Экономічні науки/6.Маркетинг і менеджмент
к.е.н.,
доцент Зюкова І.О.
Луста
Т.О.
Криворізький
національний університет,Україна
Необхідність
використання контекстної реклами на В2С та В2В ринках
Стрімкий розвиток комп’ютерних технологій в економіці дав
підставу для виникнення таких понять як інтернет - маркетинг та інтернет - реклама.
Інтернет – рекламу широко використовують сьогодні і на В2С і на В2В ринках. В
умовах фінансово-економічної кризи компанії шукають спосіб заощадити. Тому сьогодні багато рекламодавців відмовляються від використання альтернативних
джерел реклами: телебачення, радіо, зовнішньої реклами, газет і
журналів. Це дорого і довго та складно підрахувати економічний ефект. На сьогоднішній день контекстна реклама в інтернеті
найбільш актуальна і популярна. Контекстною рекламою користуються як
бізнесмени, так і фізичні особи для реклами свого сайту. Контекстна реклама
дає змогу вирішити питання економії коштів та миттєвого точкового контакту з
цільовою аудиторією.
Аналіз останніх публікацій показує підвищений інтерес з боку науковців в
осмисленні специфіки теоретичних основ і практичних аспектів розвитку інтернет
– реклами в Україні. У наукових
колах України це питання досліджували такі вчені: І. Литовченко, С. Ковальчук,
І. Дубинський, М. Окландер, Ю. Багрин, А. Длігач, Н. Писаренко,
В. Пилипчук, В. Полонець А. Бабаєв, М.
Євдокимов, А. Іванов, Ашманов
І., Р. Овчінніков, А. Баженов, В.Смірнов та багато інших. Однак питання саме контекстної реклами на
сьогодні є малодослідженим і теоретичні напрацювання у даному напрямку
перебувають лише на стадії розроблення. Контекстна реклама –
платне інтерактивне неособисте звернення, здійснюване за допомогою електронних
видів зв’язку, що відповідає поточним запитам і інтересам глядача, просуває
ідеї, товари, послуги від імені інвестора [3]. Механізм
такого виду реклами досить простий, зате дієвий: коли людина на пошуковому
сайті вводить певне слово, то, окрім результатів пошуку, на сторінці можуть
показуватись рекламні оголошення відповідної тематики. Тому відвідувач буде
бачити тільки ту рекламу, контекст якої відповідає його пошуковому запиту.
Такий підвид реклами ще називають пошуковою рекламою.
Для визначення доцільності використання контекстної реклами на основі її
переваг та недоліків у даній роботі використано контент-аналіз, джерелом
інформації є дані Інтернет – ресурсів.
Аналіз інтернет – ресурсів дав підстави виділити наступних провайдерів
контекстної реклами:
- Google AdWords
- Yahoo!
Publisher Network
- Яндекс.Директ - Microsoft
adCenter
- Begun - Mail.ru Group [4].
Google AdWords - найпопулярніший сервіс контекстної реклами . Оголошення показуються на
сторінках результатів пошуку, на сторінках пошукової системи і на
сайтах-учасниках рекламної мережі Google;
Яндекс Директ - другий за
популярністю сервіс контекстної реклами. Оголошення показуються на сторінках
результатів пошуку та на сайтах-учасниках рекламної мережі Яндекс.
Рис.1.Приклад контекстної реклами в Google.
Використання
контекстної реклами має такі переваги:
- Ви отримуєте швидкі результати в перебігу 24 годин.
- Бюджет спрямований тільки на цільову аудиторію.
- Оплата відбувається тільки коли користувач натискає на
ваше оголошення. Тобто ви платите за потенційного, вже зацікавленого клієнта.
- Ефективність рекламної кампанії можна чітко порахувати.
- Гнучкий контроль витрат. Ви самі ставите денний бюджет
і час показів вашого рекламного оголошення.
- Можливість налаштовувати показ реклами тільки в
необхідних вам регіонах (геотаргетинг).
Параметри настройки рекламної кампанії дозволяють позначити
найважливіші нюанси:
1.Країни і регіони, в яких буде видно ваше оголошення;
2.Дні тижня і час показу;
3.Перелік пошукових запитів користувачів, за якими буде
виводитися ваша реклама;
4.Інформацію, яку бачить користувач (контакт, текст
оголошення);
5.Кількість переходів по оголошеннях на добу [1].
