Сахно Ірина Олександрівна
Національний технічний університет України «КПІ»
Аналіз конкурентних позицій підприємства
на прикладі ТМ «Весь мир бронедверей»
Розвиток держави, співпраця з
іншими країнами стали рушійною силою для розвитку промисловості. З’являються
приватні підприємства, розширюються державні. Одна з найважливіших задач
розвитку підприємства і країни в цілому, нерозривно пов`язана з ефективністю
виробництва, забезпечення випуску необхідної кількості сучасних виробів та
покращення якості, досягнення конкурентоспроможності продукції на світовому
ринку.
Сучасний
ринок характеризується високою конкуренцією як з боку вітчизняних виробників,
так і з боку іноземних. Все частіше клієнти цікавляться наявністю сертифікату
якості, відповідними ліцензіями, гарантійним терміном експлуатації, адже лише в
Києві налічується біля 300 компаній, які пропонують свої послуги. Торгова марка
"Весь мир бронедверей" по
виготовленню високоякісних бронедверей
на ринку України з 1998 року. Підприємство зарекомендувало себе дуже
добре як виробник, але проблеми як завжди існують. Фірми-конкуренти постійно
вигадують більш досконалу продукцію,
шукають нові ринки збуту, з’являється дешева і не завжди якісна продукція, тому
збереження конкурентних позицій – головне завдання ТМ "Весь мир бронедверей". Ця тема є
дуже актуальною, оскільки зараз ми не уявляємо свого життя без звичних речей:
телевізора, тарілки, предметів побуту і, як не дивно, дверей, а враховуючи
такий факт, що будівництво з кожним роком зростає, то галузь є ще досить
прибутковою.
Мною було зроблено аналіз конкурентних сил з допомогою
моделі М.
Портера, а також аналіз сильних і слабких сторін підприємства, що дозволить
виявити конкурентні переваги TM «Весь мир бронедверей», забезпечити високу рентабельність і необхідний темп
оборотності капіталу. Розглянемо модель на прикладі підприємства TM
«Весь мир бронедверей», а також надання
практичних рекомендацій.
Згідно з моделлю М. Портера виділяють п’ять факторів, які визначають
внутрішню привабливість довгострокового прибутку, яку підприємство може
отримати на ринку або в його сегменті: [1, ст. 91-98]
1. Конкуренція в галузі. На ринку
України основні обсяги продажу захисних бронедверей окрім ПП TM «Весь мир бронедверей» забезпечили
фірми-конкуренти – ТОВ „GOAL”, ТОВ „Гринтел Украина”, ТОВ „Mercor”, ЗАТ
„УкрДвери” та інші. Основними конкурентами на ринку захисних (антизламних,
протиударних, з підвищеною міцністю) дверей являються: ПП „Fortezza”, ТМ
„Киевспецсталь”, ТМ „Бизон”. Аналізуючи
ці підприємства, можна зробити висновок, що є ТМ „Бизон” (близько 5 % ринку) є лідером ринку, на другому місці - ТМ „Киевспецсталь” (4% ринку) і
китайська фірма ПП „Fortezza”. Вони становлять реальну загрозу для
підприємства, оскільки продовжують збільшувати свою частку ринку.
2. Загроза з боку потенційних конкурентів.
Потенційними конкурентами на ринку бронедверей можуть бути підприємства, які ще
мало відомі або новостворені. Оскільки підприємство працює в Києві, то є
реальна загроза з боку виробників інших регіонів, які пропонуватимуть продукцію
по низьким цінам і поганій якості. Реальною загрозою є і те, що для створення і
успішного розвитку підприємства не потрібен значний розмір капіталовкладень,
бар’єри для проникнення на ринок не високі, не великі затрати на виробництво
продукції.
3. Загроза з боку товарів-замінників.
Товаром-субститутом може бути будь-яка продукція, що виконує захисні функції,
наприклад пожежна чи охоронна сигналізація. Головна загроза з боку таких
товарів – стримують прибуток галузі і встановлюють потік цін для підприємства в
даній галузі.
4. Сила споживачів. На даний момент
споживачі використовують бронедвері на всіх підприємствах різних галузей
господарства, для яких важливе значення має антизламність, протиударність і
вогнестійкість. Бронедвері є стандартними і недиференційованими, тому споживачі
впевнені, що можуть знайти продукцію будь де, оскільки володіють достатньою
інформацією про двері.
