Экономические науки/ Региональная экономика

К.т.н., доцент Соболева И.В.

Санкт-Петербургский государственный университет

сервиса и экономики

 

Танцевальный бизнес Санкт–Петербурга и Ленинградской области.

Танцевальный бизнес сегодня один из самых прибыльных. Входной барьер в  отрасль не высок, спрос растёт, хорошая норма прибыли. Отрасль претерпевает бурный рост и требуется осмысление складывающихся в ней элементов и технологий. Исследование показало следующее.

Факторы определяющие спрос на услуги танцевальных школ:

- Физическая нагрузка

- Самореализация на танцполах и вечеринках

- Впечатления о поездке

- Впечатление от фильмов, вечеринок и фестивалей

- Рекомендации друзей

- Любовь к определенному стилю музыки

- Удобное расположение школы танцев

- Потребность в чем - то новом

- Нехватка эмоции, социального общения

В  отрасли строгий  контроль осуществляет только  налоговая служба. А источников конкурентных преимуществ множество.

Факторы влияния на выбор танцевальных школ:

1.                                                                                                                                                                                                  Месторасположение

2.                                                                                                                                                                                                  Квалифицированные преподаватели

3.                                                                                                                                                                                                  Оборудование зала

4.                                                                                                                                                                                                  Ценообразование

5.                                                                                                                                                                                                  Наличие дополнительных услуг

6.                                                                                                                                                                                                  Организация мероприятий

7.                                                                                                                                                                                                  Уникальная методика обучения

8.                                                                                                                                                                                                  Выдача лицензий

9.                                                                                                                                                                                                  Уровень сервиса

Основные направления конкурентной борьбы: цена, качество и  уникальность услуг

Популярнейшие школы ориентированы на: оборону, укрепление собственных позиций, захват клиентуры  конкурентов.

Элитные студии отличаются хорошим оснащением, высококвалифицированным преподавательским составом, регулярным проведением различных мероприятий. Плата за обучение в таких школах достаточно высокая. Но они дают гарантию, что научат клиентов тому или иному танцу за установленный промежуток времени. Часто в  студиях отдаётся предпочтение какому-то определённому направлению танцев.

Во фрагментарных отраслях, где много мелких и средних компаний конкурируют за сравнительно небольшие доли рынка, стратегия фокусирования доминирует. И танцевальный рынок не исключение.

В мире существует большое количество разных видов и стилей танца.

Латиноамериканские танцы: аргентинское танго и латинский танец(самба. румба, сальса, пачанга, бачата, болеро, меренге, , реггетон, фламенко, танго, капоэйра, мамбо, зук, ламбада, конга, кумбия).

Балет: романтический, классический и современный.

Бальные танцы: европейские (медленный вальс, танго, венский вальс, фокстрот, квикстэп) и латиноамериканские (самба, чачача, румба, джайв, посадобль).

Хастл: фристайл, джек-н-джилл, шоу-хастл, ледис-хастл, дабл-хастл.

Исторический танец: мазурка, минуэт и полонез.

 Современный танец (начало-середина 20века): свободный, музыкальное движение, танец модерн, джаз модерн, контактная  импровизация и буто.

Танцы  конца  20 века -  начала 21 века: electrobit, house, Hip-hop(ny,la), Go-go. Strip dаsnce, Брэйк дэнс, c-walk, поппин, локинг, крамп и клубный.

 Свинг: буги-вуги, линди хоп, бальбоа, чарльстон, джайв и рок-н-ролл.

Эротические танцы: стриптиз и восточные.

Значительная часть клиентов танцевальных студий - молодежь до 35 лет. Это активные клиенты,  которые самостоятельно занимаются поисками и находят подходящую для них школу. В основном  - среднего класса. Потребители услуг дифференцируются по видам танцев следующим образом:

- Латиноамериканские танцы – возраст клиентов начинается с 4 лет и не имеет верхней границы.

- Клубные танцы  популярны в основном у молодежи.

-Восточные танцы  имеют множество поклонников, но ими занимаются исключительно женщины.

- В хип - хопе  клиенты в возрастном диапазоне 12 - 23 лет.

- Классическими и бальными танцами занимаются клиенты  с 4 до 20 лет.

Самыми популярными на сегодняшний день являются: современные танцы, латиноамериканские и эротические танцы (см. табл.).

