А.В. Кушакова, Г.А. Никулина, В.А. Соколова

к.э.н., доцент Рубан Ольга Викторовна

Торгово-экономический институт Сибирского Федерального Университета, г. Красноярск

Эффект масштаба в оптовой торговле

Формирование экономической среды во многом во многом зависит от товаропроводящей системы, центральным звеном которой выступает оптовая торговля. Организуя хозяйственные связи между производственными предприятиями и предприятиями розничной торговли, она становится неотъемлемым элементом рыночной инфраструктуры.

В целом в секторе оптовой торговли наблюдается медленное увеличение представленности сегмента крупных и средних предприятий. Укрупнение сектора связано с традиционными для капиталоемких и ресурсоемких отраслей факторами, одним из которых наиболее важным является эффект масштаба. [6]

В оптовой торговле, равно так же как и в розничной, существует понятие эффекта масштаба. Предприятия оптовой торговли на потребительском рынке функционируют как самостоятельные субъекты, которые имеют свою специфику, поэтому издержки в данном случае будут связаны не с производством, а с хранением, перемещением товара, рекламой и т. д..

Наряду с получением статического эффекта экономии на масштабе оптовые предприятия могут ставить своей целью и достижение динамического эффекта масштаба («эффекта обучения»), то есть снижения средних издержек на единицу продукции по мере увеличения кумулятивных продаж. [5]

Минимально эффективный масштаб обычно определяется как наименьший объем оборота торговли, при котором удвоение ведет к сокращению средних издержек в пределах 5%. В зависимости от специфики и технологических особенностей минимально эффективный размер может колебаться в самых различный пределах. [3]

В качестве факторов, способствующих росту отдачи от масштаба можно выделить следующие: рост производительности труда за счет больший дифференциации труда, оборудование складов новым складским оборудованием, увеличивающим и улучшающим сроки хранения товаров, а так же позволяющим более эффективно использовать складские площади и т.д.

Технический фактор экономичности, во-первых, состоит в том, что на крупном складе мощное оборудование может использоваться полностью, а на малом предприятии габаритное оборудование практически нельзя загрузить целиком. Это касается торговли продовольственными товарами, например оборудование оптовых живорыбных баз. Во-вторых, затраты на хранение и транспортировку растут не пропорционально количеству и объему товара, до какого-то момента затраты на это будут одни, потом же резко возрастут.

Крупные оптовые предприятия имеют возможности сокращать издержки за счет логистических и маркетинговых операций. Такие предприятия минимизируют убытки за счет также за счет сокращения затрат на погрузку, упаковку и транспортировку. Кроме того, при размещении крупных заказов фирма может получать у поставщиков привилегии по качеству и срокам поставки товаров. Крупные фирмы могут нанимать специалистов по маркетингу для расширения рынков сбыта, контролю поставок, качеством и ценами покупных материалов, что также позволяет получать снижение издержек. Несмотря на повышение суммы расходов, их уровень будет снижаться. Однако, помимо уровня, необходимо рассматривать и альтернативные издержки с целью адекватной оценки полученной прибыли.

В случае оптовой торговли самыми эффективными способами уменьшения затрат будут являться: приобретение товара у меньшего количества поставщиков, увеличение объема торговых сделок, заключаемых с каждым поставщиком, а также достижение эффекта масштаба и приобретение влияния в сфере закупок, сопутствующих превращению в крупного покупателя. Предприятия оптовой торговли, которым удастся стать основными поставщиками, получают возможность увеличить сдою долю рынка, в то время как другие оптовые предприятия окажутся под угрозой банкротства. Для того чтобы занять положение основного поставщика, предприятию оптовой торговли необходимо найти причины, объясняющие, почему поставщикам и покупателям следует выбрать его в качестве главного партнера по каналу распределения.

Так же на реализацию эффекта масштаба влияет частота заказов. Чем большим размером заказа пытаются восполнить потребность в запасе в единичный период времени, тем реже делают заказы, тем, следовательно, меньше затраты, связанные со стоимостью выдачи заказа.

