Види маркетингових досліджень в господарській практиці АПК

                                                                                 Демидаш Лілія Сергіївна

                                                                                 Керівник:

                                                                                 Мамалига Світлана Василівна

Анотація.

 Стаття присвячена методичним проблемам проведення маркетингових досліджень в агробізнесі. Розглянуто основні види маркетингових досліджень, що здійснюються в сучасних умовах господарювання.

Проблематика дослідження. Сучасний етап розвитку агробізнесу в Україні знаходиться у стані трансформації, який характеризується намаганням скоротити відставання у темпах проведення ринкових перетворень, порівняно з іншими секторами економіки. Для покращення та прискорення розвитку сільськогосподарських підприємств дуже важливим є  вибір ефективної системи маркетингових досліджень, що слугувало би базою для розвитку маркетингового підґрунтя ведення бізнесу.

Аналіз наукових досліджень. Проблемам дослідження присвячена велика кількість публікацій, зокрема можна виділити Бєлявцева М.І., Єранкіна О.О., Олійник Т.О., Сороку К.О. та ін.

Метою роботи є  розгляд основних видів та методів маркетингових досліджень, а також аналіз сучасної української практики у проведенні маркетингових досліджень.

Результати досліджень. Дослідження в маркетингу - це збір, опрацюван­ня й аналіз даних із ланцюгом зменшення непевнос­ті, що супроводжує прийняття маркетингових рі­шень[1, с.116]. Основою досліджень є загальнонаукові й аналітико-практичні методи. Інформаційне забез­печення складається з кабінетних і польових дослі­джень, а також із різноманітних джерел отримання інформації (внутрішніх і зовнішніх, власних, платних тощо).

Основна мета маркетингового дослідження – це орієнтація підприємств АПК на роботу в умовах, що реально існують, зменшення невизначеності, яка виникає при прийнятті маркетингових рішень. Воно забезпечує зворотній зв’язок компанії з ринком, споживачами і є одним із ключових засобів боротьби за ринок [2, с. 18].

Конкретним результатом досліджень є розробки, що використовуються при виборі й реа­лізації стратегії і тактики маркетингової діяльності підприємства.

Маркетингові дослідження класифікують за низкою ознак.

Залежно від цілей проведення дослідження бувають фундаментальні і прикладні. Фундаментальні проводять для з’ясування загальної ринкової ситуації і розробки маркетингової стратегії, а прикладні є основою прийняття конкретних управлінських рішень.

За роллю в системі маркетингу виділяють:

1.      Описові, що забезпечують споживача, організаційні ринки і маркетингове середовище минулими і поточними даними.

2.      Діагностичні дослідження дозволяють з’ясувати причини проблем, які виникли у фірми, знайти правильні підходи до їх вирішення.

3.      Прогнозуючі спрямовані на пошук нових можливостей фірми на ринку і на прогнозування результатів щодо прийняття маркетингових рішень.

4.      Розвідувальні дослідження проводять, коли об’єкт дослідження немає досить чітких уявлень дослідник не в змозі висунути яку-небудь гіпотезу.

5.      Інноваційні спрямовані на пошук нових способів діяльності і найбільш ефективної організації маркетингу [1, с. 116 ].

Розглянемо детальніше дослідження ринку, адже це найпоширеніший напрямок у маркетингових дослідженнях. Воно повинно проводитись з метою одержання даних про ринкові умови для визначення діяльності підприємства. Об’єктами в даному випадку є  тенденції і процеси розвитку ринку, включаючи аналіз зміни економічних, науково-технічних, демографічних, екологічних, законодавчих та інших факторів. Досліджуються також структу­ра і географія ринку, його місткість, динаміка прода­жів, бар'єри ринку, стан конкуренції, кон’юнктури, можливості й ризики [3, с. 8 ].

В Українських умовах існують серйозні проблеми визначення параметрів ринку, що призводить до негативних наслідків. Наприклад,  в наукових колах панує думка, що відсутність такої інформації про кон’юнктуру зернового ринку разом із некомпетентними і популістськими діями влади, в 2006 – 2007 роках фактично паралізували експорт зерна із України, що, безумовно, позначилось на іміджі українських товаровиробників на світових ринках.

Таким чином, стає очевидним, що для більш ефективного планування маркетингових програм, підприємствам АПК слід консолідувати свої зусилля щодо формування цивілізованого інформаційного простору, незважаючи на те, що вони є конкурентами. Наприклад, часто ефективним способом отримання достовірних даних є добровільний обмін компаніями регулярними даними про виробництво та продажі. Це може відбуватися в межах галузевих асоціацій з метою легалізації ринку та боротьби із тіньовим ринком та визначенням масштабу контрабанди.

В агробізнесі набуває все більшої популярності тестування готової продукції, тобто демонстрація працівникам цільової аудиторії готових зразків товару або комунікаційних повідомлень. Тестування добре працює у випадках випробування нового складного продукту, наприклад сільськогосподарської техніки. Таке тестування ще називають семплінгами.

Досить ефективними вважаються методи дослідження, які базуються на активному вивченні поведінки цільових ринків шляхом «живого» спілкування з їх суб’єктами. Такий метод дозволяє більш точно зрозуміти нюанси споживацької поведінки в момент вибору і здійснення купівлі.

Крім того, набуває популярності також метод «таємного споживача» –                     анонімна імітація дослідником споживача або іншого клієнта, щоб отримати інформацію про поведінку свого цільового ринку або конкурентів. Цей метод корисний, наприклад, при перевірці якості торгового персоналу дилерів компанії, особливо, якщо за якісну роботу гарантоване певне стимулювання або при отриманні цінної інформації про клієнта (дзвінок чи візит до конкурента з метою з метою отримання максимум документів, рекламних проспектів, прасів, умов надання знижок та ін.) [2, с. 20 – 22 ].

Висновки.

Ефективне здійснення маркетингових досліджень підприємствами АПК України набуває особливої актуальності в сучасних умовах. Усі дослідження безпосередньо пов’язані між собою: так ринок має безпосередній зв'язок із визначенням його місткості в цілому або окремих сегментів, кон’юнктурними або прогностичними дослідженнями збуту, вивченням практики діяльності конкурентів, дослідженням передбаченої реакції на введення нового товару. Існує низка ознак, за якими класифікують дослідження.

Дуже важливо організувати якісний вибір, розробку і реалізацію проектів маркетингових досліджень. Оскільки такі дослідження є незамінним засобом для обґрунтування і прийняття своєчасних, ефективних управлінських рішень в умовах невизначеності ринкового середовища.

 

Список використаної літератури:

1.      Маркетинг. Навчальний посібник для студентів вузів/ М.І. Белявцев, Л.М. Іваненко; Донецький національний аграрний університет. – К.: ЦУЛ, 2005. – 328с.

2.      Єранкін О.О. Особливості проведення маркетингових досліджень суб’єктами агробізнесу України в сучасних умовах // Економіка АПК. – 2008. - №2. – С. 16 – 21.

3.      Сорока К.О., Макаренко А.А., Стовба Я.С. Місце та роль маркетингових досліджень на підприємствах малого бізнесу // Економіка, фінанси, право. – 2007. - №6. – С. 7 – 11.