклама на місці продажів – це потужний інструмент, який дає можливість отримувати інформацію про переваги продукції. Таким чином, за рахунок інформативності і здатності привертати увагу до товару, реклама стимулює продажі.

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1. Реклама в місцях продажів. Теорія і практика рекламної діяльності. [Електронний ресурс] / / Індустрія реклами. URL: http://adindustry.ru/point-of-sale-advertising

2. Мудров А.Н. Основи реклами. - М.: Магістр, 2008. - 397 с.

3. Парамонова Т.Н. Маркетинг торгового підприємства/ Парамонова Т.Н. //– 2013. –284 с.