В оптовой торговле присутствует эффект масштаба на транспорте. То есть затраты на единицу товара на километр снижаются по мере того, как возрастает объем перевозок, поэтому дешевле перевозить большие объемы товара. Используя этот эффект масштаба, оптовые компании могут перевозить и продавать товары при меньших затратах, чем несут розничные предприятия. [1] В настоящее время затраты на транспортировку трансформируются за счет изменения роли логистики на международном рынке: провайдеры третьего и четвертого уровней (3PL и 4PL) являются ведущими на рынке с позиции присутствия и возможностей реализации процессов, что увеличивает транспортные издержки.

Однако надо понимать, что эффект масштаба, характерный для деятельности крупных оптовых фирм, не всегда компенсирует другие затраты и риски, связанные с ростом компании. Может оказаться так, что фирма окажется конкурентоспособной, но в очень узкой рыночной нише.

Перенесение товарных запасов из розничных предприятий в оптовое звено обусловит необходимость формирования оптимального объема совокупных товарных запасов. В технологическом аспекте функционирования системы распределения товаров одним из факторов существенного влияния, связанный с организацией товародвижения, выступает содержание оптимального уровня запасов и создание нормальных условий хранения и складирования товаров.

Согласно детерминированной многономенклатурной модели минимизации издержек в системах управления запасами общие издержки оптового предприятия можно представить в виде функции:

I= I₁ + I₂ + I₃ + I₄ , где

Затраты на хранение запаса I₁ отражают затраты на содержание запаса на складе, включают в себя стоимость хранения, содержания и ухода;

Потери от дефицита товара I₂ включают потенциальные потери прибыли из-за отсутствия запаса;

Затраты на обслуживание кредита I₃ включают в себя начисленные проценты за пользование кредитом;

Затраты на приобретение и оформление заказа I₄ включают расходы, связанные с размещением заказа у поставщика и транспортировкой. [4]

Согласно формуле Уилсона (или EOQ-модели), чем больше объем закупаемой партии, тем больше расходы на транспортировку, расходы на хранение товаров так же увеличиваются. Формула позволяет установить оптимальный объем партии, который позволяет минимизировать общие переменные издержки, связанные с заказом и хранением запасов.

Предприятия пользуются эффектом масштаба и обладают более высокой платежеспособностью, работают с хорошо узнаваемыми торговыми марками, используют опыт лучших компаний в деле подготовки персонала. Такие организации более конкурентоспособны, так как, уменьшая издержки, они могут снижать цены. Применение эффекта масштаба является способом максимизации прибыли.

Однако реализация эффекта масштаба отдельными фирмами неизбежно приводит к банкротствам и слияниям в отрасли. Эффект масштаба может стать и труднопреодолимым барьером для вступления в отрасль оптовой торговли, так как, чтобы добиться низких издержек на единицу продукции, необходимы крупные инвестиции в основной капитал. [2]

Стратегии, ориентированные на достижение экономии на масштабе, одновременно позволяют компаниям достигать как существенных динамических эффектов отдачи от масштаба при использовании ключевых ресурсов, так и формировать устойчивые долгосрочные связи между контрагентами.

Библиографический список:

1. Валиев, Ш. З. Экономика города : Учебное пособие / Т. Е. Казакова, А. С. Ишмеева, Ш. З. Валиев .- Уфа : УГАЭС, 2008 – 248 с.

2. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. 2-е изд. / Пер. с англ. под ред. С.Г. Божук. — СПб.: Питер, 2006. — 464 с.

3. Сажина М.А. Экономическая теория : Учебник для вузов / М.А. Сажина, Г.Г. Чибриков. - М.; НОРМА, 2001. - 456 с.

4. Свиридова О. Детерминированная и стохастическая модели минимизации издержек в системах управления запасами // Логистика. - 2011. -№4 - С.28-30.

5. Сергиенко Я. В. Современные корпоративные стратегии: роль специализации и транзакционных издержек // Российский журнал менеджмента. - 2004.-№3 - С. 47-62.

6. Шнорр Ж.П современные тенденции и проблемы развития оптовой торговли на потребительском рынке забайкальского края // Известия Иркутской экономической Академии – 2012.- №4-С. 65-69.