Экономические науки/6. Маркетинг и менеджмент

Заїка Т.М.

ДВНЗ «Українська академія банківської справи Національного банку України», Україна

Самомаркетинг як напрям самореалізації на ринку праці.

Кожна людина, з усіма багатогранними можливостями, представленими нашим сучасним світом, прагне не тільки задовольнити свої первинні потреби, але  й досягти самореалізації. На сьогоднішній день ринок праці диктує жорсткі вимоги до якості товару, продукту на який формується попит, саме тому сучасну людину розглядають як потенційного продавця свого товару, тобто своїх професійних навичок, знань.                                                            Актуальність даної теми полягає в необхідності самовираження та                           самопросування на ринок праці унікального  продукту, тобто своїх професійних навичок.                                                                                                                  Дослідження  даного аспекту проводили такі  вчені як: Фатхутдинов Р.А., Фрэнк Беттджер, Семенова Л., Кельчевская Н. Р., Шкавро С. Л., Котлер Ф.          Загалом, маркетинг - це соціальний процес, спрямований на задоволення потреб  індивідів і  соціальних груп за допомогою створення пропозиції товарів і послуг. Маркетинг на ринку праці можна розглядати як систему діяльності, що дозволяє його суб'єктам оцінювати стан ринку праці, тенденції його зміни і приймати обгрунтовані управлінські рішення в сфері найму          (працевлаштування), сприяння зайнятості та ефективного використання людського капіталу.                                                                                                      Всі різноманітні маркетингові засоби  можна поділити на два види :

-       маркетинг, орієнтований на продукт, в якості якого виступає робоча сила (послуги праці);

-     маркетинг, орієнтований на задоволення споживачів (роботодавців) з урахуванням їх диференціації.                                                                   Ці види маркетингу на ринку робочої сили знаходять вираження в наступному: одна сторона маркетингової діяльності повинна бути націлена на товар, у формі якого виступають трудові послуги, що представляються робочою силою, інша - на задоволення потреб роботодавців[2].                                                                                            Крім того, при поєднанні цих двох видів маркетингу узгодження попиту та пропозиції має бути найкращим. У світі стрімких  змін традиційна логіка" причина-наслідок ", " причина-результат " не є вже настільки корисною, як раніше, а часто взагалі не прийнятна. Логіка сучасного бізнесу рухається між пошуком причинно-наслідкових зв'язків і умінням бачити все різноманіття взаємодіючих, часто різно спрямованих факторів. Такою логікою в найкращій мірі відповідає концепція інтегрованого маркетингу, за якою і продукт, і споживач можуть і повинні створюватися в один і той же час. Споживач (роботодавець) повинен отримувати робочу силу для задоволення своїх потреб, що відповідають його вимогам, потребам його  виробництва, а найманий працівник повинен докладати зусиль для  того, щоб підготувати і надати йому робочу силу необхідного рівня і відповідності.         У свою чергу категорія " робоча сила" як товар має свій  життєвий цикл. Прикладом  моделі життєвого циклу товару " робоча сила" є життєвий цикл кар'єри фахівця. Кожна стадія життя людини характеризується потребою працювати над певними  завданнями розвитку, перш ніж він може перейти на наступну стадію. Для фахівця є важливим просування по службі чи кар'єрі, адже  кар'єра - це індивідуально-усвідомлена послідовність змін у поглядах, позиції та поведінці, пов'язаних з досвідом роботи і діяльності протягом трудового життя. Таким чином у фіхівця з’являється потреба у самопросуванні свого товару, тому на цьому етапі формується самомаркетинг[1].                Самомаркетинг - це програма певних дій особистості, яка повинна створити максимально сприятливі умови для реалізації головного                       " товару", яким володіють всі здорові, самодіяльні члени суспільства. Цей " товар " - робоча сила, тобто знання, вміння,  талант, професіоналізм. Для того щоб "товар" був проданий на максимально сприятливих для його власника умовах, необхідний ряд послідовних дій, що являє собою маркетингову програму реалізації будь- якого.                                              Поширеним є трактування самомаркетингу як одного із шляхів підвищення конкурентоспроможності, успішності фахівця, що дає змогу прискорити просування по службі або перейти на нове  місце праці. У поняття самомаркетингу входить не тільки успішна самореклама з метою працевлаштування або ж просування службовими сходами,  це ще й спосіб періодично підвищувати власну “ринкову ціну” і рівень своєї професійно-суспільної актуалізації.                                              Досліджуючи функції самомаркетингу потрібно провести аналогію із функціями маркетингу, використовуючи такі умови:

-       на ринку товарів спочатку потрібно визначити, який товар потребує потенційний покупець і де цей покупець знаходиться. Якщо хочете отримати добре оплачувану роботу, то відповідно повинні запропонувати на ринку праці платоспроможним працедавцям саме той товар, який вони потребують;

-       на ринку товарів, якщо вимаєте у своєму розпорядженні ходовий і цінний товар,  не зможете вдало його продати, якщо не організуєте його рекламу і збут. У випадку самомаркетингу свого кваліфікаційно-професійного рівня, потрібно вміти правильно запропонувати свої компетенції та вміння потенцій ним працедавцям, щоб вас захотіли прийняти на роботу і запропонували достойні умови праці та зарплатню;

-       на ринку товарів, купуючи товар, покупець не повинен розчаруватись у придбаному товарі. Аналогічно, на ринку праці необхідно прагнути до постійного кар’єрного зростання і саморозвитку, щоб покупець ніколи не сумнівався у правильності свого вибору[3].                                                 Слід звернути увагу, що близькою до концепції самомаркетингу є концепція егомаркетингу.                                                                                 Егомаркетинг, у свою чергу, є системним підходом до самореалізації особистості, коли людина в умовах конкуренції повинна визначити  сама своє положення в суспільстві за рахунок максимальної мобілізації енергії та ініціативи, природних обдарувань, набутих знань і вмінь особистої підприємливості та активної життєвої позиції. Соціально орієнтована ринкова система створює досить прийнятні умови для життя і корисної діяльності всіх членів суспільства, однак це відбувається завдяки зусиллям найбільш активних і самодіяльних особистостей, які приймають на себе значний тягар турбот про особисте  і загальносуспільне.                                                                                  Таким чином, самомаркетинг є елементом "ринкової компетентності" - якого фахівця, вміння аналізувати і прогнозувати ситуацію на ринку праці,  його кон'юнктуру і на основі цього - перетворювати свою "робочу силу" у вигідний і затребуваний товар. Саме завдання програми досягнення успіху мобілізує особистість на конкретні дії, послідовні кроки до поставленої  мети, подолання  труднощів і дає задоволення від усвідомлення своєї значущості та корисності для суспільства.  

Література:

1.                                                                                     Грішнова О.А. – [3-тє вид., випр. і доп.] – К. : Т-во «Знання», КОО, 2007. – 190 с.

2.                                                                                     Легомінова С.В. Маркетинг ринку праці (методологія досліджень) [Електронийресурс] – Режим доступу: http://www.lib.ua-ru.net/diss/cont/26468.html.

3.                                                                                     Фирсова С. Определениепотребности в персонале (справочник кадровика, 2007г.) [Електронийресурс] – Режим доступу: http://www.hr-portal.ru/article/opredelenie-potrebnosti-v-personale.