5. Аналіз постачальників. Підприємство
залежить від постачальників клею, сталі і комплектуючих, які в свою чергу
підвищують ціни і знижують якість продукції, що постачається. Серед
постачальників є відомі виробники замків, ручок (Іспанія, Італія, Росія,
Туреччина).
Основні фактори конкурентоспроможності ПП TM «Весь мир бронедверей»
на ринку бронедверей:
|
1. Ціна |
6. Захищеність патентами |
|
2. Сервісне і після продажне обслуговування |
7.Розвиток реклами |
|
3. Ефективність
стимулювання збуту |
8. Кваліфікація кадрів |
|
4. Стійкість
комплектуючих |
9. Міцність
металоконструкції; |
|
5. Технологія
виробництва |
10. Гарантія. |
Детальніше проаналізовані вище вказані фактори конкурентоспроможності у
наступній таблиці, де проводиться порівняльна характеристика ПП TM «Весь мир бронедверей» з
трьома найбільш небезпечними конкурентами. Після проведених досліджень було
виявлено, що підприємство має досить небезпечних конкурентів, і це далеко не
повний перелік. [2, ст. 118-125]
Рис. 1. Аналіз сильних та
слабких сторін підприємства
▲ – ПП
„Fortezza”, ■ – ТМ
„Киевспецсталь”, ● – ТМ „Бизон”.
Як видно з
аналізу сильних і слабких сторін, підприємство має більше сильних сторін.
Значними перевагами виступають наступні фактори: низька ціна, сервісне і після
продажне обслуговування, вогнестійкість, звукоізоляція і тд. Слабкими
сторонами, по відношенню до конкурентів є: погана стійкість комплектуючих,
оскільки не завжди вони використовуються по призначенню і вмонтовуються якісно;
низька кваліфікація кадрів, хоча на підприємстві створений відділ з кадрів,
який контролює набір висококваліфікованого персоналу; малий строк гарантії, але
це не означає, що гарантійні зобов'язання підприємство не виконує, поганий
розвиток реклами і ефективність збуту, оскільки продукція ще нова.
На основі
вище перелічених даних сформулюємо гіпотезу конкурентної стратегії
підприємства. Оскільки підприємство не є лідером ринку, але має значний
відсоток продажу в загальному обороті продукції, то його стратегію можна
визначити як виклик лідерові. На даний момент не можливо достовірно визначити,
яке підприємство працює краще і має більший обсяг реалізації, це поки що не
завершений процес. Шляхи підвищення конкурентоспроможності продукції: зниження
затрат на виробництво, собівартості та ціни; покращення технічних
характеристик, параметрів надійності та дизайну; гнучка маркетингова, цінова та
товарна політика; удосконалення маркетингових досліджень та реклами; проведення
сертифікації продукції.
Отже, задля
підвищення конкурентоспроможності в цілому, необхідно мати перевагу в комплексі
маркетингу, а саме в товарі, який має унікальні властивості і пов'язаний з
гарно диференційованим брендом; в оптимальному використанні ресурсів на
виготовлення продукції; новітні технології, які забезпечують краще, ніж у
конкурентів використання наявних ресурсів; оцінити всіх постачальників і
вибрати оптимальних; обов’язково проаналізувати споживачів і їх смаки і
вподобання і тд.
Література
1. Зозулёв А.В. Промышленный
маркетинг: стратегический аспект: Учеб. Пос. [Текст] – Харьков: Студцентр,
2005. – 328 с.: ил.; табл..; библиограф. 86 наим.- ISBN 966-7530-38-8.
2. Зозулёв А.В. Сегментирование
рынка: Учеб. Пособие. [Текст] – Харьков: Студцентр, 2003. – 232 с. Ил. 79.
табл... 51. Библиогр.: назв. 76. ISBN 966-7530-29-9.
3. Зозульов О.В., Писаренко
Н.Л. Ринкове позиціонування: з чого починається створення успішних брендів
[Текст]. – К.: Знання-Прес,2004. – 199 с. - ISBN 966-311-014-7.
4. Котлер Ф., Армстронг Гари.
Основы маркетинга: Пер. с англ.-4-е Европ. Изд.- К.; М.; СПб.: Издат. Дом
“Вильямс”, 2007.- 1200 с.
5. Весь мир бронедверей [Электронный ресурс]: О фирме.
Режим доступа:http://www.dveri.com.ua/firm/?PHPSESSID=f1d825dd16637ea9334d7f092df481bb