Таблица   Динамика структуры танцевального бизнеса по стилям танца, %

Стили танца

Годы

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

Salsa

19

15

11

8

9

11

13

13

Tango

19

9

6

6

6

6

7

8

Belly Dance

11

17

14

11

6

5

6

7

Swing

7

15

10

7

8

8

9

8

Hip-Hop

15

13

10

12

11

10

9

10

House

11

9

10

8

9

8

8

8

Modern jazz

4

4

8

10

8

7

8

7

Hastle

0

2

4

6

8

8

7

7

Break dance

11

7

8

8

8

9

7

6

Tektonik

4

4

6

7

7

7

5

4

Kramp

0

2

6

7

6

5

5

5

Zouk

0

2

4

5

6

5

5

4

Go-Go

0

1

3

5

7

8

9

11

 

 

Спортивный танцевальный клуб. Клуб профессиональной направленности. Представлены спортивные и бальные танцы. Основная деятельность: обучение танцам тех, кто намерен строить танцевальную карьеру, подготовка к конкурсам, турнирам. Преподаватели: известные педагоги и хореографы, звезды танцевального спорта. Клиенты: профессионалы, которые шлифуют навыки своего мастерства (в том числе профессиональных спортсменов в области танца), дети и подростки, которые решили связать свою жизнь с танцами. 

Танцевальный клуб.  Представлен широкий спектр танцев от спортивных до современных и уникальных направлений, возможны фитнес-классы (пилатес, купуэра, йога, стрейчинг и т.п). Основная деятельность: обучение танцам непрофессионалов, активная клубная жизнь, проведение мероприятий и вечеринок для членов клуба. Подготовка к участию в турнирах Pro Am (профессионал-любитель). Преподаватели: профессиональные танцоры, бывшие спортсмены, хореографы, балетмейстеры. Клиенты:  широкий клиентский сегмент без возрастных ограничений - все желающие научиться красиво двигаться и танцевать. 

Танцевальная студия.  Камерная по масштабу. Представляет одного-двух известных преподавателей, которые могут  являться  и владельцами. Основная деятельность: обучение танцам как профессионалов, так и любителей. Авторские программы обучения. Подготовка к участию в турнирах Pro Am (профессионал-любитель.) Преподаватели: как правило  один - два известных педагога. Клиенты:  желающие обучаться у конкретного педагога либо по определенной авторской программе. 

Танцевальная школа. Предлагает обучение танцам одного направления (школа танго, школа сальсы и т.п.) Основная деятельность: обучение танцам в рамках одной школы, проведение тематических танцевальных вечеринок. Преподаватели: профессиональные танцоры, специалисты в одной - двух областях танца. Клиенты: желающие освоить какой-либо конкретный танец. 

Танцевальные занятия в фитнес-клубах. Танцевальная деятельность не является профилирующей для фитнес – клубов. Это еще одна дополнительная услуга для клиентов.

Следует заметить: клиенты  порою заблуждаются, предполагая, что  занятия в танцевальной студии стоят дешевле, чем в танцевальном клубе, однако это  не так.  Средний доход специализированной танцевальной школы составляет 100-150 тысяч рублей в месяц.

В Санкт-Петербурге приблизительно 25 танцевальных школ, которыми руководят более или менее профессионально подготовленные преподаватели. Но школ, которыми  руководят непрофессионалы значительно больше. При отсутствии соответствующего законодательства становится все сложнее конкурировать с недобросовестными предпринимателями, качество услуг которых оставляет желать лучшего.

В Санкт-Петербурге существует более 15 специализированных сальса школ. Лидирующими являются: Baila  Conmigo, Salsa Plus, Casa Latina, Salsa Viva и Miami Dance. Salsa Plus единственная школа в России которая устраивает ежегодный международный музыкально-танцевальный фестиваль Free Style Salsa Fest, который получил награду в 2008 году как «Событие года».

Рынок находиться на подъеме.

Факторы активизации развития танцевального рынка

1.Увеличение количества и популярности  танцевальных телешоу и фильмов, что обуславливает привлечение новых клиентов в танцевальные школы.

2. Популярность текущих музыкальных направлений (Jazz,R&B)

3. Танцы становятся лучшей альтернативой дорого  фитнес центра и прекрасная возможность держать себя в форме.

Наиболее рациональной представляется классификация танцевальных клубов, школ и студий танца по следующим критериям  сегментирования:

- количество предоставляемых танцевальных услуг и их направленность,

- количество и уровень преподавателей,

- ожидания клиентов.

Выводы

1. Танцевальный бизнес сегодня один из самых прибыльных. Отрасль претерпевает бурный рост и требуется осмысление складывающихся в ней элементов и технологий.

2. Выявлены факторы определяющие спрос на услуги танцевальных школ, факторы влияния на выбор танцевальных школ, виды и стили танца, потребители услуг дифференцированного по видам танцев

3. Показаны динамика структуры танцевального бизнеса по стилям танца, факторы активизации развития танцевального рынка, классификация танцевальных клубов, школ и студий танца.

4. Установлено, что основные направления конкурентной борьбы: цена, качество и  уникальность услуг. Популярнейшие школы ориентированы на: оборону, укрепление собственных позиций, захват клиентуры  конкурентов.

5. В Санкт-Петербурге приблизительно 25 танцевальных школ, которыми руководят более или менее профессионально подготовленные преподаватели. Но школ, которыми  руководят непрофессионалы значительно больше. При отсутствии соответствующего законодательства становится все сложнее конкурировать с недобросовестными предпринимателями, качество услуг которых оставляет желать лучшего.