Панасюк А.А., Ковалева Ю.В.

Донецкий национальный университет экономики и торговли

имени Михаила Туган-Барановского, г. Донецк

Формирование стоимости и цены на товары и услуги

Каждый предприниматель и предприятие в целом руководствуется главным мотивом получения прибыли и недопущения убытков. В этом случае будут производиться те товары, которые обеспечат получение прибыли. Товары, производство которых не гарантируют приток прибыли, производиться не будут. Никто себе в убыток работать не будет. Главным показателем целесообразности производить товар является получаемый доход - как разница между выручкой после продажи товара и теми затратами, которые имеют место в процессе производства соответствующих товаров. Главными экономическими инструментами, с помощью которых измеряется общий доход и доход от соответствующих факторов производства, является: цена, количество товаров, издержки, время.[3]

Ценообразование - это процесс образования и формирования цены на товар (услугу), характеризуемый, прежде всего методами и способами установления цен в целом, относящимися ко всем товарам. От правильности выбора метода ценообразования, зависит достижение целей компании и ее развитие в будущем. Комплексный анализ влияния различных фактов на уровень цен и выбор оптимального метода ценообразования обеспечивают увеличение прибыли.[6]

Ценообразование принадлежит к числу непростых проблем, решаемых менеджерами компании, что объясняется многофакторностью и неопределенностью связи между спросом и предложением товаров на рынке. Потому теоретические и практические познания о цене, ценовой политике, стратегиях и способах ценовой политики, динамике и структуре цен, формах и методах госрегулирования делаются нужными экономистам, менеджерам, маркетологам.[2]

Задачи ценообразования — задачи, решаемые при реализации того или иного варианта ценового поведения. Основной перечень задач ценообразования, как показывает экономическая практика, является общим для любого современного государства, но варьирует в зависимости от типов и стадий развития экономики. В настоящее время, принято считать следующие задачи ценообразования: покрытие затрат на производство продукции (или на посредничество в ее реализации) и обеспечение прибыли, достаточной для нормального функционирования производителя (посредника); учет взаимозаменяемости продукции при формировании цены; решение социальных вопросов; реализация экологической политики; решение внешнеполитических вопросов.

Первые две задачи стоят не только перед современным обществом, они решались и на ранних этапах развития рынка, особенностью которого были горизонтальные связи между производителями, посредниками и потребителями. В этих условиях цена представляет собой исключительно функцию рынка.

Другие задачи возникли уже на современном этапе ценообразования, их особенно важно решать по мере перехода от рынка неразвитого, стихийного к рынку регулируемому. В условиях развитого рынка сбалансированность экономики достигается не столько с помощью стихийного регулятора, сколько путем проведения государственной политики, призванной выражать общенациональные интересы. В этих условиях цена является функцией и рынка, и государства.

В условиях рыночной экономики особенности ценовой методики в том, что цена на абсолютное большинство товаров (услуг) является результатом складывающейся конъюнктуры рынка, а не нормативом, устанавливаемым властью. Ценовые методы, используемые в современной практике, взаимосвязаны и формируют - систему методов ценообразования. Система этих методов схематично представлена на рис. 1.

Рис. 1 Система методов ценообразования

Базисные, прейскурантные цены обычно изменяют с учетом различий между клиентами и условий продажи. В этой связи используют следующие стратегии корректировки цен: ценовые скидки, дискриминационное ценообразование, ценообразование по психологическому принципу, стимулирующее ценообразование, ценообразование по географическому принципу.[1,7,8]

Решения, принимаемые руководством фирмы в области ценообразования, относятся к наиболее сложным и ответственным, поскольку они способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности, но и привести предприятие к банкротству. Существует целая система методов определения цен. При выборе метода определения цены обычно исходят из следующих соображений. Если установить слишком высокую цену, то спрос будет ограничен. Если установить слишком низкую цену, то прибыль будет мала или ее не будет совсем. Возможная цена определяется себестоимостью продукции, ценами товаров-конкурентов и товаров-заменителей, уникальными достоинствами товара по сравнению с другими товарами. Максимальная цена определяется уникальными достоинствами товара, минимальная издержками производства, средняя — конкуренцией. Система методов ценообразования включает следующие методы: на основе издержек производства; ориентацией на ценностную значимость товара; ориентацией на конкуренцию; на основе нахождения равновесия между издержками производства и состоянием рынка; параметрические методы; метод статистических игр.[2,4,5]

Подводя итоги, можно сказать, что, принимая решение о выборе того или иного уровня цены, руководству предприятия целесообразно опираться на несколько цен, рассчитанных для одного и того же товара, поскольку это позволит оценить возможности получения прибыли с различных сторон. Ценовая политика является весомой частью маркетинговой политики предприятия (фирмы), включающей в себя стратегию и тактику рыночного поведения товаропроизводителя. Она призвана определить не только цену товара в зависимости от рынков, но и ее изменение в соответствии с жизненным циклом товара, действиями конкурентов, изменениями общей конъюнктуры и другими факторами.[4, 5]

Литература:

1. http://www.grandars.ru/college/cenoobrazovanie/cenoobrazovanie.html

2. http://pricinginfo.ru/

3. http://emerecu.ukma.kiev.ua/books/Econ/data/20/O5.htm

4. http://www.masters.donntu.edu.ua/2006/kita/sosnova/library/art12.htm

5. http://capri.ustu.ru/Marketing/price3.htm

6. http://bizkiev.com/content/view/524/205

7. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. — М.: БЕК, 2000.

8. Михайлова Е.А. Ценовые стратегии: современные мировые тенденции // Маркетинг в России и зарубежом. — 1999. — № 5.