К.е.н. Запасна Л.С., Коровяковська О.С.

Донбаський державний технічний університет, м.Алчевськ

Поняття та сутність управління маркетингової

діяльністю підприємства при виході

на зовнішній ринок

В умовах виходу з кризового стану економіки України однією з важливих проблем вітчизняних підприємств є адаптація до підвищеної динамічності зовнішнього ринку. Для забезпечення ефективного розвитку і функціонування вітчизняних підприємств на зовнішньому ринку пріоритетного значення набуває маркетингова спрямованість їх діяльності. Вітчизняні підприємства мали і мають чітко виражену виробничу орієнтацію, що в сучасному ринковому середовищі гальмує подальший розвиток діяльності підприємства при виході на нові зовнішні ринки і залишаються незатребуваними гнучкість та ресурсні можливості виробничої, фінасової та інших підсистем підприємства, тому доцільним підходом до управління маркетингової діяльності підприємства-суб’єкта ЗЕД є використання маркетингової концепції, яка якнайповніше розкриває вирішення проблеми.

На багатьох вітчизняних підприємствах в наш час повільно реалізуються справжні маркетингові заходи та дослідження. Разом з цим, відсутнє правильне розуміння самого поняття "управління маркетингом" як про цілісну підсистему управління підприємством при виході на зовнішні ринки.[1]

При виході на зовнішній ринок управління маркетингом на підприємстві являє собою цілеспрямовану діяльність по регулюванню позицій підприємства на зовнішньому ринку, за допомогою планування, організації, обліку, контролю, виконання кожної фази позиційно - діяльнісної поведінки підприємства, з урахуванням впливу закономірностей розвитку ринкового простору, конкурентного середовища для досягнення прибутковості та ефективності діяльності суб'єкта на зовнішньому ринку.[2]

 
Сфера управління маркетингом підприємства при виході на зовнішні ринки, займаючи певне місце в загальній системі маркетингових знань, включає аналіз, планування, контроль за проведенням заходів, розрахованих на встановлення, зміцнення та підтримку вигідних обмінів шляхом вирішення певних завдань підприємства, таких як одержання прибутку, зростання обсягу збуту, збільшення частки зовнішнього ринку і т. д. ; проведення заходів, щоб знайти оптимальну кількість клієнтів, необхідну для реалізації всього виробленого підприємством в даний момент обсягу продукції. Це означає не тільки створення і розширення попиту, але й проблеми його зміни, а іноді і скорочення.[2]
Процес управління маркетингом підприємства-суб'єкта ЗЕД охоплює такі сторони його діяльності, як організація збуту та його стимулювання, рекламні кампанії та маркетингові дослідження на зовнішньому ринку, управління товарами та ціноутворення.
 Отже, завдання управління маркетингом підприємства при виході на зовнішній ринок полягає у впливі на рівень, час і характер попиту таким чином, щоб це допомагало підприємству в досягненні поставлених перед ним цілей на зовнішніх ринках, тобто управління маркетингом це «управління попитом». Виходячи з цього, управління маркетингом стосується питань вивчення бажаного рівня попиту на товари конкретного підприємства на зовнішніх ринках, аналізу ситуації перевищення реального попиту над бажаним, їх відповідності та ситуації, коли реальний попит нижче бажаного. [3]
При виході на міжнародні ринки управління маркетингом на підприємстві може здійснюватися з позицій п'яти підходів: 
1. концепція вдосконалення виробництва стверджує, що споживачі будуть віддавати перевагу товарам, доступним за низькими цінами, і, отже, завдання керівництва - удосконалювати економічну ефективність виробництва і знижувати ціни;
2. концепція удосконалення товару виходить з того, що споживачі надають перевагу товарам високої якості і, отже, великих зусиль по стимулюванню збуту не вимагається;
3. концепція маркетингу будується на твердженні, що підприємство повинне виявити за допомогою досліджень потреби і запити точно окресленого цільового ринку і забезпечити їх бажане задовільне; 
4. концепція соціально-етичного маркетингу проголошує запорукою досягнення цілей підприємства її здатність забезпечити споживчу задоволеність та довготривале благополуччя і споживача і суспільства в цілому. [4]
Таким чином, управління маркетингом підприємства-суб'єкта ЗЕД - це комплекс стратегічних і тактичних заходів, спрямованих на досягнення головної мети підприємства - задоволення потреб споживачів, що складають сегменти зовнішнього ринку підприємства, та забезпечення його конкурентостійкості на міжнародній арені. [5] Проблеми багатьох вітчизняних підприємств кроються у відсутності ефективного та результативного маркетингу в їх діяльності. Переведення системи управління підприємств з виробничою орієнтації на маркетингову, як того вимагає ринкова економіка, безумовно, буде сприяти вирішенню цієї проблеми.
 

Література:

1. Маркетинг: Учебник для ВУЗов. Н.Д.Эрмашвили.М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000 - 623 с.

2. Маркетинг: Учебник/А.Н.Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А.Красильников и др.; Под ред. А.Н.Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ 1996.

3. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг: Сокр.пер. с англ. / Авт. предисл. и науч. ред. А.А.Горячев - М.:Экономика, 1993.

4. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг: Сокр.пер. с англ. / Авт. предисл. и науч. ред. А.А.Горячев - М.:Экономика, 1993.

5. http://revolution.allbest.ru/marketing/00068801_0.html