Фордзюн Ж.В., Данилишин Т.Р.

Буковинська державна фінансова академія

Науковий керівник: Сливка Н.В.

Необхідність розробки асортиментної політики

У сучасних ринкових умовах зусилля роздрібних торговельних підприємств зосереджено на забезпеченні ефективної діяльності, а також найбільш повному задоволенні попиту покупців, який значною мірою залежить від правильного формування асортиментної політики. Формування оптимального асортименту, що сприяє оптимізації прибутку, збереження бажаного прибутку на довгостроковий період, дуже актуально для підприємств, які намагаються сьогодні бути конкурентоспроможними. Тому асортиментна політика підприємств повинна враховувати і формувати унікальну перевагу товару, своє уміння цей товар просунути, переконати споживача в перевагах пропонованого спектра послуг, а також визначити попит на нього на ринку та його динаміку в майбутньому.

У наукових публікаціях Марченка О.І., Красовської Т.В., Шафлюк О., Хоптюка А., Кравчука Є. та інших авторів велику увагу приділено вивченню проблем формування асортиментної політики. Проте у працях вищезазначених авторів розглядаються лише загальні підходи щодо розробки асортиментної політики, які, задаючи основні напрямки її формування, не містять детального методичного інструментарію з проблем формування товарного асортименту. Проте реалії практичної діяльності свідчать про майже щоденне ускладнення асортименту, що, у свою чергу, потребує адекватних управлінських механізмів.

Метою нашого дослідження є обґрунтування концептуальних засад формування асортиментної політики на підприємстві. Розробка адекватних управлінських механізмів, які сприяють оптимізації асортименту товарів підприємств.

Функціонування підприємств в умовах ринкової економіки зумовлює необхідність підсилення ринкової орієнтації асортиментної політики. Найголовнішою запорукою успіху підприємства на ринку виступає вміння знайти і задовольнити потреби споживачів. Такий підхід відображає маркетингову орієнтацію задоволення потреб споживачів як єдину можливість досягти цілей, пов'язаних із прибутком, проникненням на нові ринки, розвитком підприємства. Формування асортиментної політики підприємства спрямоване на найбільш повне задоволення попиту споживачів та забезпечення умов для прибуткової діяльності підприємства [1].

На сьогоднішній день в умовах ринкової нестабільності можна визначити особливості асортиментної політики:

- основою успіху асортиментної політики на підприємствах є реагування на зміни в попиті. Попит на промисловому ринку пов’язаний з поняттям “індустріальний ланцюг”, тобто включає всі стадії виробництва, які доводять сировинні матеріали до задоволення попиту кінцевих споживачів. Тут характерні всі особливості попиту промислового характеру: вторинність, нееластичність, парність, нестійкість [2];

- як і для будь-якого підприємства, діяльність якого зорієнтована на ринок, асортиментна політика промислової продукції базується на відмінностях потреб різних сегментів споживачів. Для кожної групи споживачів є свої вимоги до якості, надійності, функціональності, ціни та інших показників, визначальних при виборі товару;

- для формування асортименту, який відповідає вимогам ринку, слід виходити з тих факторів, які є визначальними при виборі для споживача.

Тому, розробка асортиментної політики викликає необхідність впровадження принципово нових інструментів, одним з яких є категорійний менеджмент.

Ключова ідея категорійного менеджменту полягає у виділенні товарних категорій у структурі асортименту з наступним окремим управлінням кожної з них. Доцільність управління асортиментом саме на рівні товарних категорій зумовлюється, насамперед, тим, що всі товарні одиниці в рамках однієї категорії є відповідно повноцінними товарами-субститутами [3].

Виділення категорій дозволяє розбити весь асортимент на дрібні складові, котрі можуть контролюватися більш ефективно. Отже, при використанні концепції категорійного менеджменту саме товарна категорія є об'єктом формування асортиментної політики, тоді як асортиментна політика буде складатися із системи заходів, що вживаються на рівні категорій.

Ефективність управління категорією залежить від того, наскільки грамотно підібрано товари в її структурі. Тому найбільш важливим і відповідальним етапом у процесі розробки асортиментної політики є формування категорій у структурі асортименту.

У категорії можуть поєднувати товари, що належать до різних товарних груп, підгруп або видів. І навпаки, товарна група може поділятися на підмножини, якщо це зручно, логічно або продуктивно з погляду досягнення цілей управління.

При формуванні товарних категорій маркетологам необхідно враховувати, що той самий товар може виявитися в різних категоріях. Відповідно до концепції категорійного менеджменту товари, ідентичні з погляду виробничого походження або споживчого призначення, можуть виконувати різні функції в різних товарних категоріях.

Отже, для ефективного управління асортиментом необхідно враховувати значну кількість факторів як зовнішнього, так і внутрішнього характеру, а також керуватися якісними методами аналізу та оптимізації асортименту підприємств, стежити за змінами переваг споживачів, що в свою чергу вдосконалить методику розроблення асортиментної політики підприємства, яка буде передбачати:

- систематичний аналіз асортименту, що існує певний проміжок часу на підприємстві. Під час ухвалення рішення про структуру асортименту необхідно керуватися не тільки міркуваннями економічної ефективності, але й враховувати стратегічні інтереси підприємства [4]. Для підприємства слід відслідковувати як співвідношення за товарними категоріями, так і за окремими торговими марками;

- постійний моніторинг змін внутрішнього та зовнішнього середовища. Для промислового ринку основними предметами дослідження виступають: пропозиція виробників, наявність обігових коштів, тенденції галузевого ринку; попит на конкретні товари та товарні групи; асортимент конкурентів;

- розроблення стратегічних рішень з формування асортименту за такими напрямами: розширення асортименту, нові види товарів, поглиблення певних категорій товарів, скорочення асортименту, звуження товарних ліній.

Список використаних джерел:

1. Марченко О.І. Асортимент продукції підприємства як важливий фактор зростання прибутку // Формування ринкових відносин в Україні. – 2006. – №8. – С. 27-31.

2. Красовська Т. В. Методичні засади формування механізму товарного асортименту на виробничих підприємствах // Економіка та держава. – 2010. – №2. – С. 67-71.

3. Шафлюк О. Сучасні підходи в оптимізації асортиментних портфелів та архітектури брендів підприємств // Маркетинг в Україні. – 2009. – №6. – С. 49-58.

4. Хоптюк А., Кравчук Є. Теоретичні аспекти управління обсягом та асортиментною структурою товарообороту торговельного підприємства // Формування ринкових відносин в Україні. – 2008. - №10. – С. 84-90.