Для того, щоб отримати очікуваний ефект, при створенні
рекламної кампанії варто враховувати коректність пошукових слів, відповідність
змісту сайту пошуковим запитам, ефективність тексту рекламного оголошення,
структуру сторінки сайту, на яку користувачі будуть переходити по рекламі.
Але, контекстна реклама представляє свого роду гру,
якийсь аукціон, де постійно підвищуються ставки. Оскільки сторінка пошукової
машини одна, а рекламодавців багато і кожен хоче потрапити на першу сторінку,
існує аукціон. Хто з рекламодавців запропонує більше підвищувати ціну за клік,
той і попереду. Оплата йде тільки у разі кліка на рекламне посилання.
Будь-яка реклама звісно має недоліки. Тому варто звернути
увагу на те ,що мінімальна ціна за клік - 30 копійок, але це у тому
випадку,якщо крім вас поки що ніхто не рекламується. Та при появі конкурента,
ціна підвищується, щоб бути попереду. Таким чином виникає свого роду «бюджетна»
війна. Є навіть спеціальний термін "bid wars", "війна
ставок"- якщо вести активну боротьбу,то можна швидко розгоритися. Тут
рекламодавцю важливо вчасно зупинитися, можна навіть призначити мінімальну
ставку - нехай у конкурента швидко витратиться весь бюджет, і його рекламна кампанія не виправдає витрат. Таким чином,
виходить, що контекстна реклама - одна з найпростіших, але далеко не найдешевших
способів потрапити на перші позиції результатів пошукових запитів за ключовими
словами і фразами.
Ще одним недоліком є те, що контекстна реклама
недовговічна - вона приваблює відвідувачів до тих пір, поки за неї платять. Як
тільки закінчуються гроші на рахунку рекламодавця, миттєво припиняється
залучення відвідувачів на сайт. А клієнти можуть вас так і не побачити, а клікати по вам будуть конкуренти з
великим бажанням"перебити" вашу ж рекламну кампанію в
мережі.
Тому узагальнивши, можна сказати що контекстна реклама є
важливим елементом медіа-плану будь-якої фірми. Але це не говорить про те,що
інші види рекламування є не ефективними, дана реклама повинна мати більший
відсоток у співвідношенні до інших. За умови
правильного розміщення, контекстна реклама знаходить потенційних клієнтів у
будь-якому місці та у будь-який час. Все, що вимагається від аудиторії -
побачити ваш рекламний заряд та перейти за посиланням. Подальша поведінка
клієнта на сайті залежить лише від якості наповнення сайту та асортименту продукції.
В одному можна мати впевненість: клієнт уже з’явився і він повністю належить
вам. Єдиний недолік такої схеми роботи- необхідна висока платоспроможність. Також, варто зауважити,що жодна фірма,
яка прагне до розвитку і залученню клієнтів, не може обійти необхідність
заявити про себе в інтернет-співтоваристві. Реклама в інтернеті вже давно стала
нормою в якості одного з головних інструментів піару компанії.
Тим більше на сьогодні маркетологи прогнозують спад традиційних видів
реклами на користь реклами в інтернеті. Прогноз цей збувається - бюджети на мережеву рекламу провідних західних
корпорацій вже перевершили витрати на телевізійну рекламу, яка довгий час
вважалася найбільш ефективною. Чому? "Тому що сьогодні реклама в мережі дозволяє" достукатися "саме
до тих споживачів, які зацікавлені в товарі або послузі та має такі особливості
як динамічність, зворотній зв'язок, широке охоплення, легкість сегментування і
низька вартість.
Література
1.
Ашманов
І., Іванов А..
Оптимизация и продвижение сайтов в поисковых системах (+ CD-ROM). - СПб.: Питер, 2011. - 464 с.
2.Електронний ресурс: Контекстна
реклама – Рекламне
агентство Метастудія//Режим
доступу: http://www.metastudio.com.ua/
3.Електронний
ресурс:Портал:Україна
— Вікіпедія//Режим доступу:http://uk.wikipedia.org/
4.Електронний
ресурс: Контекстна
реклама – Інтернет-агентство
Intelweb //Режим
доступу: http://intelweb.com.ua/.