Студентка Соломко Д.О.

Харьковский гуманитарный университет «Народная украинская академия»

Особенности разработки стратегии проникновения на новые рынки сбыта в условиях глобализации

В современных, быстроменяющихся социально-политических и экономических условиях перед предприятием стоит задача обеспечения не только выживаемости, но и непрерывного развития, реализации существующего потенциала в перспективе. Вопросы стратегического поведения хозяйствующих субъектов приобретают особое значение: конкурентоспособность и прибыльность производимой продукции во многом зависят от способности товаропроизводителей гибко реагировать на динамичное движение рынка, использовать его конъюнктуру и механизм формирования цен, информационные технологии и коммуникации [2]. С каждым днем мировая экономика становится все более глобальной. Процессы глобализации не обошли стороной и Украину. Многие отечественные предприятия уже ощутили на себе негативные последствия этого процесса: конкуренция усиливается, риски становятся более разнообразными, в том числе и с точки зрения последствий, требования к навыкам и знаниям персонала постоянно растут. Однако рассматривать международный характер коммерческой деятельности исключительно сквозь призму негативных событий было бы неправильно. В условиях глобализации экономики, а также в результате внедрения новых технологий производства, серьезных изменений в инфраструктурных отраслях экономики, появляются новые рынки сбыта. Новые условия ведения бизнеса — это, прежде всего новые возможности. Чтобы использовать их в полной мере, предприятиям нужна эффективная стратегия развития

 Целью данной работы является исследование методик стратегического анализа, а также разработка стратегии проникновения на новые рынки сбыта в современных условиях глобализации. Проведение стратегического анализа представляет собой сложный многошаговый процесс, включающий анализ макроокружения и микроокружения, а также анализ внутренней среды предприятия. На основе этого производится формирование новой стратегии, учитывающей результаты стратегического анализа: прогнозирование и выявление факторов стратегического успеха.

Проблемы проведения стратегического анализа и формирования новой стратегии в литературе представлены достаточно широко. Наибольший интерес представляют работы И. Ансоффа, Р. Гранта, Ф. Котлера, А. Томпсона, Р. Фатхутдинова и другие.

Выработка и реализация стратегии должна оптимально соответствовать быстро изменяющимся внешним условиям. В этой связи возросла роль стратегического анализа, как инструмента дающего базу для принятия стратегических решений. Появление новых методов анализа является важным источником повышения конкурентоспособности предприятия, помогая ей в рамках неопределенности четко выработать основные направления деятельности. Конкурентное преимущество фирмы основано на сильной стратегической позиции, которую укрепляют высокий потенциал внутренней структуры и привлекательность внешних условий. Следовательно, стратегический анализ включает в себя анализ внешней и внутренней среды предприятия. Внешняя среда обычно изучается с помощью модели STEP-анализа, жизненного цикла отрасли, стратегических зон И.Ансоффа, модели “Пять сил” М.Портера, контактных аудиторий Ф.Котлера, концепции ключевых факторов успеха. Анализ внешней среды фирмы, выполненный относительно цели и круга продуктовых бизнес-процессов, позволяет оценить стратегический климат или стратегические условия, создаваемые внешней средой: оценить возможности и угрозы.[3] Анализ внутренней среды включает в себя построение схем жизненных циклов, бизнес-процессов продуктов, стратегических хозяйственных центров, график М.Портера «рентабельность — относительная доля рынка». В результате анализа среды выводится оценка стратегического потенциала в рамках поставленной цели: насколько по количеству и качеству ресурсов, состоянию функций и проектов предприятие отвечает целевым требованиям. Далее анализируются среда в целом: оценка стратегической позиции, оценка конкурентного преимущества с помощью матрицы Ансоффа «продукт-рынок», матрицы Бостонской Консалтинговой Группы, матрицы «Дженерал Электрик — МакКинси», SWOT-анализа, матрицы «покупатель-продавец», матрицы жизненного цикла отрасли [3].

Несмотря на обширный анализ внешней и внутренней среды, представляется целесообразным определить круг заинтересованных лиц и их ожидания, которые имеют огромное значения для любого предприятия.

 Таким образом, хорошо проведенная диагностика сильных и слабых сторон деятельности предприятия дает реальную оценку его ресурсов и возможностей, а также является отправной точкой разработки стратегии. Важнейшим аспектом является качество реализуемой стратегии. Как продукт деятельности стратегия имеет потребительские свойства, соответствующие цели развития, миссии и предназначения предприятия, ценностные ориентации руководства и персонала, внешние и внутренние возможности, глубине проникновения в сложившуюся ситуацию. Каждое предприятие, как субъект рынка, должно разрабатывать и реализовывать собственную стратегию, которая должна сочетать запланированную и продуманную линию поведения. Современные глобализационные процессы позволяют предприятиям развиваться и завоевывать новые перспективные рынки сбыта, используя разработанную стратегию на основе проведенного стратегического анализа. В результате, качественная стратегия создает стабильное конкурентное преимущество, повышает интенсивность деятельности фирмы в условиях глобализации и высокого риска.

Литература:

1. Баранчеев В. Стратегический анализ: технология, инструменты, организация / В. Баранчеев // Проблемы теории и практики упр. - 1998. - N 5.- С. 85-90.

2. Осовська Г.В. Стратегічний менеджмент: теория та практика : Навч. посіб. для студ. вищ. навч. закл. / Г.В. Осовська, О.Л. Фіщук, І.В. Жалінська. - К. : Кондор, 2003.- 193 с

3. Питер Дойль. Маркетинг менеджмент и стратегии. — СПб.: Питер, 2007.