Економічні науки/2. Зовнішньоекономічна діяльність

Волощук Ю. В., к. е. н., доц. Жарлінська Р. Г.

Вінницький торговельно-економічний інститут КНТЕУ, Україна

Вплив органазації системи стимулювання фахівців підприємств-суб’єктів ЗЕД на міжнародну маркетинговому стратегію

Сучасний етап економічного розвитку України вимагає вирішення практичних завдань управління трудовою діяльністю персоналу підприємства шляхом застосування нових соціально-економічних методів мотивації праці, які надали б змогу підвищити економічну зацікавленість працівників продуктивно і якісно працювати. Але наукове опрацювання цього завдання залишається недостатнім, і особливо, щодо питань створення комплексної системи мотивації праці працівників підприємств, які здійснюють зовнішньоекономічну діяльність. Сутність поставлених проблем полягає у розробці комплексної методики стимулювання трудової діяльності працівників підприємств. Підприємство, яке вже займає, або лише прагне зайняти стабільні позиції на міжнародному ринку, перш за все повинне забезпечити якісну організацію праці та вигідні умови мотивації фахівців галузі. Організація системи мотивації працівників відчутно впливає на міжнародну маркетингову стратегію підприємства, адже саме від того, на скільки якісно кожен працівник виконує свої обов’язки, залежить міжнародне ім’я та розповсюдження товарів у різні куточки світу.

Важливим аспектом діяльності фірми на зовнішніх ринках є розроблення оптимальної маркетингової стратегії, тобто такої поведінки компанії, яка б забезпечувала досягнення певної мети при встановлених можливостях в означений термін часу за допомогою невід’ємної основи, - інтелектуальних здібностей робочого персоналу.

Стратегія міжнародного маркетингу надає спрямованості та інтенсивності використанню необхідних елементів комплексу маркетингу в цілому і на різних ринках, а також відповідних форм управління, організації, координації та контролю.

Вибір відповідної стратегії міжнародного маркетингу підприємства— це складний процес, заснований на поступовому набутті досвіду міжнародного маркетингу його фахівцями. Внаслідок цього формується оригінальна інтегрована маркетингова стратегія, що об’єднує політику фірми щодо мотивації праці, продукту, цін, розміщення та просування товарів з урахуванням сильних і слабких сторін фірми й існуючої конкуренції.

Міжнародна маркетингова стратегія може бути стандартизованою, тобто загальною як для внутрішнього ринку, так і для всіх зовнішніх ринків, або адаптованою, тобто спеціалізованою щодо кожного окремого ринку. Слід також додати, що міжнародний маркетинг не лише впливає на завоювання ринку, але й повинен позитивно впливати на внутрішнє середовище організації, адже основою успішного міжнародного маркетингу є саме відмінна організація системи стимулювання фахівців підприємств-суб’єктів ЗЕД.

Стратегія стандартизованого (глобального) маркетингу передбачає, що фірма в особі фахівця-маркетолога пропонує для зовнішнього ринку без будь-яких змін товари, що продаються на національному ринку, і намагається привернути до нього найбільшу кількість покупців у різних країнах, використовуючи стандартну програму маркетингу. Ця стратегія застосовується у випадку, коли товари користуються широкою міжнародною популярністю і кількість можливих зарубіжних покупців досить велика, а також коли частка збуту за кордоном невелика і фірма не має можливостей більш масштабного виходу на зовнішні товарні ринки.

Стандартизований підхід дозволяє фахівцю підприємства-суб’єкта ЗЕД знизити витрати на науково-дослідну роботу та виробництво, за рахунок випуску стандартизованої продукції, маркетингових заходів; створює зручність для контролю за здійсненням заходів маркетингової програми, дає можливості уніфікації ринків.

Стратегія адаптованого маркетингу допомагає фахівцю врахувати особливості попиту на товари на різних ринках і готовність фірми модифікувати товари і програму заходів щодо їх просування з урахуванням специфіки конкретних ринків.

Отже, формування стратегії міжнародного маркетингу повинно враховувати і такий важливий аспект, як конкурентне середовище світового ринку та визначення конкурентної позиції фірми у ньому. Існує ще безліч маркетингових стратегій, які модифікуються відповідно до змін, що відбуваються у зовнішньому середовищі. Саме ці важливі аспекти діяльності підприємства досліджуються фахівцями з даних питань конкретно і точно, з урахуванням фактору часу та сучасних технологій.

Отже, можна зробити висновок, що основою здійснення якісної маркетингової діяльності є не виробництво, не товар найвищої якості, не реклама, не конкурентне середовище чи взагалі його відсутність, а саме фахівець. Без людини всі ці процеси не є актуальними, адже конкретний маркетолог чи відповідальна особа виконує маркетингову програму, яку ж він сам і задає. Ніколи ніхто не замислюється, хто ж все-таки є рушієм виробництва та просування товару на внутрішній чи зовнішній ринок, - а це є фахівець, і лише від нього залежить місце підприємства на зовнішньому ринку, тобто від того, яким чином цей працівник є промотивованим. Ми звикли мислити більш глобально з приводу конкурентоспроможності та програми виконання міжнародного маркетингу та маркетингової стратегії, навіть не беручи до уваги, що за всіма цими процесами стоїть звичайна людина.

Список використаних джерел:

1. Бондаренко О. О. Трудова мотивація: проблеми та розвиток.// Економіка та держава. № 4 - 2009. - С.65-66.

2. Азарян Е.М. Міжнародний маркетинг. - Київ: «Студ-центр», 2008. – 200 с.